Тема заработка в инстаграм весьма обширна. Именно поэтому мы разделили ее на три блока: “Как начать зарабатывать в инстаграм? Часть1”, “Как заработать в инстаграм? Часть 2” и “Как раскрутить инстаграм? Часть 3”. Если вы пропустили первые две части, рекомендуем вернуться и ознакомиться сначала с ними.
Грамотное продвижение начинается с основ. В первой статье мы детально разбирали базовые этапы создания продающей страницы. Узнали что такое позиционирование и почему важно начинать именно с него, разобрали понятие УТП, определились с целевой аудиторией, наполнили и оформили страницу так, чтобы все было красиво и понятно, а главное отвечало ключевой Цели.
Во второй части мы изучили основные инструменты продвижения, посредством таргетированной рекламы в Facebook. Показали рабочие креативы, которые популярны в 2020 году, а также открыли завесу тайны и, рассказали как работают алгоритмы инстаграм.
Теперь, когда наша страница полностью готова и мы понимаем как работает система инстаграм, где искать клиентов и как настраивать рекламные кампании. Когда мы знаем как выглядит наша целевая аудитория, что ей нравится, а что не вызывает реакции — можем приступать к следующему шагу.
В этой статье мы узнаем как раскрутить инстаграм на другие масштабы. Речь не пойдет о количестве подписчиков, сегодня основная борьба идет именно за охваты. Вы сможете зарабатывать больше, если будете знать как увеличивать охваты в тысячи раз.
Содержание статьи
Охват — что это и зачем его повышать?
Охват — это фактическое количество пользователей, просмотревших ваш контент: публикации в ленте, истории или рекламные объявления. Чем больше уникальных посетителей, тем шире охват.
Основное отличие от показов заключается в том, что охваты учитывают только точное количество посетителей, а показы — количество просмотров. Если пользователь видел вашу публикацию 3 раза, то это будет зачтено как 1 охват и 3 показа. Нетрудно догадаться, что показы всегда больше охвата.
Посмотреть охват вы можете в статистике страницы или под самой публикацией:
Почему охват в инстаграм так важен?
Еще пару лет назад, вовлеченность считалась по количеству подписчиков, сегодня показателем вовлеченности подписчиков являются охваты. Именно на них опираются все алгоритмы. С помощью них вы можете раскрутить инстаграм.
Кроме того, “лишние” подписчики могут только навредить вашей статистике, опуская вас по показам вниз и так, что большинство просто не увидит вашу публикацию в ленте. Подробнее о алгоритмах instagram читайте в этой статье.
Охват полезен не только для видимости в сети, но и для собственной аналитики. Вычислив средний показатель по охватам на вашей страницы, вы можете оценить результативность вашего поста или рекламного объявления.
Оптимальным можно считать охват 15-30% от количества всех подписчиков. Чем больше пользователи взаимодействуют с вашим аккаунтом, тем шире охват, а значит и выше продажи.
Факторы, влияющие на охват в Инстаграм
В статистике инстаграм можно увидеть три вида охвата: Stories, посты и аккаунт в целом. На охват влияют такие факторы как:
- Комментарии и лайки к посту.
- Добавление в закладки, понравившегося поста.
- Переходы в профиль из публикаций и рекламных объявлений.
- Репосты публикаций и историй на свой аккаунт и друзьям.
- Время фиксации внимания на посте/сторис.
- Просмотр Stories до конца и возврат к предыдущей.
- Реакции и взаимодействия со сторис — ответы в директ, нажатия на кнопки обратной связи.
- Разворачивание текста «Ещё», чтобы увидеть полную информацию.
- Пролистывание в «Карусели» фотографий.
И это еще не все факторы, влияющие на охваты. Чтобы раскрутить инстаграм, важно понять следующее: чем больше ваши подписчики взаимодействуют с вашим аккаунтом, чем больше обратной связи дают — тем чаще вы будете показываться у них в ленте.
При этом, чем лучше у них будет “насмотренность”, тем выше шансы покупки вашего продукта и кредита лояльности к вам в целом. И, что самое главное, заинтересованные контентом или довольные покупкой люди, с удовольствием рекомендуют его своим друзьям и подписчикам.
Как повысить охват в Инстаграм?
Площадка Инстаграм тем и отличается от других платформ продвижения, что имеет множество способов вовлечения аудитории, причем очень простых с точки зрения пользователя. Однако, требующих много внимания, времени и креатива, со стороны администраторов аккаунта. Как же раскрутить инстаграм за счет повышения охватов?
Будьте интерактивны и проактивны, даже в ежедневных публикациях
Давайте мыслить логично, чтобы повысить охват, для начала нужно проработать вовлеченность уже подписанных на вас людей. Первое, что вы можете сделать, это:
— Улучшить качество ваших постов и их регулярность.
— Поработать над визуальным контентом, ведь именно он, в первую очередь, привлекает внимание.
— Начать общаться со своей аудиторией: предлагать выразить свое мнение на ту или иную тему, оставить отзыв или ответить на вопрос.
— Включить геймификацию, тем самым разнообразив обыденную ленту, и призвав подписчиков сделать простые действия “в игре”, которые, в свою очередь, непременно повысят ваши охваты.
Когда вы научитесь взаимодействовать со своей аудиторией, проводить интерактивы и получать обратную связь, вам будет проще вовлекать новых подписчиков к себе на страницу.
Проще говоря, они будут попадать “в поток” той активности, которая происходит у вас на странице, видя что она ей интересуется столько людей.
Вышеперечисленные рекомендации вы можете использовать, чтобы раскрутить инстаграм с помощью постов. Что касается историй, здесь можно написать целую книгу. Но мы постараемся уложить основные тезисы в несколько пунктов.
Откройте для себя механики Stories
Инстаграм Истории — являются действительно мощным инструментом продвижения бизнеса. И нельзя не отметить, что сегодня пользователи предпочитают сторис постам.
Вы можете не публиковать простыни текста каждый день, но 7 сторис у вас должно быть снято ежедневно.
Для многих людей просмотр ленты сторис — это целый утренний ритуал. Что не удивительно, ведь они транслируют Life Style. Они не нагружают мозг, а если и есть текст, то он представлен более тезисно.
Кроме того, Instagram Stories представляют множество инструментов для получения обратной связи от подписчиков, игр и коллабораций — одним словом, взаимодействий. А любые действия с продвигаемой страницей, как мы уже выяснили, повышают охваты и помогают раскрутить инстаграм.
Какие механики и инструменты вы можете использовать в сторис
Опросы и голосования
Самый простой и распространенный способ получить обратную связь от подписчиков. Задайте вопрос, предлагающий простой ответ — да/нет, это не занимает много времени у пользователя, но делает статистику вам.
Кроме того, кто из нас не любит, когда кого-то интересует наше мнение. Сравните продукты/ фотографии, предложите варианты для выбора или проведите тест-викторину на лучшие знания о вашем продукте/услуге или просто отвлеченной теме.
Гостевые посты и метки
Также, незамысловатый способ сделать отличные охваты вашей странице. Допустим, вы открыли кафе или шоу-рум, пригласили гостей, которые в свою очередь, рады побывать в новом месте и, конечно отметить это событие в своем инстаграм. Снимая историю, пользователь может отметить ваш аккаунт или адрес в инстаграм, записать свой видео отзыв.
Если это известная личность, с большим количеством подписчиков, то поставленной метке в его истории, большой поток людей зайдет полюбопытствовать о вас, а это гарантирует вам новых подписчиков и потенциальных клиентов.
GIF-анимации
Анимированные изображения, которые вы можете добавить в любую историю, на любую тему. Это могут быть мультяшные персонажи, знаменитости или герои из сериалов, выражающие определенную эмоцию.GIF-ки потому и заслужили свою популярность, что отлично помогают передать настроение истории. Тем более, если вы можете разместить в своей публикации медийную личность.
И это еще не все! Для вашего бренда или личного аккаунта, вы можете сделать свои оригинальные гиф. Добавьте его в общий инстаграм каталог и, если картинка сделана действительно круто, то вирусный эффект не заставит себя ждать.
AR-маски
Специальные фильтры для фото и видео в Stories, добавляющие обычному изображению различные видео и аудио эффекты с использованием технологии дополнительной реальности.
В 2020 году стали настоящим трендом инстаграм и, можно утверждать — перегнали GIF-анимации.
Во-первых они закрывают главную потребность людей, зашедших в соц. сеть — развлечение.
Во-вторых являются простым инструментом для вовлечения пользователей , с точки зрения коммерции.
В-третьих позволяют почувствовать себя творцом (задавая определенную атмосферу кадру) и просто красивым.
И конечно, главным бонусом выступает такое качество как бесплатный пиар, опять же посредством вирусности. Отличный способ раскрутить инстаграм.
Сегодня, с помощью Spark AR каждый может (без наличия особых навыков) сделать свою AR-маску, люди будут видеть ее у других людей или находить в поиске и добавлять в свои истории. Также такой инструмент можно смело использовать в AR-играх, однако для этого придется обратиться к специалистам.
Используйте эти функции. Посредством всего одного раздела сторис, вы можете быть “на короткой ноге” с вашими подписчиками и легко вовлекать новых.
Показывайте свою жизнь и жизнь своего бренда, открывайте вход в “закулисье” вашего проекта, производство. Людям нравится смотреть и быть участниками в других измерениях, тем более, имея возможность делать это не покидая диван.
У заинтересованных людей есть свои проблемы и волнующие вопросы — позвольте им задать их. Предложите решение, дайте бонус. В виртуальном мире как и в жизни. Не стоит ждать, что люди повернутся к вам лицом, стоя к ним спиной. Подробнее как продавать через истории в инстаграм читайте здесь.
Также отдельным блоком стоит выделить прямые эфиры. Не забывайте проводить их — они собирают аудиторию в одном месте в одно время, что логично, влияет на охваты еще как. Кроме того, вы можете приглашать в эфир других пользователей, сделав его тем самым, еще интереснее.
Используйте геометки и хэштеги грамотно
О том нужны ли на самом деле хэштеги, существует много споров по сей день. Ясно одно — большие “простыни” одинаковых тэгов под каждым постом вас ни к чему не приведут.разве что уронят релевантность, но точно не поднимут.
Хэштеги позволяют найти интересное по конкретной теме или разделу, поэтому к постам лучше ставить те, что отражают смысл лучше всего. Также вы можете придерживаться следующих рекомендаций:
— Исходя из вашей аудитории, правильно выбирайте язык хэштега.
— Не используйте пробелы и символы в тэге.
— Ставьте оригинальные хэштеги с отсылкой на ваш продукт.
— Не стремитесь поставить самые высокочастотные хештеги, из-за большой конкуренции вас вряд ли увидят.
— Забудьте про хештеги-спамы, рискуете попасть в бан.
— Обновляйте количество и актуальность хэштегов.
Что касается геометок — они также являются хорошим источником трафика, однако “рандомно” их использовать тоже не выйдет. В Топ пробиться сложно, зато “подцепить” таким способом ботов реально.
Подружитесь с рекламным кабинетом Facebook
Инстаграм любит тех, кто вкладывает в него деньги. А кто не любит ;). Официальные способы рекламы повышают охват и делают вашу “карму” лучше, алгомитрически повышая вас в ленте и давая приоритет вашей странице/публикации, перед аналогичными. Подробнее о настройке таргетированной рекламы читайте здесь.
Что мешает поднять охват в Инстаграм или как делать не надо?
1. “Мертвые души” в числе ваших подписчиков
Ваша статистика и релевантность формируется от соотношения полного количества ваших подписчиков к количеству активных подписчиков.
Соответственно, чем больше в вашем аккаунте живых заинтересованных пользователей, тем лучше статистика.
Если же у вас много подписчиков “до кучи”, для количества, то они будут “поедать” вашу релевантность и тянуть вас по позициям показов вниз. Алгоритм инстаграм рекомендует те страницы, где большее сосредоточение живого актуального трафика.
Раз в месяц, вы можете проводить “чистки” подписчиков на предмет ботов и просто зевак, после смотрите показатель ER (Engagement Rate) и вы увидите совершенно другую статистику по вовлеченности.
Также под блок стоит рассмотреть аккаунты с количеством подписок от 1000к, шансы, что они вас в принципе видят нулевые.
Можно сказать, что алгоритм “рандомно” показывает ваши публикации подписчикам. Чем большее количество лайков они получают, относительно показов, тем выше идет пост, история. Если же в числе вашей аудитории много “мертвых душ”, то и лайков ждать не стоит, а значит и выхода в топ показы.
2. Накрутка, раскрутка, масслукинги и масслайкинги
Забудьте. Удалитесь из всех подобных сервисов. Пользование ими чревато блоком, теневым баном и исключением различных инструментов и функций для вашей страницы.
Однако, причина отказа от подобных сервисов не только в этом. Если вы хоть немного понимаете как работает алгоритм инстаграм (об этом мы писали в предыдущей статье), то знаете, что система руководствуется вашими поведенческими характеристиками и круга людей, который вы создаете. Вероятно, ваша целевая аудитория — это не жители Индии.
Почему нельзя накручивать ботов в профиль?
На свою чистую аудиторию вы накручиваете подписчиков, чаще всего это ботов из Индии. После инстаграм не понимает что делать, поэтому либо вообще перестает показывать ваш аккаунт — т. е. режет охват среди целевой аудитории, либо начинает в рекомендованных показывать ваш аккаунт жителям Индии.
3. Гивы: участие и подписки
В эту же копилку попадают Гивы. С ними стоит быть осторожными. Участвуя в них вы создаете свое алгоритмическое инстаграм поле. Система, будет вычислять характер новых подписок и показывать вас соответствующим пользователям, которые зачастую совершенно не попадают в вашу ЦА, также и в обратную сторону, вам будет предлагать контент аналогичных аккаунтов.
Резюмируем, как повысить охваты инстаграм:
- Будьте интерактивны и проактивны, даже в ежедневных публикациях. Планируйте контент, делайте его разнообразным, с качественной смысловой нагрузкой и притягательным визуалом.
- Используйте механики Stories, вовлекайте, спрашивайте, общайтесь играйте. Делайте больше видеоконтента, задействуйте интерактивы, нарративы, GIF-анимации и AR-маски .
- Используйте геометки и хэштеги грамотно, забудьте про копипаст из заметок, не лезьте в высокочастотные и спамовидные теги.
- Подружитесь с рекламным кабинетом Facebook — делайте креативы и объявления, повышайте трафик за счет официальных инструментов продвижения. Они повысят вашу “карму” и, соответственно охваты.
- Исключите, заблокируйте “Мертвые души” в числе ваших подписчиков.
- Забудьте о сервисах накрутки, раскрутки, масслукингоа и масслайкингов.
Главное, помните, что ваши зрители — это живые люди. Делайте контент таким, который будет интересен для вас самих. Помните, что человек получает не товар или услугу, а то что за ними стоит. Качество и образ жизни, ценную информацию, приятное времяпрепровождение, готовое решение насущной проблемы.
