Spread the love

А вы откладываете деньги? Наверняка, нет. Может быть на вас висит кредит или два, которые необходимо закрыть или вы должны какие-то сумы своим друзьям или родственникам. Наверняка деньги, которые приходят к вам, тут же утекают сквозь пальцы и вы ругаете себя за то, что являетесь растратчиком. Не надо. Вы не виноваты. Это все человеческая психика.

СОДЕРЖАНИЕ:

1.Почему мы много тратим и часто берем в долг, чтобы тратить еще больше,

2.Почему мы не умеем планировать финансы:

  • теория эволюции,
  • теория когнитивной психологии,
  • теория маркетинга

3.  Трюки продавцов:

  • Отсрочка и рассрочка платежей,
  • Подписка.

4. Когнитивные искажения, которые влияют на ваш покупательский выбор:

  • товары-приманки,
  • ограниченная рациональность,
  • сравнение цен,
  • повышенный спрос на дорогие товары.

А теперь подробно пройдемся по каждому пункту содержания.

Почему мы много тратим и часто берем в долг, чтобы тратить еще больше на импульсные покупки

Все просто. Мы являемся гедонистами, которые не думает про завтра. По-научному это называется «гиперболическое дисконтирование». Несмотря на сложное название — смысл прост.

Мы предпочитаем получать удовольствие здесь и сейчас, отказывая себе в еще большем удовольствии в будущем.

Проверьте себя, чтобы узнать относится ли это к вам, ответив на вопрос:

Вы предпочитаете получить 1000 рублей сейчас или 1 500 рублей через месяц?

В обществе закрепились выражения, которые характеризуют нас именно таким образом: «После нас хоть потоп» или «Я подумаю об этом завтра».

Другие известные идиомы, являются наглядным показателем, что состояние «здесь и сейчас» в котором мы импульсно совершаем те или иные действия, является частью нашей культуры и прочно вошло в обиход. Но знание еще не значит преодоление.

С 1980 года по 2004 год кредитные карты стали массово популярным явлением. Одновременно с этим в 5 раз увеличилось число банкротств.

Почему мы не умеем планировать финансы

По теории эволюции

Научное сообщество не может прийти к какому-то одному по этому поводу мнению. Например, приверженцы теории эволюции полагают, что дисконтирование, которое нагло используют маркетологи в своих акциях «здесь и сейчас» так хорошо работает и покупаем «здесь и сейчас» именно потому, что наши предки таким образом попросту выжили. Они умерли бы с голоду если бы придерживались долгосрочного планирования.

По теории когнитивной психологии

Мы аффективно рассуждаем и принимаем соответствующие решения. То есть винят во всем нашу психику. Но вед психика — это составляющая человека. Его неотъемлемая важная биологическая часть. Почему же тогда она сформирована так непрактично?

Эволюционисты и когнитивисты выглядят убедительно в своих доводах. Но почему бы нам просто не эволюционировать дальше, без неудобного и расточительного «здесь и сейчас»?

Массмедиа влияют на этот процесс, когда в рекламе появляются ролики про «здесь и сейчас», создается эффект срочности и дефицита. Нас заверяют, что жить здесь и сейчас — это ключ к счастью. Но так ли это?

Может быть «момент сейчас» — это просто банальный развод на деньги?

В США, например, в 2009 году каждый гражданин имел как минимум по 4 кредитки. И большинство не торопилось возвращать долги по ним, когда тратили эти деньги.

По теории маркетинга

Противостоять генетической привычке выживать сложно еще и потому, что маркетологи очень любят использовать гиперболическое дисконтирование для того, чтобы люди покупали как можно больше и чаще. Еще и еще.

Трюки продавцов

1. Отсрочка и рассрочка платежей. Приобретение пароварки, телефона или другого бытового предмета в кредит, не самое выгодное предприятие. Каким бы ни был процент по кредиту — сумма, которую придется отдавать всегда будет больше рыночной цены.
Как не попадаться на эту уловку? Копите деньги, и отложите приобретение. В таком случае вам не придется переплачивать. Кстати, дефицита в современном мире не существует. Поэтому когда вы видите, что проходит акция — не торопитесь в ней участвовать. Узнайте, как часто эта компания проводит подобные маркетинговые мероприятия и узнайте цены в аналогичных магазинах.

2. Подписка. Вы замечали, что абонемент на год обходится дешевле, чем на несколько месяцев по отдельности? Так выстраиваться долгосрочные отношение с клиентом. То есть с вами. И не важно о чем идет речь — про абонемент в бассейн, аккаунт в онлайн-игре или покупку пакета услуг по автопостингу.

Почему мы делаем импульсные покупки?

Виной всему когнитивная лень человека. При принятии решений мы опираемся в большей степени на иррациональные доводы. То есть, на иллюзии. Но это тоже неспроста. Так мы экономим силы на умственный труд. О когнитивных искажениях можно говорить долго, перечисляя их. Поэтому в этой статье мы кратко описываем только самые распространенные.

Когнитивные искажения, которые влияют на ваш покупательский выбор

1. Товары-приманки. По-умному это звучит, как эффект ассиметричного доминирования.
Товаром-приманкой зачастую бывает испорченный товар, рядом с которым выставляют нормальный. Таким образом рядовой потребитель, сравнивая два варианта, думает что это очень выгодно. Некоторые продавцы даже делают ставку на то, что покупатель осторожно подменит ценники и купит нормально работающий товар по цене испорченного.

2. Ограниченная рациональность. Объективной возможности для сравнения одного товара с другим не существует. И маркетологи это знают. Как и то, что человек не любит выбирать. Существует даже такой термин у специалистов по поведенческой экономике и нейроэкономике — «боль от принятия решений». Вспомните первое когнитивное искажение, товар-приманку. Чтобы было «не так больно» маркетологи специально «замыкают» внимание человека на двух объектах. Таким образом одна покупка в любом случае будет выглядеть лучше другой.

3. Сравнение цен. Дорогие блюда на первых страницах меню в ресторанах. Это не потому, что их стремятся продать в первую очередь. Такой прием используется для того, чтобы на фоне самых дорогих блюд остальные выглядели дешевле. Этот же трюк применяют в совершенной другой сфере — в создании игр. Вы замечали, что когда выходит невероятно дорогое коллекционное издание той или иной игры на ее фоне «стандартная комплектация» выглядит доступной.

4. Повышенный спрос на дорогие товары которые не стоят своих денег. Это совершенно идиотская теория, но она работает. Когда товар стоит очень дорого человек думает о том, что это нечто действительно крутое и стремится это приобрести. В книге «Психология влияния» Роберта Чалдина этот феномен носит название «социальное доказательство». Оно основано на том, что люди держатся друг друга и стремятся делать так, как делает большинство остальных людей. Проще говоря, заоблачные цены мы воспринимаем, как индикатор высокого качества.

И чем сложнее товар, тем покупателю сложнее его оценить и, как следствие, тем проще этого покупателя обмануть. Например, вам вряд ли будут интересны пластиковые тарелки по 3000 рублей за набор. Но вы точно задумаетесь, не эффективнее ли будет фармацевтическая новинка, которая стоит в 3 раза дороже чем то лекарство, которым вы уже несколько лет лечитесь. Наш ответ — это одно и то же. Просто в одном случае вы переплачиваете, а в другом нет.



Комментарии:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

ru_RURussian
en_USEnglish ru_RURussian