Продающий контент 2018 – раскрываем четыре секрета качества

Чтобы вас услышали – создавайте продающий контент 2018 для целевой аудитории и транслируйте его через правильные каналы. Не спрашивайте у пользователей совета – опросы и анкеты не всегда работают. Подавляющее число пользователей сами не знают, чего хотят и поэтому руководствуются порывами и сиюминутными желаниями, когда сталкиваются с необходимостью выбирать.

Передавать образы – это искусство

Исследования поведения и психологические тесты показывают, что большинство людей не отслеживают свои поведенческие реакции так тщательно, как хотелось бы маркетологам и руководствуются при заполнении анкет и опросников концепциями ума, а не фактами. Часто эти две переменные не совпадают. Поэтому не стоит тратить время и усилия на исследования. Вы уже исследовали все, что только можно, когда составляли портрет ЦА и планировали на месяцы вперед рекламную кампанию.

Продающий контент 2018: Не зацикливайтесь на одном виде контента

Сигналы, которые приходят к человеку по природным каналам восприятия (слух, зрение) – сложно игнорировать. Публикуйте аудио, видео, продающие тексты.

Продающий контент 2018 – как это работает

Попробуйте закрыть глаза ладонями и заткнуть уши вакуумными наушниками или берушами. Прямо сейчас.

Если вы не поленились выполнить упражнение, то понимаете теперь, что сигналы, которые вы получаете в течение дня, мозг продолжает обрабатывать в состоянии покоя – перед глазами мелькают некоторые изображения, в голове роятся мысли. Так что ваш контент не теряется, когда доходит до пользователя. Ум обрабатывает ваше послание еще, как минимум, в течение дня и ночью во время сна. Так устроен мозг.

Но рекомендуем не создавать назойливые рекламные сообщения. И здесь дело даже не в том, что это раздражает. Спама в Интернете стало так много, что пользователи перестали смотреть в те части экрана, где традиционно размещают баннеры с рекламными сообщениями. Так же, как тексты и изображения, которые изобилуют рекламными клише. Это больше не работает. В отличие от полезных информационных сообщений, в которые закладывается начинка из ваших вкусных торговых предложений.

Переплетение аудио, видео и текста – это и есть продающий контент 2018

Прокладывайте тропинки для пользователя между статьями и видео – размещайте указатели (ссылки на социальные сети, на блог, на главную страницу сайта, на лендинг и т.п.), используйте “хлебные крошки” для сайтов, чтобы пользователь мог легко ориентироваться в контенте и долго гулять по ссылкам, как по тропинкам в зеленом летнем саду. Когда пользователь дого не уходит с вашего сайта, это полезно. Так роботы-поисковики понимают, что распространяете уникальный полезный контент и в поисковом рейтинге Яндекс и Google вы поднимаетесь выше на несколько пунктов.

А это
Тупики,
в которые заводит однообразие и желание сэкономить:

Когда аналоговые носители становятся камнем в сумке

Например, вы предпочитаете читать бумажные книги, но есть ситуации, когда этот способ чтения доставляет неудобство. Книги с большим количеством страниц, громоздкие – легче (во всех смыслах) закачивать на их электронные аналоги на телефон или хранить и читать в специальном гаджете.

Когда хочется послушать, но можешь только смотреть: как продающий контент становится универсальным

Или видео. Это один из самых удобных способов что-то узнать. Но вдруг у вас нет наушников или сеть Интернет работает с перебоями? В таком случае размещайте под видео текстовые файлы, которые пользователь сможет читать в оффлайне, скачав файл.  Но здесь теряется аудиовизуальный эффект, которые так любтят пользователи.

Чтение не так популярно и занимает больше времени, чем просмотр видео. Пример удачно решения экономии времени пользователей – способ размещения видео на Facebook, которые внедрили в функционал социальной сети и другие “новые медиа”.

Facebook позаботился об удобстве пользователей. И видеоролики в ленте можно теперь смотреть без звука и с субтитрами.

Как ничего не упустить и создать продающий контент 2018: Составляйте списки

Выпишите все способы передачи информации в Интернете в отдельный “документ или на лист. Какие вы используете уже сейчас? Отмечайте.

Обратите внимание на каналы, которые вы никогда не рассматривали в качестве выгодного инструмента. Используете ли вы максимально возможности Интернета, или просто копируете поведение конкурентов?

Спросите себя: Почему на данный момент эти каналы недоступны вам или плохо развиты? Выписывайте отдельно, делите на группы, присвойте статус эффективности (например, по десятибалльной шкале). Проработайте каждый неизученный канал отдельно и внедрите в свою стратегию.

Не пугайтесь количеству  возможностей. Расставляйте приоритеты и двигайтесь к цели пошагово. Чтобы конвертировать контент в деньги потребуется время. Найдите его для вашего бизнеса.

Не спешите внедрять сразу и все. Иначе потом придется делать двойную работу по исправлению и доработке внедренных инструментов. Изучайте свои возможности постепенно, но не затягивайте процесс. Установите себе дедлайн и придерживайтесь запланированных сроков.

Прибыльный контент – это когда вы транслируете, как в последний раз
Каналы массовой коммуникации разнообразны. Чтобы не запутаться, разбейте типы контента на группы и напишите для каждой подходящие каналы для трансляции.

Группа№1: Информация из которой состоит ваш корневой ресурс в Интернете (например, сайт)

Основная страница;

Страницы услуг;

Портфолио;

Блог.

Группа№2: Контент на вашей странице, который генерирует для вас лидов (потенциальных клиентов, которые отреагировали на ваше предложение)

Технические описания;

Вебинары;

Бесплатные электронные книги.

В этом году мы очень много пишем о контенте не просто так – он является важной частью продвижения в 2018 году. Недавно мы писали про ошибки, которые совершают новички, занимаясь текстовым контентом. Если вы еще не читали эту статью – это хорошая возможность освежить знания.