Нетворкинг: Секреты общения с влиятельными людьми

Нетворкинг – это умение заводить знакомства в среде предпринимателей с нужными людьми. Обычно знакомство происходит с представителями различных компаний, которые способны оказать положительное влияние на развитие бизнеса.

Нетворкинг строится на основе общих идей, интересов. Партнеры, как правило, общаются в неформальных условиях. Это может быть деловой обед, семинар, прогулка и так далее. Здесь важен обмен опытом, знаниями, мнением на тот или иной счет.

Правила нетворкинга

У нетворкинга есть одно простое правило. Если думаете, что отделаетесь парой фраз, то вы глубоко ошибаетесь. Нужно стараться говорить, проявлять активность, чтобы лучше узнать человека.

Интересный факт: в соответствие с исследованиями Linkedln 80-85% рабочих мест заполняется благодаря нетворкингу. Таким образом, связи зачастую играют определяющее значение. Особенно, когда речь идет о работе.

Слышали ли вы про теорию 6-ти рукопожатий? Если нет, то внимайте. Она сводится к тому, что все люди взаимосвязаны друг с другом через 6 рукопожатий. То есть в 5-ти руках от вас находится Владимир Владимирович Путин. Или, скажем, певец Борис Гребенщиков.

Следовательно, справедливо сделать вывод о том, что почти с каждым человеком можно найти  какие-либо точки соприкосновения. Это означает, что мы всегда в состоянии найти общий язык, общие интересы, общих знакомых и так далее.

Какие принципы должен соблюдать нетворкер?

• Главное расслабиться, улыбаться и всегда получать удовольствие от процесса.
• Правильно задавайте вопросы, старайтесь не переходить границы дозволенного. Продемонстрируйте собеседнику, что он вам действительно интересен.
• Выстраивайте отношения только с полезными для вас людьми. Как понять, что собеседник действительно интересен? Представьте, что у вас tet-a-tet за чашкой чая, или вы едете в поезде в другой город. О чем бы вы разговаривали столь продолжительное время. Задумайтесь об этом.

• Представьте себя необычным образом. Так, чтобы человеку захотелось узнать вас поближе. Придумайте несколько разных способов.
• Доведение дел до конца. Знакомство постоянно должно поддерживаться. Чтобы при необходимости вы могли обратиться к человеку.

Где знакомиться?

Отличный вариант заведения новых знакомств – посещение тренингов и форумов. Стремитесь помогать людям – с вопросами по своей тематике.

Артур – начинающий веб-дизайнер со средним заработком 25 т.р. Однажды его кусает нетворкинг-паук… И он начинает понимать важность своего окружения. Так вот, на следующее утро Артур просыпается совершенно другим человеком. С новой системой ценностей. С этого дня он начинает посещать мероприятия по бизнесу. При этом молодой человек не ведет себя как раньше. Он не пытается продать свой продукт всем и каждому.  Артур просто помогает знакомым с оформлением сайтов. 

Спустя месяц он осознает, что получил на 5-10 заказов больше, чем было в предыдущем месяце. Таким образом, увеличивается его заработок, который сейчас составляет уже 100 тысяч рублей.  

Затем Артур идет знакомиться с топовыми дизайнерами и руководителями веб-студий. Он не ставит себе цель что-то от них узнать. Вопрос в другом – с этих пор им движет желание подружиться и помочь коллегам по цеху. 

Спустя время коллеги проникаются к нему уважением. Рассказывают о своих методах работы и так далее. 

Согласитесь, что напоминает сценарий какого-то красивого фильма. Только вся фишка в том, что каждый человек может оказаться на месте Артура.

Нетворкинг для интровертов

Представим ситуацию – вы находитесь на бизнес-тренинге. Если оглянуться вокруг, по сторонам, то можно обнаружить людей, типажи, и различные модели поведения. Одни без устали обсуждают актуальные вопросы. Другие – уткнулись в смартфоны. И как-то неохотно поддерживают беседу.

Это связано с тем, что все мы разные. Кто-то наполняется энергией от постоянной суеты и обсуждений. Кто-то делает это более осторожно. А именно, вначале адаптируется, а потом создает для себя комфортные условия. Таких людей в обществе называют интроверты.

Сегодня мы хотим разобраться в следующем вопросе – возможно ли, будучи интровертом, быть профессионально успешным, востребованным и популярным? Ответ, кажется, очевиден. Нет. Однако все же. Как построить эффективный нетфоркинг, если общение не является вашей сильной стороной?

Личностный рост и оценка реального круга общения

Нетворкинг – это своеобразное искусство построения отношений. За счет нетворкинга могут рождаться хорошие проекты. Подписываться выгодные договоры. Также это отличный шанс как можно быстрее подняться по карьерной лестнице и занять выгодное положение на рынке труда.

Прежде всего, оцените реальное состояние выстроенных вами связей. Затем попытайтесь отсеить все лишнее с помощью вопросов:

• насколько давно было ваше общение;
• можно ли в трудной ситуации положиться на этого человека;
• приносит ли эта связь взаимную выгоду обеим сторонам;
• может ли этот человек помочь вам в совершенствовании вашей карьеры

Финансовый рост – это стратегическое планирование ресурсов. При этом вы как потенциальный предприниматель должны уметь распределять свое время между наиболее важными и наименее важными людьми.

Есть такое понятие, как карта нетворкинга. Карта нетворкинга формирует контакты – исходя из их ценности. Или новых связей, которые может дать каждый отдельный контакт. Довольство или, наоборот, недовольство, своим кругом общения, это уже совершенно другой вопрос. Что здесь важно? Оставаться живой, динамичной личностью. Гибкой, сильной и готовой к переменам – для того, чтобы расширяться в дальнейшем и «обрастать» все новой и новой сетью контактов.

Продолжайте выходить в свет при малейшей возможности. Анализируйте, как общаются люди. И чаще задавайтесь вопросом: «Насколько мне сейчас комфортно?». «Что я могу сделать для достижения своей цели?». Это необходимо, чтобы становится более открытым. А также развивать свои коммуникативные навыки.

Нетворкинг и получение выгоды

Все стратегии социализации интроверта заключаются в следующем. Самое главное – необходимо взять контроль в свои руки. Еще нужно изменить свое отношение к ситуации. И стараться мыслить позитивно. Затем важно адекватно анализировать круг своих контактов. Так происходит постепенное улучшение качества связей. И в конечном итоге, вы получите еще и количество.

Подготовка к мероприятию

• Выясните формат мероприятия и гостей, которые там будут.
• Договоритесь посетить массовую встречу с кем-то из интересных вам людей.
• Постарайтесь больше узнать о людях, которые будут присутствовать с вами на мероприятии. Как вариант можно перекинуться парой сообщений, чтобы максимально комфортно чувствовать себя при встрече.
• Обмозгуйте темы, которые вам было бы интересно обсудить.
• Заранее проговорите свой рассказ о себе, который даст представление о вас во время знакомства. Помните, что он должен быть кратким и одновременно информативным.

Принципы нетворкинга: как вести себя на мероприятии?

• Общайтесь тет-а-тет – нетворкинг наиболее всего эффективен в личных беседах;
• Старайтесь делать перерывы, чаще выходите проветриться. Благодаря этому вы сохраните больше энергии. А ведь интроверты нуждаются в этом как никто другой.
• Показывайте свои сильные стороны. Слушание, наблюдение и анализ помогают лучше узнать собеседника. Покажите пользу от вашего общения. Безусловно, собеседник после этого захочет поддерживать с вами связь.

Снятие напряжения после мероприятия

Поддерживайте связь после встречи. Добавьте человека в друзья во всех социальных сетях. Ведь это даст уверенность в вашей надежности. Далее придерживайтесь стратегии опережения. Договоритесь о предоставлении своих услуг во время следующего мероприятия.

Правило двух лет в бизнесе

Правило 2-х лет во многих сферах жизни складывается из двух составляющих. Что же это такое? В первый год, как выяснили психологи, человек привыкает к сложившемуся укладу. Если речь идет о бизнесе, то это работа над собой, нацеленность на результат – чтобы достичь дальнейшего плодотворного развития. Во второй год предприниматель, скорее всего, будет наращивать обороты. Искать новых связей, сотрудничества. Когда крепче стоишь на ногах, есть резон подумать о расширении, ответвлении от своей основной сферы и так далее.

С уверенностью мы можем сказать вот что. Если на протяжении 2-х лет вы справлялись со своей работой. Обрели внутреннюю твердость как предприниматель, значит, в дальнейшем ваши дела обязательно пойдут в гору. Естественно, при условии, что вы будете вкладывать усилия как раньше. Или даже больше.

Нетворкинг и социальные сети

Главным принципом нетворкинга является общение. Соцсети – отличная возможность целенаправленно выстраивать диалог. Вот некоторые моменты, о которых не стоит забывать ни при каких обстоятельствах:

• Позаботьтесь о подробном заполнении своего аккаунта.
• Прикрепите, где это актуально, свое резюме, с описанием вашей трудовой деятельности.
• Оформите профиль фотографиями в едином стиле, чтоб это смотрелось презентабельно и одновременно выражало вашу внутреннюю сущность.
• Делайте посты, связанные с вашей работой и увлечениями.
• Сохраняйте баланс. Докажите, что вы не просто профессионал в своем деле, а также необычный человек, с которым есть, о чем пообщаться.

Нетворкинг в IT-сфере сегодня характеризуется открытостью отношений. Здесь, как правило, все стараются поддерживать уже устоявшиеся связи и заводить новые знакомства. Нетворкинг в этой области обычно строится по принципу «отдавать, а не брать». Следовательно, репутация здесь играет даже большую роль, чем профессионализм. Благодаря открытости все «косяки» и ошибки мгновенно разоблачаются. Возникает момент обсуждения и разбора недочетов, что крайне важно в любой деятельности.

Ошибки, которые возникают в нетворкинге

• Нельзя приходить на встречу без предварительной подготовки. Целесообразно заранее промониторить программу мероприятия и прогуглить состав участников.
• Проявляйте заинтересованность в других участниках. Рассказывайте и о себе тоже, но в меру. Чтобы не прослыть болтуном и пустословом.
• Не надо стараться казаться лучше, чем вы являетесь на самом деле. Неестественность и обман обычно сразу бросаются в глаза. Ложь, к тому же, в профессиональной среде раскрывается молниеносно. Поэтому проявляйте честность, прежде всего, к себе. А потом уже и к другим людям.
• Не стремитесь выделиться и не требуйте внимания к своей личности. Если вы считаете себя грамотным нетворкером, не нужно общаться со всеми и сразу. Так, может произойти ситуация, что человеку совсем не до вас, и у него нет времени, чтобы побеседовать с вами. Займитесь другим. Наладьте контакты с другими людьми. А когда ситуация соблаговолит, снова вернетесь к этому человеку.

Никогда не отказывайте своим знакомым в помощи. Помните, что нетворкинг – это не только построение деловых отношений. Это еще и поддержка уже сформировавшихся связей. Когда к вам обратились по делу, непременно протяните человеку руку помощи. Старайтесь пересилить себя, даже если у вас плохое настроение, проблемы дома, имеются сложности со временем и прочее.

Расценивайте нетворкинг в качестве работы. Ведь она требует ресурсов, чтобы в дальнейшем принести вам свои плоды.

Преимущества нетворкинга

• Экономия времени на решение задач по бизнесу.
• Яркий досуг, успешная деятельность.
• Повышение собственной мотивации.
• Быстрый поиск клиентов. Построение карьеры.

Недостатки нетворкинга

• Мало просто уметь находить знакомых. Еще нужно поддерживать связи. Иначе о вас скоро могут забыть.
• Нетворкинг может нелегко даваться интровертам. Хотя деловое общение в соцсетях способно стать хорошей заменой бизнес-встречам и конференциям.
• Большая вероятность того, что вы встретитесь с людьми, которые будут вас использовать. Таких, конечно, желательно отсеивать сразу же. И чем быстрее вы это сделаете, тем лучше. С опытом вы научитесь распознавать их с первого же взгляда.

Это все. Удачи вам. И успехов в нетворкинге.