Spread the love

Где размещать продающий контент продукта, чтобы пользователь узнал о его существовании? В этой статье раскрываем секреты распространения информации о продукте. А также объясняем, от чего зависит пользовательская активность, а также где и как рассказывать потенциальному клиенту про ваше предложение, чтобы он услышал.

Продающий контент продукта – к чему приводит разнообразие видов 

Prodayushchij-kontent-produkta

Сигналы, которые получает человек по таким каналам восприятия, как слух и зрение – сложно игнорировать. Попробуйте закрыть глаза ладонями и заткнуть уши вакуумными наушниками или берушами. Прямо сейчас.

Если вы не поленились выполнить упражнение, то понимаете теперь, что сигналы, которые вы получаете в течение дня, мозг продолжает обрабатывать в состоянии покоя. Поэтому, когда вы перекрываете канал, то продолжаете взаимодействовать с уже полученной информацией.

Что происходит?

Перед глазами мелькает свет, который ум переплавляет в образы, мыслительные процессы не затихают. Где-то в этой информационной каше  может быть ваша реклама. Так что контент не теряется, когда доходит до пользователя. Ум обрабатывает ваше послание еще, как минимум, в течение дня и ночью во время сна. Так устроено мышление. Фильтры мыслей, которыми мы блокируем нежелательную информацию в течение дня на самом деле не способны уберечь человека от потоков новых данных. Отсюда ощущение, что мы знаем больше, чем осознаем. И отсюда вытекает первое правило для рекламного контента – не создавайте спам для мозга. Уважайте личное пространство ума потенциального клиента. Обращайтесь к пользователю только с намерением помочь и поделиться полезным продуктом.

Уникальность вашего предложения (УТП) может заключаться в вашем отношении к конечному потребителю, к тому, как вы налаживаете с ним контакт. И даже если ваш продукт в чем-то уступает конкурентам, люди будут охотнее обращаться к тактичному производителю, который предлагает больше, чем просто услугу.

Продающий контент продукта – поаккуратнее с формой

Но рекомендуем не создавать назойливые рекламные сообщения. И здесь дело даже не в том, что это раздражает. Спама в Интернете стало так много, что пользователи перестали смотреть в те части экрана, где традиционно рекламодатели размещают баннеры. Это больше не работает. В отличие от полезных информационных сообщений, в которые закладывается начинка из ваших вкусных торговых предложений.

Prodayushchij-kontent-produkta

Вы станете получать прибыль только после того, как пользователь получит возможность “прогуливаться” по густо засаженному красивому цветущему информационному саду. Примерьте на себя роль ландшафтного дизайнера – нарисуйте вашу контент-стратегию. Пусть все виды контента приходят к пользователю в свое время: создайте сезонные предложения, комбинируйте видео и текст, пишите выжимки из статей на фото к ним. Пусть ваша перелинковка станет “садом ветвящихся тропок” по сайту, где пользователь сможет прогуливаться и получать наслаждение. Рассказывайте историю – от ссылки к ссылке.

В таком случае вы позволите потенциальному клиенту познакомиться с вашим продуктом ближе, изучить каждый уголочек сада (все тонкости торгового предложения), насладиться цветением всех растений и цветов (получить всю информацию о бонусах, скидках и подарках).

Прокладывайте тропинки для пользователя между статьями и видео. Размещайте указатели – ссылки на социальные сети, на блог, на главную страницу сайта, на лендинг. Используйте “хлебные крошки” для сайтов, чтобы пользователь мог легко ориентироваться в контенте и долго гулять по ссылкам, как по тропинкам в зеленом летнем саду. Когда пользователь задерживается на вашем сайте – это полезно. Так роботы-поисковики понимают, что вы распространяете уникальный контент, пользователи его ценят, а тем временем, в поисковом рейтинге Яндекс и Google вы поднимаетесь выше на несколько пунктов и вашу компанию замечает еще больше пользователей.

Продающий контент продукта – связи между разными видами

Prodayushchij-kontent-produkta Продающий контент продукта

Например, вы предпочитаете читать бумажные книги, но есть ситуации, когда этот способ чтения доставляет неудобство. Книги с большим количеством страниц, громоздкие – легче (во всех смыслах) закачивать объемную литературу на электронные носители. К тому же электронные книги относятся к продающему контенту продукта и эффективны в качестве бесплатного подарка для пользователя. Издание бумажных аналогов дороже и занимает больше времени.

Когда звук проигрывает тексту

Prodayushchij-kontent-produkta Продающий контент продукта

Видео- это один из самых удобных и популярных способов получения информации у пользователей, которые заходят в Интернет с мобильных устройств. Представьте, вы заходите в Facebook и в ленте новостей находите видео про заработок в Интернете. Вы очень хотите посмотреть его прямо сейчас. Но вдруг у вас нет наушников или сеть Интернет работает с перебоями? Или вы сидите в людном офисе на работе и не хотите, чтобы ваши коллеги знали о новом увлечении сторонними источниками дохода? В таком случае вам будет удобно посмотреть видео без звука с субтитрами или прочитать файл-расшифровкку к видео, где дословно или в коротком изложении есть вся информация, которая вас интересует.

Пример удачного решения экономии времени пользователей – способ размещения видео на Facebook. Видеоролики в ленте можно теперь смотреть без звука и с субтитрами. Многофункциональность вашего продающего контента – залог его популярности среди подписчиков.

Продающий контент продукта и структурность его бытия

Prodayushchij-kontent-produkta Продающий контент продукта

Выписывайте все способы передачи информации в Интернете в отдельный “документ или на лист. Какие Из них вы используете уже сейчас? Отмечайте. Обращайте внимание на каналы трансляции, которые вы никогда не рассматривали в качестве выгодного инструмента. Используете ли вы максимально возможности Интернета, или просто копируете поведение конкурентов?

Спросите себя: Почему на данный момент эти каналы недоступны вам или плохо развиты? Выписывайте отдельно, делите на группы, присваивайте статусы эффективности (например, по десятибалльной шкале). Проработайте каждый неизученный канал для трансляции отдельно и внедрите в свою стратегию.

Не пугайтесь количеству  возможностей. Расставляйте приоритеты и двигайтесь к цели. Шаг за шагом. Чтобы конвертировать контент в деньги потребуется время. Найдите его для вашего бизнеса сейчас. Но не спешите внедрять сразу и все. Иначе потом придется делать двойную работу по исправлению и доработке внедренных инструментов. Изучайте свои возможности постепенно, при этом не затягивайте процесс. Установите дедлайн и придерживайтесь запланированных сроков.

Каналы массовой коммуникации разнообразны. Чтобы не запутаться, разбейте типы контента на группы и напишите для каждой подходящие каналы для трансляции.

Группа№1: Информация из которой состоит ваш корневой ресурс в Интернете (например, сайт)

  • Основная страница;
  • Страницы услуг;
  • Портфолио;
  • Блог.

Группа№2: Контент на вашей странице, который генерирует для вас лидов (потенциальных клиентов, которые отреагировали на ваше предложение)

  • Технические описания;
  • Вебинары;
  • Бесплатные электронные книги.

Начало темы по этой ссылке 



Комментарии:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

ru_RURussian
en_USEnglish ru_RURussian