Сетевой маркетинг — что это и как на нем заработать

Интернет предлагает пользователям много вариантов заработка удаленно, не находясь в офисе. Сегодня поговорим про сетевой маркетинг. Что это? Сетевой маркетинг (MLM) представляет собой некую систему продаж, базируемую на присоединении новых агентов, которые не только реализуют товар, но и привлекают других людей, за что и получают деньги.

Количество человек в таком бизнесе может превышать десятки, а то и сотни тысяч. Но какие нюансы скрываются под таким «прозрачным» заработком?

Кто может стать агентом

Каждый человек может внедриться в сферу продаж и стать агентом. Для этого не нужно иметь навыков или специального образования. Работать в маркетинге могут даже школьники, так как возрастных ограничений нет (если только не реализация товаров для взрослых).

Определенный график никто не устанавливает. Можно в день уделять 2 часа или 8 – по желанию агента. МЛМ бизнес подразумевает удаленную работу, которая может приносить как основной доход, так и дополнительный. Однако вначале сетевая работа не станет основной.

Агент должен обладать личными качествами, такими как коммуникабельность, стрессоустойчивость, терпение. Продавцу понадобится много времени общаться с людьми разных характеров. Поэтому изначально стоит оценить свои возможности и способности, и только потом становится партнером сетевого маркетинга.

Что нужно иметь для работы

Чтобы работать в сетевом маркетинге, необходимо иметь постоянный доступ в интернет и персональный компьютер. Конечно, можно пробовать заниматься продажами и поисками агентов с телефона или планшета, но это будет очень медленно и вряд ли продуктивно.

Стоит обратить внимание, что общение с покупателями проходит через переписку в чатах и социальных сетях. Писать сообщения с телефона неудобно и не так быстро, как это можно делать за стационарным компьютером. Поэтому, если у вас нет ПК, задумайтесь, сможете ли вы выполнять необходимый объем работы с других гаджетов и получать за это деньги.

Дополнительным плюсом станет наличие раскрученных аккаунтов в социальных сетях. Если у вас есть страницы в ВК, Фейсбуке, Одноклассниках или в Инстаграме, привлечь клиентов будет на порядок проще и быстрее. Если таких аккаунтов нет, но вы твердо решили заняться МЛМ бизнесом, зарегистрируйтесь на этих площадках как можно скорее.

С чем сравнивают сетевой маркетинг

Еще 10-15 лет назад популярными были продажи косметики. Чаще это были продажи Oriflameи Avon. Тогда даже ленивый пытался заработать на этом деле деньги и подняться по карьерной лестнице.

Заключалась работа в реализации продукции по каталогам, которые выдавали в специализированных офисах. Агент имел доход от разницы в цене. Как правило, суммы были небольшие, однако «набив» клиентскую базу выходил неплохой заработок в месяц.

С появлением интернета, которым пользуется каждый человек, реализовать продукцию куда проще. Можно не только предлагать товар родственникам, друзьям и коллегам по работе, но и находить покупателей во всемирной сети. Конечно, доход у сетевиков стал расти, ведь количество потребителей увеличилось в десятки раз.

Выгодно ли быть агентом

Давайте разберемся, как можно заработать в сетевом бизнесе. Итак, продавец получает деньги за то, что реализует продукцию по каталогам. Цена в них указана выше, чем закупочная. Эта разница и является источником дохода. Иногда агенту выплачивают бонусы. Это денежное вознаграждение, которое выдается за достижение конкретных целей. Например, это большие объемы проданной продукции или высокая общая сумма покупок.

Иногда для того, чтобы стать агентом, требуется скупиться на определенную сумму или приобрести конкретный отдельный товар. Даже если это не требует компания, быть продавцом все равно выгодно, ведь появляется возможность покупать продукцию по сниженной цене, плюс самому себе увеличивать общий чек.

Отметим, что также выгодно пройти регистрацию на тематических форумах для привлечения агентов. В таких местах активно обсуждают способы заработка. Как правило, на таких сайтах находится большинство потенциальных агентов

Выгода для владельцев бизнеса и для потребителей

Компаниям выгодно продвигать товар именно таким образом. Ведь не нужно затрачивать большие суммы на рекламу и обращаться в средства массовой информации. Агенты самостоятельно продвигают продукцию, рассказывая другим людям о ее преимуществах. Такой подход к делу экономит не только финансы, но и время.

Отсутствие платной рекламы и продвижение продукции при помощи заинтересованных агентов, а не поставщиков, делают МЛМ бизнес выгодным не только для владельцев, но и для потребителей. Конечная цена товара снижается, и покупатель получает ту или иную продукцию по более низкой стоимости, чем в магазинах.

Преимущества сетевого маркетинга

Безусловно, преимущества есть, и их не мало. Давайте выделим самые главные:

1. свободный график, который позволяет заниматься продажами в сети в удобное время для агента, при этом совмещать с работой в офисе, бытом и детьми;
2. нет начальства, которое устраивает «разборы полетов» и вызывает на «ковер», чтобы найти недостатки и оплошности в работе;
3. нет предела дохода – человек зарабатывает столько, сколько вкладывает усилий, времени и желания;
4. получение денежных бонусов при большом обороте товара или других достижениях установленных конкретно отдельной организацией.

Также среди преимуществ отмечается возможность не только покупать товар по сниженной цене, но еще и зарабатывать на этом денежные бонусы. Да и человек получает автоматизированную работу в интернете, которую настраивает удобным образом для продавца.

Минусы сетевого маркетинга

Минусы в работе тоже есть. Пользователи отмечают следующие:

• маленький доход на начальном уровне, ведь заработок исходит от привлеченных рефералов и количества продаж;
• поиски клиентов занимают огромное количество времени, тем более, если товар узкой спецификации;
• ежемесячная покупка продукции на определенную сумму, если такой пункт устанавливает компания;
• необходимость подстраиваться под каждого покупателя, стараться грамотно отвечать на задаваемые вопросы и не реагировать на оскорбления, которых тоже хватает в этом бизнесе;
• большое количество только приглашенных агентов уходят раньше, чем вы на них заработаете даже 5 рублей.

Помните, нельзя останавливаться работать, пока не выйдете на полноценный пассивный доход от приведенных людей (что будет не скоро, на это понадобиться много лет).

Скупка товара, как один из недостатков

К серьезным минусам некоторых организаций относят требование скупить товар, который будет продавать агент. Если вовремя не реализовать продукцию, она начнет портиться, а это уже убытки и, к тому же, немалые. Особенно, если речь идет не о косметике, посуде или средствах гигиены, а, например, о лекарственных препаратах или продуктов питания. Поэтому многие пользователи не выбирают компании, которые выдвигают такие условия работы. Это не выгодно, затратно и рискованно.

Поэтому стоит ответственно относиться к выбору команды, изучая условия договора и другие нюансы. Информацию можно найти в интернете (находится в свободном доступе). Также стоит пообщаться на форумах с людьми, которые уже работали в этой сфере деятельности и получить информацию «от первого лица».

Отталкиваться от плюсов или от минусов?

Не забывайте, что, несмотря на минусы, появляется возможность получения пассивного дохода, который зарабатывается от привлечения новых агентов (рефералов). Если изначально человек работает сам, стараясь привести в МЛМ бизнес новых людей, спустя время можно не тратить личное время. Средства будут поступать на счет от каждой продажи приглашенного агента, и так доходя до самого последнего уровня.

К тому же почти все минусы имеют место быть только на начальном этапе работы. Из этого вытекает вопрос: «Так, как можно заработать в сетевом бизнесе, если доход будет копеечным?». Все просто. Вся суть заработка заключается практически в приглашении новых агентов. Чем больше вы их приведете, тем и доход будет выше. Однако существуют нюансы. Просто пригласить нового работника недостаточно. Этот человек должен регулярно совершать покупки и тоже приводить новых продавцов, которые будут давать прибыль.

Почему сетевой маркетинг называется многоуровневым

Давайте начнем сначала. Сетевой маркетинг – что это? Это сеть, а точнее – пирамида. Основывается, как уже говорили, на привлечении новых агентов, которые называются рефералы. Разберемся детально на примере ниже.

Вы стали агентом сетевой компании и спустя некоторое время привели еще двух человек. Теперь вы имеете собственную команду из двух уровней, за которую сразу получаете денежный бонус. Эти два человека делают продажи, и вы с них регулярно получаете процент (с каждого проданного товара). Спустя еще время, приведенные агенты приглашают в бизнес еще по два человека. Теперь это команда трехуровневая. Вы, в свою очередь, получаете процент не только от приведенных вами людей, но и за тех четырех человек, которых привлекли  рефералы.

Таким образом, создается пирамида, которая может доходить до 10, 20 и больше уровней. И за каждого человека, который находить «под вами», вы получаете процент в денежном эквиваленте. Чем больше уровней и агентов, тем больше месячный доход.

Высокий заработок – миф или реальность?

Наверняка каждый пользователь интернета много раз натыкался на отзывы работников сетевого маркетинга, где описывают большие заработки уже с первых месяцев работы. Но так ли это? Нет. Как показывает практика, выйти на достойный доход могут только 30% агентов МЛМ. Подсчет данных провели американские статисты, ориентируясь на сетевой маркетинг в Европе. Однако и по этим исследованиям пользователи интернета делают конкретные выводы.

Это некий риск, и здесь уже как повезет. Как правило, зарабатывают те, кто на верхних уровнях. Но чтобы подняться необходимо много и долго работать. На это уйдут года, и гарантии, что у вас будет стабильный доход не в копейках – нет.

Те партнеры, которые находятся на низких уровнях, обычно зарабатывают очень мало или вообще ничего не имеют. Конкуренция настолько велика, что найти потенциального покупателя, который сделает хороший заказ на товар, очень сложно. Именно поэтому многие пользователи всемирной сети после месяца-двух работы, просто уходят из этого бизнеса или ни с чем или с убытками.

Как заработать первые деньги

Вы долго находились в поисках работы и решили опробовать сетевой маркетинг. Как заработать? В первую очередь необходимо зарегистрироваться и стать партнером сетевой компании. Вам дадут продукцию, которую необходимо продать. Вы можете найти покупателей среди друзей и знакомых, приобрести ее самому (если вас заинтересовало предложение), или же найти потребителей во всемирной сети.

Наберите себе свою клиентскую базу, пусть и небольшую. Для старта 10 -15 человек будет достаточно. Главное, выбирайте покупателей, которые точно заинтересованы продукцией, и будут регулярно совершать покупки. Лучше всего на эту роль подойдут ваши друзья, знакомые, коллеги по работе, однокурсники из универа.

Следующей ступенью может стать поиск потенциальных покупателей через интернет. Вы можете искать клиентов на форумах, блогах, в социальных сетях. Пройдя и этот этап, можно приступить к более широким продажам. Это могут быть ярмарки, распродажи и другие мероприятия с большим количеством общественности. Тогда и доход будет увеличиваться уже в десятки раз больше.

Следующий шаг – поиск агентов для создания многоуровневых сетевых продаж. Для привлечения рефералов вы также можете пользоваться интернетом, рассказывая пользователям о своих успехах и достижениях.

Почему о сетевом маркетинге плохо отзываются

МЛМ бизнес развивается в интернете с немыслимой скоростью. Как правило, превосходные отзывы о таких сетях поступают от их работников. А вот недовольств на порядок больше. Так в чем же дело?

Почему-то у людей сформировалось негативное мнение о сетевых продажах. Одной из основных причин является чрезмерное навязывание такой работы. Очень часто в интернете в соц.сетях и на форумах можно увидеть сообщение по типу «Я сижу в декрете с ребенком и зарабатываю по 60 тыс. в месяц». Конечно, сразу понятно, что это развод. Такие суммы никто не станет получать за месяц, два или полтора. Пользователи интернета сразу избегают спама и не обращают на него внимания.

Также причиной плохого отношения стали мошенники. К сожалению, их немало. Именно поэтому, если вы решили заняться сетевым бизнесом, не стоит бросаться на первый попавшийся вариант. Ознакомьтесь с отзывами в интернете, расспросите знакомых и друзей и только тогда выбирайте проверенную компанию. Как правило, мошенниками выступают финансовые пирамиды, которые «тянут» с людей деньги, обещая золотые горы. Однако отдачи вы вряд ли получите даже спустя несколько лет кропотливого труда.

Может ли mlm бизнес быть официальным

Сетевой маркетинг – бизнес, который может и должен быть легальным. Как правило, нормальные компании, продвигающие свой товар, имеют все необходимые документы, лицензии и сертификаты. У них легальная деятельность, которая числится на счету в налоговых организациях.

Через такие компании каждый человек может работать в статусе самозанятого или как частный предприниматель. Если вы не уверены в выборе сети, лучше сразу отказаться и приступить к поискам другой организации.

В чем отличия сетевого маркетинга от финансовой пирамиды

Главное отличие состоит в следующем. Реальные компании, которые используют сетевой маркетинг, задаются целью продать как можно больше товара. Целью финансовой пирамиды является максимальное количество привлеченных участников. Как правило, пирамиды не продают никакой товар и не продвигают услуги. Для таких организаций важны взносы, которые делают участники.

Каждый человек, который попадает в финансовую пирамиду, получает деньги за привлечение новых агентов, а не за продажи. Именно поэтому если вы заметили, что компаниям ничего не реализует, можете быть точно уверены, что это пирамида.

Обратите внимание, что любой пользователь интернета может опробовать сетевой маркетинг. Бизнес может увенчаться успехом или наоборот – просто «не пойти».

Как не нарваться на пирамиду

Если все-таки финансовая пирамида занимается продажами, вычислить истинное предназначение организации можно по следующим пунктам:

• продажа продукции за высокую цену, при этом такой же товар в магазинах стоит в десятки раз дешевле;
• оплата за определенный товар, который вы получите «потом», неизвестно через какое время;
• непонятное назначение продукции или объектов, которые продают (например, участки земли, недвижимость);
• наличие финансовых взносов за рабочее место во время прохождения регистрации;
• большая заработная плата не за продажу товара, а за приглашение новых агентов в команду.

Если человек замечает какие-то нестыковки в работе организации, лучше не рисковать. Попадание в финансовую пирамиду вытягивает из людей деньги, а чтобы на ней зарабатывать, необходимо обманывать новых агентов, чтобы те ничего не заподозрили. Стоит ли оно того?!

Какие психологические трюки используют владельцы сетевого маркетинга

Для привлечения агентов партнеры сетевого многоуровневого бизнеса использует психологическое воздействие на человека по принципу секты. Давайте выделим главные из них.

Завлечение внимания. Речь идет не только о рассказах, как хорошо работать в этом бизнесе и как много денег можно заработать. Работники привлекают агента при помощи подачи информации. Если это разговор по телефону или скайпу, человек слышит радостную эмоциональную речь, которую можно принять, как будто говорящий безумно счастлив вас слышать. Если это переписка в чате, вы увидите огромное количество смайлов, скобок с улыбкой и других приятных моментов, которые поднимают настроение и способствуют соглашению сотрудничать именно с этой командой.

Проведение конференций. Как правило, на таких конференциях речь толкает «богатый» сетевой агент, который рассказывает, как прошел весь путь с нуля и стал зарабатывать миллионы. К сожалению, на таких мероприятиях настоящие партнеры не выступают (разве что те, кому проплатили), однако люди впитывают эту информацию, думая, что у них получится в короткое время достичь таких же результатов.

Появление чувства вины. «Наставники» из сетевого маркетинга умеет качественно навязывать чувство вины. Если вы не выходите на желаемый доход, команда будет внушать, что это именно вы мало и не усердно работаете. Тогда человек начинает «пахать» в десятки раз больше, вот только результат будет такой же.

Что нужно знать, если вы решили заняться сетевым маркетингом

Давайте кратно отметим важные моменты, какие человек должен знать и понимать, когда решил вступить в МЛМ бизнес:

• для получения прибыли будьте ответственным и целеустремленным;
• с первых дней работы стать миллионером не получится;
• убедитесь, что компания официальная и не является финансовой пирамидой для выкачки денег;
• нужно трезво мыслить и уметь во время уйти из бизнеса, если что-то вдруг пойдет не так;
• будьте спокойным, терпеливым и коммуникабельным членом команды.

Не ведитесь на психологические «трюки», когда работники компаний пытаются привлечь человека всевозможными способами, давя на психику и «играя» с вашими эмоциями, как с марионетками. Помните, что сетевой маркетинг – это большая прибыль состоятельных людей, ради которой владельцы организаций готовы пойти на все.

Через сетевой маркетинг заработать можно, но для этого придется потратить много нервов, времени и, возможно, денег. Если вы окончательно решили освоить МЛМ бизнес, будьте готовы к тому, что это риск, который может себя не оправдать.

А на этом все. Развивайте денежное мышление вместе с Ильей Ситновым. Подписывайтесь на нашу рассылку здесь и в яндекс.дзен. Потому что так вы не будете пропускать полезные материалы.