Многие успешные бизнесмены, владельцы собственных брендов начинали с вложения в себя и свою идею. Причем, это вложение изначально было на безвозмездной основе со стороны заинтересованных меценатов. Но как найти этих богатых покровителей. Где искать спонсорскую помощь? Об этом поговорим в статье.
Где найти спонсора: с чего начать
Прежде всего, нужно понимать, что спонсорство – вещь совсем не эфемерная. В Силиконовой долине, например, все направлено на успешные стартапы. Юные умы защищают свои идеи, создают крутые презентации и получают финансы на их реализацию. Это совсем не сказка. И для вашего проекта такая ситуация может стать вполне реальной.
Нужно только правильно определить целевую аудиторию.
Для начала, помните, что поиск спонсора – это рекламная кампания вашего проекта. Иными словами, ваша задача, привлечь интерес. Кого? Тех, кому потенциально может быть интересно вложение в вашу идею своего капитала. Спонсорство это не волонтерство. Естественно, что любой меценат хочет конкретного понимания своей прибыли. То есть, если он вкладывает, то ему нужны сроки и цифры.
Как составить маркетинговый и стратегический план, не имея скиллов в этом деле? Другими словами, вот вы и ваша идея. На данном этапе это все. Прежде всего, познакомьтесь с информацией в интернете. Купите книгу про запуск проектов различных успешных людей. Воспользуйтесь советами тех, кто уже прошел ваш путь от начала и до финансово успешного проекта.
Кроме того, определите целевую аудиторию. И из этой аудитории и выбирайте спонсора. На первоначальном этапе вложить деньги в проект может даже ваш знакомый. Или, что тоже встречается довольно часто – руководитель на текущей работе.
Дело в том, что у нас нет такого места, как Силиконовая долина с концентрацией юных талантов и состоятельных учредителей.
Где ты приезжаешь – и вот тебе, пожалуйста, несколько инвесторов, которые готовы вложить деньги в успешную идею. Поэтому, находясь в России, искать спонсора чуть сложнее. Но поверьте, было бы желание, богатый союзник найдется.
Какое бывает спонсорство?
Сейчас часто можно услышать две новомодные вариации инвестиции в проекты. Фандрайзинг и краудфандинг. Обе эти отрасли являются ключевыми понятиями в том, как найти спонсора. Коммерчески выгодном и с полным стратегическим планом на получение дальнейшей прибыли.
Зачем в этом разбираться? Дело в том, что поиск спонсорства может быть не ограничен конкретным человеком. Иначе говоря, если у вас есть стартап, то предварительно оцените его дальнейшее продвижение. От лица компании вы это будете делать или это ваша личная инициативы. Кроме того, размер вложений, который будет оптимальным. Цели и суть проекта. Таким образом, предварительный ликбез точно не помешает.
- Фандрайзинг. Это деятельность, которая сочетает в себе несколько мероприятий по привлечению средств. Как правило, используется уже существующими компаниями со своим сайтом, пониманием рынка.
В этой сфере обязательно наличие стратегического плана, какого-то элементарного стартового капитала на реализацию минимальных задач. Хотя бы, той же рекламной кампании по привлечению спонсорства.
- Краудфандинг. Обычно занимает нишу поиска средств через массовые коммуникации. Как правило, возможности поддерживать сайты, коммерческие задачи по рекламе – у такого способа нет. Иными словами, это поиск денег через специальные платформы, где уже есть своя отработанная система для таких целей. Обычно таким способом пользуются те стартапы творческих проектов, благотворительные проекты.
Как найти спонсора: личная встреча
Представим ситуацию, что вы определили целевую аудиторию для вашего мероприятия. Следующим этапом – поиск потенциальных кандидатов, которые вложат деньги в ваш проект. Теперь нужна рекламная кампания. Потому что работа со спонсором это не что иное, как привлечение его интереса для «покупки» вашего проекта. Вложения своего капитала в него. Итак, по порядку:
- Сначала составьте письмо для рассылки. То самое, которое будет содержать максимум информации при минимально затраченных средствах. Иными словами, принцип — краткость – сестра таланта, тут точно работает. Не забывайте, что люди, владеющие деньгами, не большие любители зачитывать километры текста о том, как важна художественная составляющая вашей идеи. Поверьте, несколько слов о пользе дела, два предложения, описывающие концепцию. Кроме того, список мероприятий по реализации капитала. Последний пункт – прибыль и оценка сроков. Все. Остальное это уже защита своей идеи на личной встрече.
- Контроль рассылки. После того, как вы отправили письмо, расслабляться точно не стоит. Это только первый шаг в деле по привлечению инвестиций в проект. Дальше ваша задача звонить и контролировать ситуацию вопросами. Посмотрели ли вашу презентацию? Сколько времени на решение потребуется?
Не думайте, что вы кого-то достаете или надоедаете. Если вам, правда, нужны деньги, то их нужно добиваться. Это не всегда легко. Зато, когда будете пожинать плоды собственного труда, собой останетесь довольны.
- Личная встреча. Если вам, все-таки, удалось добиться аудиенции, то будьте готовы к вопросам. Спонсор будет их задавать. Вы должны четко формулировать свою позицию. Спокойно и уверенно говорить про цели проекта и способы реализации. В то же время, быть достаточно инициативным и открытым. Улыбка – лучшее оружие, помните об этом.
Однако, бывает такое, что все сделано на отлично. Вы защищали идею, как будто выступали перед Олимпийским. Но потенциальный инвестор отказал вам.
Что делать, если спонсор отказал: альтернативные методы?
Если же встреча прошла, но не закончилась желаемым результатом. Или же совсем переговорами и не пахнет, то не отчаивайтесь.
Ваша задача – максимально раскручиваться за счет собственного потенциала. Иными словами, совершать какие-то действия, направленные на узнаваемость вашего бренда, чтобы найти спонсора.
Думайте над лицом вашего проекта – короче говоря. И работайте, как можно больше в этом направлении.
Вы можете участвовать в жизни потенциальных спонсоров. Например, поздравлять их с праздниками или ходить на все мероприятия компании. Важно, чтобы ваше лицо все время мелькало в нужных местах. Посещайте мероприятия, где желаемой компании. Или конкретного мецената. Кроме того, бывайте и на таких событиях, где могут быть потенциальные кандидаты на коммерческую поддержку вашей инициативы.
Будьте уверены, любые действия, направленные на результат, принесут свои плоды. Важно только не сдаваться и гореть своим делом. Тогда найдется и тот, кто поверит в вас и поддержит. Финансово, в первую очередь.
На этом все! Развивайте денежное мышление вместе с Ильей Ситновым. Подписывайтесь на нашу рассылку здесь и в Яндекс.Дзен, а также читайте интересные материалы на нашем сайте.
Комментарии: