Как заработать в маркетинге: основы профессии

Сейчас вопрос о том, как заработать в маркетинге, как никогда актуален.

Все крупные ВУЗы России, которые преподают гуманитарные специальности, имеют факультет маркетинга или рекламы. В интернете каждый месяц стартует новый курс «Как стать маркетологом». Везде говорят о перспективности профессии, быстром карьерном росте и возможностях заработка. Но так ли это?

Что такое маркетинг

В общем смысле маркетинг — привлечение клиентов. У компании есть продукт, деньги и человеческие ресурсы. Ей нужны покупатели, которые будут отдавать ей свои деньги. Маркетолог делает так, что у фирмы появляются клиенты.

Но это общий смысл профессии. Если говорить о более конкретных вещах, то маркетологи занимаются:

• созданием рекламы;
• аналитикой;
• оптимизацией.

Маркетолог занимается продвижением компании, продуктов и услуг. Рассказывает потребителю о том, как он может решить свои проблемы.

Реклама и продвижение

Реклама и продвижение — два понятия, которые близки маркетологу. Фактически, это синонимы.

Особенности профессии маркетолога

С 2018 года маркетинг постепенно переходит в интернет. Многие сотрудники переходят на фриланс и помогают бизнесу продвигать себя и свои услуги в социальных сетях, через сайты и поисковики.

Поэтому первый ответ на вопрос: «Как же можно заработать в маркетинге», будет звучать так: «Изучать продвижение в интернете». Нужно узнать:

• как продавать в социальных сетях;
• что требуется для продвижения сайта в ТОП;
• как описывать и продавать услуги;
• как привлекать внимание к компании.

В соцсетях, мессенджерах и поисковиках возможностей для взаимодействия с аудиторией больше, чем в реальной жизни. Люди пропускают листовки, рекламу на ТВ, но продолжают смотреть ее в роликах на Youtube.

Когда люди запускают курсы, они предлагают стать интернет-маркетологом. Но это не совсем так. Фактически, они учат одной из специальностей, которые сейчас востребованы при продвижении в интернете.

От маркетинга, которым занимаются на Западе, это отличается масштабом задач. В России человек ответственен за написание постов и баннеры на сайты, а в Европе — за разработку стратегии и планирование по привлечению клиентов.

Задачи маркетолога в таком случае берет на себя руководитель или менеджер. Он прорабатывает общий план того, как будет продвигаться компания в интернете, и после этого формирует блок задач для исполнителей.

Исполнители — новички-маркетологи, которые выполняют поставленный план. Запускают компании в кабинетах, создают креативы, пишут тексты, контактируют с потенциальными клиентами.

Специальность

Выбор специальности должен произойти еще в ВУЗе или на курсах. На выбор обычно предлагают:

• аналитику;
• копирайтер;
• рекламщик.

Эти три направления отличаются друг от друга и требуют разных практических навыков. Но база одна: анализировать потребности клиента. Кратко о каждой из специальностей.

Аналитик — работает с графиками и массивами данных. Задачи: проанализировать отчетность и понять, какие направления работают эффективнее других, и во что вкладывать деньги. Может заниматься рекламными кампаниями и улучшать их.

Копирайтер — пишет тексты, которые решают задачи бизнеса. Посты для социальных сетей, описания на сайте, сценарии для рекламных роликов. Работает с цифрами, но с точки зрения построения текста: как нужно описать продукт, чтобы его хотели купить.

Рекламщик — запускает рекламные кампании в социальных сетях, поисковиках и в СМИ. Сочетает в себе функции копирайтера и аналитика. Отвечает за то, чтобы после просмотра рекламы люди превращались в клиентов.

Где обучают маркетологов

Курсы и вузы — два самых распространенных ответа, когда дело касается маркетинга и рекламы. Там дают базу, теоретическую подготовку и дают первое направление на стажировку. Бесплатные курсы учат теории и отправляют в свободное плавание.

Но перед тем как задумываться о полноценном обучении, надо знать два момента:

• во всех ВУЗах в СНГ маркетингу учат поверхностно;
• теоретическая база устарела;
• курсы ведут не маркетологи, а блогеры.

Поэтому после получения высшего образования маркетологи тратят 3-4 года, чтобы получить первые практические навыки. Только после этого они могут начинать искать работу, но время уже потеряно.

Чтобы не совершать эту распространенную ошибку, обучаться нужно самостоятельно. Параллельно с университетом или курсами.

Как стать маркетологом самостоятельно

Краткий план по тому, как же можно стать маркетологом:

• изучить книги по маркетингу. 3-5 будет достаточно;
• поработать на холодных звонках;
• поработать помощником маркетолога;
• научиться продавать свои услуги на фрилансе.

Теоретическая база маркетинга — это 3-5 книг, которые помогут понять, что делают в этой профессии. Если изучать больше, то можно заметить, что авторы говорят об одном и том же, но дают мало практических советов.

Теория не сравнится с практикой. Особенно, если читать американских и европейских авторов. У них другой рынок, ментальность и задачи. Российский бизнес строится с расчетом: “В течение года выйду в плюс”. Американский: “Через 10 лет окуплюсь, а потом буду развиваться”.

 Холодные звонки — закалка для любого маркетолога. Через полгода с такой работы выходит профи в переговорах, который напрямую может убедить человека купить у него продукт. Это поможет на собеседовании и в профессии дальше.

Маркетологи, которые еще не вышли на уровень агентств, ищут себе помощников, чтобы переложить на них часть задач. Это шанс для тех, кто хочет посмотреть, с чем предстоит работать и научиться практике.

Фриланс — моделирование ситуации бизнеса, только для одного специалиста. Нужно выполнять услуги и привлекать клиентов. На фрилансе человек учиться продавать себя и свои услуги в интернете. Вместе с холодными звонками и теорией получается блок практических навыков по привлечению клиентов.

Как легко заработать в маркетинге новичку

Маркетологи начинают свой путь после окончания ВУЗов и курсов с попытки найти работу в рекламном агентстве. Обычно подают резюме в средние или уже известные фирмы, чтобы пройти стажировку.

В чем плюсы такого подхода:

• можно посмотреть на работу маркетологов изнутри;
• увидеть сотрудников, которые десятки лет в профессии;
• узнать что-то новое и научиться на практике;
• не нужно думать о том, как заработать в маркетингу новичку.

Но есть один минус, который все перекрывает. Новичка в фирме с десятками менеджеров не пустят к работе. На студента или выпускника перекладывают рутинную и типовую работу, вроде написания постов для социальных сетей, рекламных статей и описаний на сайты.

Этим тоже должен кто-то заниматься, но сталкиваться с реальными задачами полезнее. Только на проектах, которые человек проведет от начала и до конца, решая комплексные задачи бизнеса, можно расти. Для этого надо идти к начинающим digital-агентствам.

Там маркетологу сразу дают проект, с которым он будет работать от начала и до конца. Если у раскрученных фирм менеджментом, переговорами и разработкой стратегии занимаются начальники отделов, то здесь у каждого сотрудника будет свой проект. Можно напрямую общаться с собственниками, узнавать о задачах и придумывать варианты решений.

В компании с десятками сотрудников у каждого звена есть задача, которую выставляет начальник отдела. Кому-то нужно писать посты и увеличивать вовлеченность, кому-то настраивать рекламу, кто-то будет обрабатывать информацию от клиента. Зона ответственности уменьшается.

Если писать год посты для соцсетей, можно прокачаться в копирайтинге, но к маркетингу это имеет опосредованное отношение.

 Поэтому рекомендуется выбирать маленькие фирмы, у которых нет большого количества сотрудников. Приходить и сразу браться за работу — решать задачи клиента, приводить ему покупателей.

Как же заработать маркетологу: пошаговый план

Развитие в сфере интернет-маркетинга и рекламы идет постепенно. Выпускник ВУЗа или курсов выполняет рутинные задачи, растет, привлекает команду, обрастает контактами и потом только может рассчитывать на клиентов по комплексному продвижению.

Примерный план того как же заработать маркетологу на 5 шагов выглядит так:

• получить теорию в ВУЗе, на курсах или самостоятельно;
• зарегистрироваться на всех сайтах фриланса как маркетолог;
• найти место для стажировки в digital-агентстве;
• повышать профессиональные компетенции и собирать команду;
• открыть свое агентство.

Без статуса digital-агентства или маркетинговой компании получать заказы на комплексное продвижение невозможно. Клиенту важен официальный статус, потому что за рекламой приходят только состоявшиеся фирмы, у которых уже есть свои клиенты. Им нужно расширять бизнес и осваивать новые рынки.

На начальном этапе маркетолог — только название. Если человек не знает, как можно легко заработать в маркетинге, он не сможет помочь своему клиенту. Поэтому будет выполнять однотипные задачи. Только после того, как появятся первые кейсы, можно говорить о том, что маркетолог прошел уровень новичка.

Что нужно знать

Для начала работы в маркетинге нужно знать:

• теоретические основы рекламы;
• способы продвижения в социальных сетях;
• как настраивать рекламные кабинеты в соцсетях и поисковиках;
• основы ведения переговоров;
• техники продаж.

Это база, от которой можно будет отталкиваться в будущем. Не помешает изучить специфику бизнеса, с которым придется работать и узнать о том, откуда идут деньги и почему клиенты покупают.

Второй блок навыков приходит по мере продвижения в профессии:

• умение анализировать конкурентов;
• навыки по созданию рекламных роликов;
• основы менеджмента и координации внутри коллектива;
• способность анализировать рынок и возможности.

Постепенно маркетолог переходит от практических навыков к решению стратегических задач. Что нужно сделать для того, чтобы привлечь клиентов бизнесу. Из каких источников будут идти лиды, как их обрабатывать и превращать в продажи, что можно предложить для повышения конверсии и т.д.

Со временем маркетолог превращается из фрилансера, который умеет настраивать рекламный кабинет, знает техники продаж и умеет писать посты, в человека, который мыслит стратегически и выжимает из ниши максимум.

Фриланс и бизнес

Альтернатива работы по найму для маркетолога — фриланс. Предлагать свои услуги или собирать команду и основать агентство. К бизнесу все приходят только тогда, когда наработана база активных клиентов. Нужно расширяться и получать доступ к проектам государственного уровня.

До этого маркетологи работают как фрилансеры. Предлагают свои услуги бизнесу, приводят клиентов, набирают кейсы в портфолио. Чаще всего это – не задачи по продвижению, а отработка одного из этапов: настройка рекламного кабинета, аналитика, привлечение клиентов из соцсетей.

Комплексную работу отдают агентствам или своему отделу. Фрилансер может рассчитывать на часть обязанностей. Но это позволит взглянуть на профессию изнутри и поработать совместно с командой.

Где искать клиентов

Главная проблема начинающего маркетолога — найти первых 5 клиентов. Потом можно показывать свои результаты, но без портфолио в сфере рекламы сложно. Тут три варианта:

• искать бизнесмена, который может позволить себе рисковать;
• устроиться на стажировку в агентство и получить портфолио;
• работать за процент.

Клиентов, которые готовы рискнуть, больше, чем все думают. Это начинающие предприниматели, у которых нет денег для того, чтобы нанять агентство. В таком случае можно договориться за минимальную плату вести дела.

Второй вариант — стажировка, с ней все понятно.

Третий — работать за процент. Это ловушка для начинающих маркетологов. К ним стучатся бизнесмены и предлагают им сделку: «Ты мне клиентов, я тебе процент от прибыли». От этого стоит сразу отказываться. Количество реальных клиентов никак не проверить, а риск быть обманутым того не стоит. Работать за % стоит с тем бизнесом, владельца которого маркетолог знает.

Четвертый вариант, который мало кому приходит в голову — попробовать свои силы в арбитраже трафика. Это вид бизнеса, при котором человек привлекает клиентов для банков, мобильных приложений, магазинов и получает за это фиксированное вознаграждение. Каждый приведенный человек — 100-1000 рублей.

Такой способ позволяет реализовать себя как маркетолог и научиться работать с клиентами из разных сфер. Главный недостаток — нужны деньги для старта или площадка, через которую можно собрать трафик.

Как легко заработать маркетологу в интернете

Чтобы заработать в интернете, маркетологу нужно выбрать специальность:

• продвижение в социальных сетях;
• SEO;
• создание рекламных роликов;
• аналитика;
• копирайтинг.

Выбрав одно из этих направлений, нужно постепенно прокачиваться в этой области. Получать практически навыки, собирать кейсы, отзывы клиентов. Учиться писать тексты, анализировать рекламную компанию и запускать ее, снимать ролики.

Продвижение в социальных сетях подходит для новичков. В этой сфере есть типовой набор действий, которые нужно делать для того, чтобы добиться результата. Работа однотипная, но оплачивается выше, если у человека есть кейсы.

Не обязательно, чтобы квалификация соответствовала уровню цены.

 Остальные 4 отрасли в большей степени зависят от соответствия навыков и стоимости работы. Умение продавать будет не лишним, так как позволяет наглеть и повышать цены в несколько раз, и только потом получать практические навыки.

Сколько зарабатывают маркетологи

Если посмотреть на статистику увеличения рабочих мест в сфере маркетинга, рекламы и PR можно увидеть три закономерности:

• в России эта сфера не популярна;
• в Европе и США маркетологи получают больше, чем в среднем по рынку;
• возможностей для развития в СНГ практически нет.

Теперь о конкретных цифрах, которые могут быть интересны тому, кто хочет поработать в маркетинге.

В России

В России маркетингу привычно уделяют меньше времени. Заработок в сфере не сопоставим с производственным, финансовым и IT-сектором. Темпы прироста количества вакансий ниже, чем в других областях.

Если смотреть в среднем по рынку, то все отрасли за период с 2013 по 2019 год включительно выросли на 168%. Маркетинг, PR и реклама — лишь на 113%. В Москве, МО, Санкт-Петербурге и Ленинградской области спрос на специалистов растет примерно на 5% в год.

В областях наоборот — количество открытых вакансий ежегодно снижается. HH.ru сообщает, в 2019 году количество вакансий в декабре выросло на 89%, а в маркетинге на 33%.

Средняя зарплата в маркетинге в 2021 году — 45 000 рублей в месяц. В Московской области — 55 000 рублей.

В мире

Средняя зарплата маркетолога в США — $100 000 в год. Это около $8 000 долларов в месяц, без вычета налогов. На руки выходит около 6-7 тысяч. Это ниже зарплаты IT-специалистов и финансового сектора, но в 2-4 раза выше, чем низкоквалифицированный рабочий труд.

В Европе похожая ситуация. Средние заработные платы в развитых странах — около 80 000 евро в год. Рынок труда увеличивается в сопоставимых с Россией объемах, но заработные платы выше.

Плюсы и минусы профессии маркетолог

К плюсам профессии можно отнести:

• постоянное обучение;
• разные задачи;
• командная работа;
• работа на удаленке;
• возможность переехать за границу.

Маркетологов с кейсами могут схантить европейские и американские компании. Если нужно уехать и зарабатывать больше — рекомендуется присматриваться к рынку восточной и западной Европы. Менталитет похож, и требования для получения рабочей визы для гражданина СНГ ниже.

Маркетологи преимущественно работают удаленно. Только компании с оборотом более 3-5 миллионов могут позволить себе содержать отдел по рекламе. ИП и частный бизнес, которые еще не вышли на эти показатели, отдают рекламу на аутсорс.

Минусы профессии:

• темпы роста ниже рынка;
• неэффективное обучение в ВУЗах и на курсах;
• сложность карьерного роста;
• недостаточно возможностей для старта.

Получать профессию маркетолога в 2021 году? Нет. Написание текстов на заказ, создание сайтов, финансовая аналитика и IT с самого начала имеют минимальную зарплату на 15-20% выше.

Пригодятся ли навыки маркетинга? Да. При открытии бизнеса, поиске клиентов и продвижении себя в другой профессии. Маркетинг можно изучать параллельно, но делать на него ставку не стоит.

Новичку потребуется 5-8 лет, чтобы выйти на этап стратегического планирования. Это если он будет начинать рядовым сотрудником, и постепенно по карьерной лестнице пробьется выше. Если работать только с рекламой, продвижение возможно только до менеджера.

Перспективы маркетологов

Когда новичок хочет узнать, как же заработать в маркетинге, он идет искать информацию в интернете и в группах соцсетей. Там ему рассказывают, что в рекламе крутятся миллионы рублей, а новичку без портфолио и проектов за спиной можно выйти на доход в 100 тысяч за 2-3 месяца.

Но потом все может пойти тремя путями:

1. Реальность бьет новичка по носу и показывает, что в профессии у него нет шансов.
2. Маркетолог остается на уровне “копирайтер” или “продажник” и не выходит на этап привлечения клиентов.
3. Находится человек, который рассказывает о том, насколько сложно пробиться в маркетинге.

В России с маркетингом все плохо. Заработать могут только медийные личности, которые одним своим именем привлекают фирмам клиентам, или специалисты из топ-10 в нише. Других вариантов добиться успеха нет.

После окончания ВУЗа новичка ждет поиск работы в течение 1-6 месяцев. Стажировка в агентстве, выполнение рутинных задач и никакого стратегического планирования. Потом постепенный переход к ведению проектов и задачи менеджера. Когда человек получает практические навыки, он либо открывает свое агентство и занимается стратегическим маркетингом, либо использует навыки в бизнесе.

Это не касается аналитиков. В 2021 году все еще недостаток людей, которые умеют работать с цифрами. Люди, которые могут анализировать потенциал ниши, бизнеса и рекламной компанией могут найти работу где угодно.

Маркетинг — сложная отрасль. В России можно найти работу в смежных областях, но вырасти до уровня решения стратегических задач сложнее. Единственный вариант, как стать маркетологом для конкретной компании — пройти весь путь от рядового сотрудника до отдела рекламы.

А на этом все. Развивайте денежное мышление вместе с Ильей Ситновым. Подписывайтесь на нашу рассылку здесь и в яндекс.дзен. Потому что так вы не будете пропускать полезные материалы.