Все чаще мы бываем онлайн: пишем друзья, делаем покупки или ведем бизнес. Инновации касаются и сферы продаж: знаете ли вы, что такое дропшиппинг? Простыми словами, это новая система продаж, позволяющая продавцам не хранить вещи на складах, а выступать посредником между поставщиком и покупателем.
Такая модель ведения бизнеса выгодна для всех сторон. Поставщик быстрее сбывает товары, покупатель не тратит время на их поиск, а продавец зарабатывает на сервисе.
Плюсы, минусы, алгоритм работы
Дропшиппинг в продажах для интернет-магазина работает так: сначала владелец магазина получает от поставщика список. Это перечень товаров по низким ценам или со скидками. Затем дропшиппер выкладывает информацию о товарах на сайте или в соцсетях со своей наценкой. Таким образом, владелец магазина не тратит деньги на аренду и дополнительный персонал. Все, что нужно — это найти партнеров, договориться об условиях и создать сайт. И, конечно же, потребуется запустить рекламу: без нее новым сайтам сложно попасть на первую страницу поиска. Весь алгоритм сводится к тому, чтобы найти клиента, получить от них деньги за продукт, перевести их на поставщика.
Плюсы такой системы:
- Низкий порог входа: главное — обеспечить продажи. Можно создать соцсети, а потом подключить сайт. Даже если запускать рекламу, все это можно сделать за 10 000 рублей.
- Минимальные временные затраты. Вы избавляетесь от проблем с арендаторами, вам не нужно руководить большой командой. Вы ничего не производите, не тратите на это ресурсы: время, силы и деньги.
- Высокая прибыль: вы сами определяете наценку. Можно договориться с поставщиком о наиболее выгодных условиях — чем ниже цена для вас, тем выше ваш доход.
- Удаленная работа и свободный график: можете работать в удобные часы из любой точки планеты. Это позволяет путешествовать и больше заниматься тем, что нравится.
Недостатки дропшиппинга:
- Высокая конкуренция на рынке: кажется, сейчас продают уже всё и все. Сложно найти незанятую нишу, на товары в которой есть спрос.
- Демпинг цен: часто непонятен реальный уровень цен, и доход от продажи популярных товаров может быть минимальным.
- Ответственность за качество товара переходит на продавца. Этим пользуются некоторые производители. Сами покупатели, получив некачественный телефон или шкаф, будут звонить, в первую очередь, вам.
- Нужно обладать большим количеством навыков, а главное — уметь продавать. Всему можно обучиться, но на это уйдет время.
Дропшиппинг: с чего начать?
Первое, что нужно сделать — проанализировать рынок и выбрать нишу. Постарайтесь понять, на что есть спрос. Выберите популярную сферу, в которой вы сами разбираетесь. Это поможет вам выделиться на фоне конкурентов. А что дальше?
Поиск поставщиков
Узнавайте все детали о поставщиках. Как долго они на рынке, чем занимались, что делают сейчас, как планируют развиваться. Ищите оптовые площадки, индивидуальных предпринимателей и т.д. Особо придирчиво оценивайте товары, поставляемые дропшиппингом: если качество будет плохое, рано или поздно у вас возникнут неприятности.
Переговоры и подписание договора
Проверьте юридическую информацию о компании, обратите внимание на ее платежные реквизиты. Внимательно читайте договор, задавайте вопросы и не допускайте размытых формулировок в документах. Если вы хорошо знаете английский язык, выходите на международный рынок. Если знаете только русский, лучше нанять переводчика.
Регистрация юридического лица и создание площадки для продаж
Открывая свое дело, лучше не рисковать и не экономить на налогах. Кроме того, за последние годы оформить ИП или ООО стало проще. Также учитывайте, что поставщики охотнее заключают договоры с теми, кто работает официально.
Одновременно с решением бюрократических вопросов, займитесь созданием сайта или профиля в соцсетях. Начать можно с Instagram. Самый важный момент на этом этапе: сделать сервис понятным и функциональным.
Тестирование и продвижение
Запустите магазин в тестовом режиме: не вкладывайте в развитие или рекламу слишком много денег. Как только вы поймете, что пользуется спросом, вы сможете доработать ваш сервис. Если первоначальный запуск прошел неудачно, попробуйте изменить подход: способы деятельности, оформление, ассортимент.
Как только вы точно поняли, что нужно людям и что из того, что вы делаете, работает, запустите рекламу, настройте SEO, договоритесь о продвижении у блогеров.
А на этом все! Развивайте денежное мышление вместе с Ильей Ситновым. Подписывайтесь на нашу рассылку здесь и в Яндекс.Дзен чтобы не пропускать полезные материалы.
