Казалось бы, социальные сети и сайты появились не так давно, но уже захватили внимание огромного количества аудитории. Трудно представить себе человека из крупного города, которого нет в Инстаграме или Одноклассниках. При этом есть и те, кто думает о том, как новичку начать свой бизнес в интернете. Есть несколько вариантов.
Содержание статьи
Большинство из тех, кто все же решился открывать свое дело, сомневаются в алгоритме действий. Некоторые вообще не представляют себе путевую карту. Кто-то задает себе вопросы о том, какие действия с большей вероятностью приведут к успеху, а какие — к провалу. Другими словами, большинство не знает, с чего начать.
Во-первых, определитесь с тем, какое выбрать направление для бизнеса. Учитывайте конкуренцию, прибыльность, возможности инвестирования. Прежде всего старайтесь выбирать то, что вам в удовольствие делать. Кроме того, думайте о том, какая нужна команда. Вот несколько примеров:
- Интернет-магазин и и дропшиппинг: если для первого понадобится склад, то для второго не нужен даже он. Однако, развиваться будет сложно: придется рассказывать о своих преимуществах перед сетевыми массмаркетами. Вашим преимуществом будет качественный уникальный товар или свое производство.
- Развитие блогов. Вы можете открыть маркетинговое агентство или развивать свою площадку, в перспективе получая деньги за показы рекламы. Такой бизнес сможет приносить пассивный доход, но, к сожалению, на развитие придется потратить не меньше года.
- Инфобизнес и онлайн-коучинг. Формы могут быть разные: индивидуальные уроки, вебинары, школы, онлайн-курсы, книги и прочее. Для старта нужны минимум вложений и максимум мотивации. Спрос обучение сейчас растет, так что если вы даете качественную информацию, можно не переживать о доходах.
- Разработка и тестирование приложений, создание, покупка и продажа сайтов.
Как начать и не закрыть свой интернет-бизнес: стартап-гайд
1. Бизнес-план
Начните с создания бизнес-плана. Он нужен как в случае, если вы планируете вкладывать в проект свои деньги, так и если будете привлекать инвесторов. Без качественного бизнес- плана невозможно прийти к результатам без серьезных ошибок. Именно четкое знание целей и шагов для ее достижения помогает сэкономить бюджет и снизить вероятность банкротства.
Итак, бизнес-план — это фундамент. Структура бизнес-плана выглядит так:
Титульный лист, то есть краткое описание проекта. Нужно рассказать о типе бизнеса, цели, целевой аудитории, преимуществах. Кроме того, нужно рассчитать, какое количество денег нужно для старта, как быстро окупятся вложения и какую прибыль можно будет ожидать в дальнейшем.
Подробное описание целей бизнеса. Опишите основные технологии, преимущества и выгоды клиентов, докажите актуальность проекта.
Анализ рынка: каково состояние макрорынка и вашей сферы, есть ли спрос на то, что вы предлагаете, как может измениться ситуация в дальнейшем.
Информация о способах заработка, то есть о продуктах или услугах. Нужно выявить преимущества каждой из них. К примеру, если вы делаете курсы, вы можете сделать несколько вариантов доступов, дополнительно написать методичку или создать тетрадь с упражнениями.
План продвижения, то есть маркетинговый план. Опишите, какие инструменты для продвижения вы планируете использовать, как будете позиционироваться, какой ожидаете рекламный бюджет,какова будет система продажи.
Организационный и финансовый планы с информацией о сроках реализации идей, расходах и доходах. Укажите подробности о суммах инвестиций, распределении денег, сроках окупаемости, финансовых рисках. Для привлечения сторонних инвестиций это один из главных пунктов.
Анализ конкурентов, то есть список аналогичных состоявшихся бизнесов. Опишите их основные особенности, преимущества и недостатки. Подумайте, что можно было бы сделать лучше, создайте стратегии конкурентной борьбы.
Операционный план, где нужно описать детали и основные ресурсы для организации деятельности.
2. Определитесь с продуктом и правовым статусом
Представьте свой продукт или услугу во всех деталях. Если это, к примеру, книга или вебинар, вы можете создать их самостоятельно. Для работы над сайтом или онлайн-школой необходима команда.
Для старта интернет-бизнеса нужен определенный правовой статус: он позволяет законно осуществлять коммерческую деятельность, регулирует права и обязанности предпринимателя. Самая простая форма – единоличное владение, когда вы сами управляете бизнесом и отвечаете за все решения. Для более масштабных проектов подойдет коллективное владение. В этом случае все партнеры инвестируют в бизнес деньги и принимают решения совместно. Наконец, один из выгодных способов — партнерство, то есть сотрудничество, подтвержденное юридически.
3. Определитесь с площадками и инструментами
На предыдущем этапе вы более подробно рассмотрели ассортимент, а в бизнес-плане выяснили основные черты своей целевой аудитории. Это значит, что вы можете определиться с площадкой для продвижения. К примеру, если вы открываете интернет-магазин, используйте также маркетплейсы и авито, если там может быть ваша аудитория. Если вы решили монетизировать блог, найдите дополнительные источники трафика.
Как только определились с площадками, прописываем основные бизнес-процессы. Как можно их оптимизировать? Какие сервисы для этого нужны? Например, для соцсетей подойдут инструменты для автопостинга, к примеру SMM-менеджер.
4. Создайте личный бренд
В интернете личный бренд нужен каждому: в условиях высокой конкуренции важно быть узнаваемым. Создайте логотип, слоган, уникальные элементы дизайна. Напишите тексты, которые бы сразу обращали внимание на ваши преимущества. Кроме того, сделайте шаблоны постов. В заключение, разработайте брендбук и подумайте, какие фишки расскажут о вас и понравятся аудитории.
5. Разработайте продукт и запустите маркетинговую компанию
Создавая любой продукт в интернете, руководствуйтесь тем, что нужно вашей аудитории и что вы можете ей дать. К примеру, если вы решили сделать курсы по копирайтингу, расскажите о:
- основных типах текстов;
- дайте базовые знания по написанию и редактированию;
- о способах заработать;
- поделитесь бесплатными инструментами, ускоряющими работу и т.д.
Самое главное, что если продукт обладает низким качеством, не поможет никакая реклама. Поэтому проводите глубинные интервью с аудиторией, тестируйте проект до полноценного старта. Следовательно, если после тестов все в порядке, запускайте рекламу.
Среди источников трафика могут быть соцсети, сайт, наружная реклама, e-mail — рассылки, сюжеты на телевидении и т.д. Создайте воронку продаж для каждого источника и корректируйте результаты. Постоянно думайте о том, как продвигать и развивать свой бизнес, и тогда он будет еще долгое время приносить стабильный доход.
На этом все! Развивайте денежное мышление вместе с Ильей Ситновым. Подписывайтесь на нашу рассылку здесь и в Яндекс.Дзен чтобы не пропускать полезные материалы.
