Сейчас владельцы недвижимости часто интересуются тем, как продать квартиру дорого. Не все представляют, как это сделать, а это приводит к невыгодным сделкам. В отличие от остальных, риелторы знают множество фишек, способных сделать недвижимость привлекательнее. Делимся некоторыми из них!
Как собственнику продать квартиру дороже: проверенные фишки
Подготовьте квартиру к продаже: качество отделки, внешний вид крайне сильно влияют на решение покупателя.
Для начала, квартира и мебель в ней должны выглядеть новыми и чистыми. Уберите личные вещи, проветрите, отмойте до блеска кафель и сантехнику. Избавьтесь от плесени и грибка в плиточных швах – бытовая химия поможет справиться с проблемой за сутки. Поставьте себя на место покупателя, постарайтесь создать ощущение, что в квартире никто раньше не жил.
Следующий важный этап – создание уюта. Избавьтесь от лишней мебели, так комнаты будут выглядеть просторней. Выбрасывайте все, что устарело или испортилось: кресла эпохи СССР, стол, разрисованный детьми, ободранный котом диван. Скорее всего жильцы все равно будут менять мебель, но испорченные вещи испортят впечатление от недвижимости в целом. Не оставляйте свой хлам в наследство новым жильцам.
Кроме того, устраните неприятные запахи. От запаха сигарет, к примеру, в некоторых случаях поможет избавиться химчистка. Можете также использовать ненавязчивые духи для дома, или же приготовить что-то вкусное перед приемом потенциальных покупателей. Во время визита исключите для гостей отвлекающие факторы: домочадцев и домашних животных.
Так можно даже продать квартиру дорого и без капитального ремонта. Объекты, о которых хотя бы немного позаботились, часто продаются быстрее аналогичных. Многие люди, однако, интересуются тем, как можно продать квартиру дороже, если она уже в идеальном состоянии.
Из чего складываются цены на квартиры
Одни действия помогут продать квартиру быстрее, другие – дороже. Но как продать квартиру и быстро, и выгодно? Существует несколько актуальных способов, но сначала нужно понять, что вообще влияет на цену недвижимости.
Первый фактор – рыночная и кадастровая стоимости. Также важны все документы для продажи квартиры. Есть и другие факторы, нередко увеличивающие стоимость жилья:
- квартира имеет нестандартную и при этом удобную планировку;
- в квартире сделан дорогой ремонт;
- недвижимость расположена не на первом и не на последнем этаже;
- есть застекленная лоджия с батареей;
- чистый подъезд, охраняемый двор и хорошая инфраструктура рядом;
- есть большая удобная парковка, сам квартал в транспортной доступности.
- квартира расположена в элитном районе;
- поблизости живут известные люди.
Иногда люди ищут две квартиры рядом друг с другом. Тогда покупатель крайне заинтересован именно в вашем варианте, а значит купит дороже. Качество презентации тоже влияет на цену: выбирайте популярные места встречи, по дороге к квартире пройдите мимо школы, спортивной площадки. Указывайте на достоинства недвижимости, будь то красивый вид или высокий потолок.
Сами агентства недвижимости часто покупают квартиры без ремонта по самым низким ценам, переделывают их, меняя планировку и делая недорогой ремонт. Следовательно, дальше они продают эту же квартиру, но гораздо дороже.
Какие документы нужны для выгодной продажи квартиры
Есть документарные способы увеличить цену недвижимости – это когда с документами квартиры все в порядке. Другие, визуальные методы, направлены на улучшение восприятия недвижимости покупателем. Успешность реализации первого типа зависит от таких факторов, как:
- отсутствие жильцов, прописанных в квартире;
- наличие у продавца права собственности, а не доверенности;
- есть новый кадастровый план и паспорт недвижимости из БТИ;
- нет коммунальных задолженностей:
- квартира не присутствует в реестре залогов и обременений;
К визуальным приемам, позволяющим поднять цену на недвижимость, относятся:
- Капитальный или косметический ремонт квартиры. Можно просто поменять обои и смесители, а можно заменить электропроводку и сантехнику. К примеру, статистика говорит о том, что в России покупателям больше нравятся квартиры в теплых тонах. Чем не повод перекрасить стены?
- Замена деталей интерьера: светильников, дверных ручек, штор и прочего;
- Уборка: избавьтесь от личных вещей, пропылесосьте ковер, вымойте полы. Это произведет хорошее впечатление на потенциального покупателя.
- Обратитесь к фотографу за качественными кадрами: важно, чтобы на вашу недвижимость обратили внимание еще на этапе просмотра объявлений.
- Составьте грамотное объявление в интернете: должно быть коротко, лаконично и честно.
Другие приемы
Еще хороший способ продать квартиру быстрее и дороже – найти для нее жильцов. Часто люди инвестируют в недвижимость, и если они сразу начнут получать с нее доход, это будет преимуществом. Вы избавите других от проблем: им не придется тратить время на создание объявлений, показ квартиры и т.п.
Такой метод, правда, подойдет лишь для определенного типа квартир. Обычно это студии или однокомнатные варианты. Идеально, если это жилье в развитом районе, рядом с университетами или крупными предприятиями.
Старайтесь сделать квартиру светлее: поменяйте шторы, увеличьте число светильников. Это лучше воспринимается на психологическом уровне. Кроме того, будьте готовы показать недвижимость в любой день в любое время. Конкуренция в сфере высока. Отказав однажды, будьте готовы к тому, что вы потеряли клиента. Не завышайте цену, старайтесь быть в рынке. Стоимость должна соответствовать качеству.
Стоит сказать, что быстро и выгодно продать квартиру может каждый. Единственное, кто-то потратит на это меньше сил, а кто-то больше, зависит от состояния недвижимости.
Избавьте потенциальных покупателей от сомнений: приведите в порядок мебель, поменяйте пару деталей и сделайте качественные фотографии. Не верьте стереотипу о том, что цена растет пропорционально стоимости ремонта. Помните, что есть и другие методы.
На этом все! Развивайте денежное мышление вместе с Ильей Ситновым. Подписывайтесь на нашу рассылку здесь и в Яндекс.Дзен чтобы не пропускать полезные материалы.
