Имя бренда – важная часть продвижения любой компании. Ведь как корабль назовёшь, так он и поплывёт. Именно поэтому разработка названия – процесс, который нельзя пускать на самотёк. Если вы думаете, что всё просто, спешим разочаровать: некоторые компании тратят месяцы на поиск имени. И помогают им в этом специалисты узкого профиля. Неймеры – профессионалы в выборе названий. Они предлагают не только подбор возможных имен, но и маркетинговые исследования. Например, глубокий анализ вашего сегмента. Или тест-драйв вариантов на сотне человек из фокус-группы.
Нейминг (от агнл. naming – присвоение имён) – это выбор имени для компаний или товаров.
Но такие услуги по карману далеко не каждому. Особенно когда только запускаешь свой бизнес и считаешь каждую копейку. Что делать в этом случае? Главное – не паниковать. В основе нейминга – несколько проверенных этапов. И мы расскажем вам, каких именно.
Содержание статьи
Разработка названия компании: 5 этапов успешной стратегии
Название бренда – это слово или словосочетание? Его стоит писать кириллицей, латиницей или вовсе на иностранном языке? Слово должно быть с реальным значением или набором слогов с хорошим звучанием?
На эти вопросы нет однозначного ответа. Потому что рынок забит успешными продуктами со всеми вариациями названий. Их актуальность зависит от конкретной сферы, где применяют имя. Так что перед тем, как начать мозговой штурм, взгляните на конкурентов.
1. Изучаем конкурентов
В исследовании важно отметить два момента. Во-первых, найти закономерности в стратегии нейминга. Как правило, в каждой сфере есть свои узнаваемые паттерны. Ваша задача – их увидеть. А во-вторых, не повторяться и выделиться на фоне конкурентов.
Маркетинг также предлагает стратегию мимикрии. Дизайн и название подбираются так, чтобы напоминать известные бренды. Иногда выгодно сказать покупателю “Да, мы из той же категории”, чем идти вразрез с большинством.
2. Думаем, как потребитель
Хотите понять, как угодить аудитории? Поставьте себя на место покупателя. Что он хочет видеть в товаре прежде всего? Подумайте о характеристиках, которые привлекают людей. Например, соки должны быть натуральными и полезными. Мебель – стильной и функциональной. Технологии – инновационными. Такие вещи важно подмечать, если хочешь высокие продажи. Положительные ассоциации можно обыграть в названии. Тогда имя бренда само будет говорить о его качестве.
3. Описываем компанию
Итак, мы выяснили, чего хочет потребитель. Осталось разобраться в том, что вы предлагаете. Разработка названия компании невозможна без выбора всей стратегии продвижения. Определитесь, что отличает вас от конкурентов. Знаете, на чём можно сделать акцент? Действуйте! Пусть фишка появится не только в рекламе. Многие успешные компании построили имя бренда на своих сильных сторонах. Добавьте слово, которое отражает вашу политику. Например, «everyday» в названии говорит о том, что продукт нужен каждый день. А слова вроде «премиум» намекают на высокий статус и элитарность.
Бывают и курьёзные случаи. К примеру, шоколад Alpen Gold (в переводе “Золото Альп”). По названию можно решить, что его уникальность – это швейцарское производство или рецепт. Однако бренд совсем не связан с Альпами и начал свою историю в городе Покров.
4. Разработка названия
Наконец, переходим к главному. Предыдущие пункты – это основа для правильного выбора. Мы уже знаем тенденции нейминга в своей сфере. Понимаем, надо нам выделиться или присоединиться к коллегам. Решили, на каких особенностях компании сделаем акцент. Осталось выбрать само имя.
Как нужно рассуждать? Подсказки для верного хода мыслей мы дадим ниже. Пока что скажем, что лучше всего работает формат мозгового штурма. Записывайте всё, что приходит в голову. Желательно растянуть процесс выбора хотя бы на неделю. Мозг человека часто предлагает решение не тогда, когда оно срочно нужно, а много позже. Сообразительные французы ввели термин l’esprit d’escalier (“лестничное остроумие”). Человек внезапно придумывает аргумент в споре, когда уже вышел из комнаты на лестницу. Бесполезно бороться с этим явлением. Лучше взять его на вооружение. Возможно, название бренда придёт к вам в душе или за завтраком.
5. Подгоняем под рекламу
Реклама и удачный слоган могут целиком поменять представление об имени бренда. Ваше название не будет жить в вакууме. Потребители увидят его в связке с логотипом, слоганом, рекламой. Поэтому стоит готовить все в комплексе. Бывает, что удачный слоган закрывает недочёты названия. Не верите? Вспомните мнемоническую фразу “Ваша киска купила бы Whiskas”. Так что разработка названия – только вершина айсберга.
Если фокус-группа для вас дорогое удовольствие, можно сымпровизировать. И создать свою. Побеседуйте с друзьями, знакомыми и знакомыми знакомых. Идеально, если вы опросите людей разных возрастов. С разным уровнем дохода, образованием и интересами. Так вы получите нужную информацию и не потратите деньги.
Нейминг: правила и приёмы
Разработка удачного названия должна соблюдать особые правила. Так, для имени важна уникальность. Речь не просто об оригинальности и броскости, чтобы привлечь потребителя. Это и правовой вопрос. Наш мозг экономит энергию. И может подкинуть идею из того, что где-то видел. Да так ловко, что мы будем уверены в своём авторстве. Все варианты необходимо проверять. Вбейте возможное название в Google и убедитесь, что оно не занято. Если финансы позволяют, обратитесь к юристу. Он может заглянуть в базу данных Роспатента и подтвердить уникальность на 100%.
Вложитесь в простоту нового имени. Любой человек должен легко произнести и запомнить его. И получить правильные ассоциации: скажите “нет” двусмысленности. Следите за тем, чтобы имя соответствовало своему месту на рынке. Название как у премиум-бренда не пойдёт по низкой цене. И наоборот: кто купит дорогой продукт с “дешёвым” названием?
Разработка названия не двигается с мёртвой точки? Попробуйте такие стратегии. Подумайте над местом, где находится компания. Так, этим приёмом воспользовался модный дом Donna Karan New York (DKNY). Обыграйте имена тех, кто стоит у истоков дела. Имя основателя в названии особенно популярно в мире высокой моды. Вспомним Dolce&Gabbana, Giorgio Armani, Louis Vuitton и другие марки. Или обратитесь к этапам 2 и 3 предыдущего пункта. Прикиньте, какое слово в названии зацепит покупателя. Скажите, почему ему выгодно купить именно ваш товар. Либо сразу поставьте акцент на своё преимущество. Как это сделали в компании Nesquik. Ведь это продукт от Nestlé, который быстро готовится, то есть “quiсk”.
Разработка названия: практические советы
Итак, вы уже познакомились с базовыми правилами нейминга. И знаете, с какой стороны приступать к выбору названия. Осталось раскрыть вам несколько секретов!
- Никогда не придумывайте название в одиночку. Маркетинг не прощает ошибок. И ужасное название, которое понравилось боссу, проталкивать нельзя. Даже если босс – это вы. Обязательно покажите варианты хотя бы 10 разным людям. Спросите их об ассоциациях, простоте и понятности имени. Возможно, кто-то из них заметит изъян, который в будущем может стоить миллионов.
- Хотите узнать, запоминается ли название? Попросите фокус-группу перечислить варианты ваших названий через неделю. Вуаля! Те имена, которые вспомнят чаще других, и есть лидеры опроса. Идея простая и понятная. К сожалению, многие неймеры идут по другому пути. Они просят сказать, какое название запоминается больше, при первой и единственной встрече. Как вы понимаете, результат не получится точным.
- Помните, что люди настороженно относятся к новому. Предложите фокус-группе несколько названий. Большинство участников подсознательно потянутся к тем, что кажутся знакомыми. По-настоящему уникальные и новые имена сразу могут отвергать. Но в конечном итоге именно они “выстрелят” и выделят компанию из ряда похожих. Так что не доверяйте отзывам на 100%.
- Окончательное решение должно быть за вами. Не думайте, что этот пункт противоречит первому. Скорее, он объединяет все наши советы. Вы лучше всех знаете, как хотите раскрыть концепцию своего бренда. Учитывайте каждое мнение, но не давайте другим решать за вас. Тогда разработка названия станет первым успехом вашей фирмы.
А вам приходилось выбирать название для своей компании? Расскажите в комментариях, какими советами вы пользовались. Если хотите узнать ещё больше информации о личном бренде или фирменном стиле компании, подписывайтесь на нашу рассылку!
