Есть несколько способов заработать на бизнесе. Во-первых, создать его самостоятельно, с нуля. Во-вторых, купить какую-то известную франшизу. В третьих, купить надежный доходный бизнес. В этой статье мы подробнее расскажем о последнем варианте.
Идеи для прибыльного дела есть не всегда. Кроме того, для этого часто нужны время, деньги и определенные навыки. Франшиза, то есть право создания бизнеса под чужим брендом, с использованием готовых бизнес-процессов, тоже не всегда выгодна.
Иногда предпринимателю дают бизнес-план, информацию о маркетинговых стратегиях, скрипты общения с клиентами. При этом все равно приходится искать помещение, покупать оборудование, обучать сотрудников, нарабатывать клиентскую базу. Лучшим вариантом становится покупка чужого бизнеса, который приносит прибыль. Здесь, однако, тоже есть свои тонкости.
Как купить готовый доходный бизнес и что надо знать?
Покупая готовый бизнес, вы получаете контроль над активами и бизнес-процессами. Алгоритм примерно такой: оцениваем рынок и предполагаем перспективы, выбираем сферу, находим готовый бизнес, проверяем его, оформляем на себя ИП и переводим на себя активы. Если приобретаете ООО, необходимо также выкупить доли предыдущих учредителей или создать новое юридическое лицо.
Купив готовую компанию, вы начинаете сразу получать прибыль. С другой стороны, вы рискуете: у бизнеса могут быть долги, реальное состояние может отличаться от заявленного в документах в худшую сторону. Всегда анализируйте показатели: ищите прямые и косвенные подтверждения расходов и доходов. Проверяйте накладные, договоры, чеки, налоговые декларации и т.д. Кроме того, обращайте внимание на другие факторы.
На что обратить внимание
1. Маркетинговая стратегия
Есть ли продажи? Работает ли система привлечения клиентов? Любой бизнес что-то продает. Проверяйте источники трафика, рекламные бюджеты, общайтесь с управляющими отдела и узнавайте мотивацию исполнителей.
2. Смена рабочего коллектива
В некоторых случаях команда частично меняется после покупки бизнеса. В некоторых случаях это действительно важные специалисты.
Желательно, чтобы продавец заранее предупредил всех о продаже и сообщил вам реакцию и планы. Познакомьтесь с командой, выясните, что они намерены делать, спросите, есть ли у них идеи, как улучшить ситуацию.
3. Стоимость аренды
Если бизнес арендует помещение, познакомьтесь с собственником и узнайте, не изменятся ли условия аренды. Уточните детали о задолженностях, ценах на коммунальные услуги. Спросите его о бизнесе, собственнике и о том, как долго он уже арендует это помещение.
4. Юридические риски
Проверьте выписку из государственного реестра юридических лиц, узнайте как можно больше о собственнике и юридическом лице. Постарайтесь при покупке создать новое юридическое лицо. Также пообщайтесь с поставщиками: не было ли у владельца проблем с ними? Не осталось ли долгов?
5. Репутация
Ищите данные о репутации бизнеса и проверьте степень автоматизации процессов. Узнавайте, на что уходит время, какие задачи делаются постоянно. Кроме того, постарайтесь внести в договор пункт о том, что после покупки он будет некоторое время с вами на связи. Опишите то, с чем он может помочь, в какой промежуток времени, как будет передавать управление.
6. Причины продажи бизнеса
Есть хорошие причины: выгорание владельца, или, к примеру, перепродажа. Допустим, он купил бизнес за 100 тысяч, усовершенствовал его и продает за 350 тысяч. Бывает так, что партнеры расходятся во мнениях и решают перестать иметь совместные дела. В этом случае тоже проще и честнее всего продать компанию. Неоправданные ожидания, выход на пенсию, переезд — безопасные причины. Насторожиться стоит, если у бизнеса нет прибыли или они резко упали.
Документы для заключения сделки
Основным документом при заключении сделки является договор. В нем должны быть прописаны объект сделки, ее участники из состава продавцов и покупателей, стоимость компании, информация о долговых обязательствах. Данные о долгах нужно описать максимально подробно. Кроме того, указывают размера штрафа в случае нарушения договора, дату, ставят подписи.
Если вы приобретаете «ООО», вы можете войти в состав учредителей с выходом из нее прежнего владельца или организовать процедуру банкротства с выкупом компании на торгах. Второй случай, однако, более рискованный: на аукционе конкуренты могут предложить более высокую цену. Если вы решили воспользоваться первым вариантом и стать участником, то:
- составьте заявление по форме Р13001, заверьте его у нотариуса;
- получите решение учредителей об увеличении управляющих компанией, устав фирмы, чек об оплате государственной пошлины и выписку из банка, подтверждающую внесение суммы в полном объеме в УК новым участником;
- подготовьте договор купли-продажи, договоритесь о присутствии на сделке нотариуса.
Какой бизнес лучше купить?
Последние несколько лет пандемия бьет по малому и среднему бизнесу: ограничения плохо повлияли на сферы услуг, развлечений, бьюти-индустрию и прочие ниши. При этом появилось больше бизнесов, основанных на сельском хозяйстве, недвижимости, строительстве.
К сожалению, гостиницы, спортзалы, салоны красоты еще не вернулись к экономическим показателям, которые были до пандемии. Это значит, что на данный момент они, скорее всего, принесут больше убытков, чем прибыли. Однако вы можете рассмотреть бизнес в других сферах.
Во-первых, это IT-компании, гейм-индустрия и доходные сайты. Если первые два варианта могут позволить себе те, кто готов вложить несколько миллионов, сайт можно купить даже за 100 000 рублей. Популярность будут обретать и различные приложения. Чтобы заработать на этом, нужно купить хорошую идею и найти хорошую команду. Если думаете о том, какой готовый бизнес лучше купить новичку, рассмотрите такой вариант.
Во-вторых, это все связанное с индустрией здоровья. От исследовательских лабораторий до товаров для здорового образа жизни. От систем медицинского обслуживания до кафе здорового питания.
На этом все! Развивайте денежное мышление вместе с Ильей Ситновым. Подписывайтесь на нашу рассылку здесь и в Яндекс.Дзен чтобы не пропускать полезные материалы.
