В первой статье мы говорили о том, как подготовить аккаунт в инстаграм к продвижению. Разобрали все базовые этапы и составляющие продающей страницы, а именно: узнали что такое позиционирование и почему важно начинать именно с него, разобрали понятие УТП, определились с целевой аудиторией, наполнили и оформили страницу так, чтобы все было красиво и понятно, а главное отвечало ключевой Цели. Если вы пропустили первую часть, рекомендуем вернуться и прочитать. В этой статье мы узнаем как заработать в инстаграм, посредством основного инструмента – таргетированной рекламы в Facebook. Покажем, как работают алгоритмы инстаграм и какие креативы являются самыми популярными в 2020 году.

Но прежде, разберем одну важную тему, без которой ни супер дизайн, ни наикрутейшая рекламная кампания, не помогут заработать в инстаграм, а именно – о смысловой части. О контенте, текстах и планировании.

Все, что нужно знать о контенте и планировании

Делай со смыслом

Личный блог, инстаграм-магазин, популярное сообщество, блог компании/бизнес-сфера, детская одежда, маркетинговые продукты. Совершенно неважно какую нишу вы занимаете, в каком направлении работаете, какого типа ваш аккаунт и какой сфере деятельности он принадлежит. 

Люди пойдут туда, где есть “интересные полезности” – информация, продукт, услуга, решающие их “наболевший” вопрос, закрывающие их потребности.

Планируй и действуй

Для того чтобы к вам пришли, помимо УТП и красивой картинки должен быть смысл. Ваш аккаунт будет быстрее раскручиваться, если вы наполните его действительно интересными темами и постами. Конечно, не нужно заваливать ленту 5-ю постами в день, достаточно 4х публикаций в неделю и по 5 сторис в день, тогда вы останетесь в хороших показах. Планируйте, если вы будете писать занудные и скучные статьи каждый день – вас не будут читать и набрать хорошую аудиторию будет крайне сложно. Создайте контент-план разбейте его на темы и подпункты. Заранее спланированные публикации позволят вам не выбиваться из графика, делать разнообразный контент и не “выпадать”. 

Развлекай, обучай, продавай

Этот закон актуален, пожалуй, для любого продающего контента. Многих пугает одно только слово контент-план, но на самом деле, нет в нем ничего нереального. Открываете любимую табличку, проставляете даты и, чередуете тип контента: Развлекательный, информационный, познавательный, продающий. 

• Развлекательный – отвечает за геймификацию и прочие активности в ленте и сторис. Отдыхать и расслабляться люди любят больше всего. Поэтому какая-нибудь незамысловатая игра в один клик – так хорошо заходит, а пока подписчики “кликают” у страницы растет охват. Отличное совмещение приятного с полезным!
• Информационный/ познавательный – одними зрелищами сыт не будешь, людям подавай хлеба. Интересные факты из вашей области, актуальные новости, экспертное мнение, лайфхаки – все сюда. Возьмите этот тип как базисный. Ведь именно он будет представлять основную ценность вашего контента.
• Продающий – человек, не всегда знает, что ему нужно. Или, может откладывать покупку, сомневаться. Для этого в маркетинге и существует “призыв к действию”. Конечно, есть “минус слова”, в виде “Акция!”, “Только сегодня!”. Такие призывы сегодня скорее отталкивают, нежели подталкивают к покупке. Аргументируйте, почему человеку нужно это купить, почему именно сегодня. Покажите, что ему не надо будет “думать” и “переживать”, что вы уже подумали за него и с радостью поможете/ объясните/подскажете. Делать контент ради контента, вряд ли хорошая идея, тем более, если вы хотите заработать в инстаграм.

Если вы еще сомневаетесь в выбранной нише или ищете наиболее прибыльную, вам будет полезна эта статья.

Подготовка к продвижению в Instagram

По мере наполнения вашего контента, вы уже сможете проанализировать на какие публикации, креативы и темы лучше реагируют пользователи;

Проверьте статистику аккаунта

Откройте раздел “Статистика” и посмотрите, какие публикации больше всего понравились подписчикам; какой пост вызвал больше реакции, где много комментариев, какую публикацию активно сохраняли и отправляли друзьям.
Анализируйте, это не так сложно. Вполне вероятно, что именно тот пост/кадр, который показал хороший результат среди вашей аудитории, привлечет внимание и ваших потенциальных клиентов – новых подписчиков в перспективе.

Представьтесь 

Также, для рекламы лучше использовать ту публикацию, которая наилучшим образом представляет вашу компанию и в полной мере ее характеризует. Представьте себя на месте человека, который ничего не знает о вашей компании и впервые видит объявление о вас – что он должен увидеть, чтобы за несколько секунд принять решение подписаться на вас?

Продвигайте новые предложения

Используйте новые товары и услуги или акции на них – как инфоповод. Создайте публикацию о сезонном продукте и продвигайте его. Расширяйте аудиторию, покажите ей интересное предложение – сделайте его центральным элементом сообщения. 

Наращивайте органическую аудиторию

Инстаграм повышает в показах страницу с органическим трафиком, проще говоря – “живым” страницам с частыми публикациями и активной обратной связью пользователей. Если в вашей ленте есть актуальные фотографии, бекстейджи, новые товары, счастливые клиенты еще до запуска рекламы – новые подписчики сразу увидят “энергичный” аккаунт и с большей вероятностью подключатся к нему. Кроме того, так люди смогут узнать больше о вашей компании и понять, чем она занимается и что для нее важно.

Действуйте!

Если разбираться с рекламой Facebook вы пока не готовы, можете попробовать продвижение посредством “промоакций”. Для этого нужно открыть публикацию и нажать кнопочку “продвигать”. Далее, выберите параметры:

1. Место назначения. Здесь вам нужно выбрать куда будут перенаправляться люди из вашей рекламы – в профиль инстаграм, на сайт или в сообщения Direct.

2. Аудитория. Соответственно, целевая группа людей, которой будет показываться ваша реклама. В этом разделе вам нужно побыть немного таргетологом, указав основные характеристики аудитории – пол, возраст, демографию, интересы. Также вы можете выбрать вариант автоматической настройки, тогда инстаграм покажет вашу рекламу людям, похожим на ваших подписчиков.

3. Бюджет и длительность. Определите сумму и период показа объявления. Остановить или отредактировать промоакцию вы можете в любой момент.

После того, как вы зададите все параметры и проверите способ оплаты – можно смело публиковать рекламу. Сначала она будет проверена на соответствие правилам Instagram – проверка занимает не больше часа, после сразу начинается показ рекламы.

Продвижение в инстаграм. Где искать клиентов?

Как создавать рекламные кампании в кабинете Facebook и делать это прибыльно? 

Если вы хотите заработать в инстаграм, то научиться настраивать рекламную кампанию Facebook – просто необходимо. Во-первых это более целевая (точная) реклама, во-вторых недорогая, относительно тех же промоакций. В этом блоке кратко расскажем как заработать в инстаграм, посредством настройки рекламных кампаний в Facebook. 

Внедрение Facebook Pixel в ваш проект

Для любых коммерческих проектов настройка грамотной рекламной кампании очень важна, и первое, что вам необходимо сделать – это установить Pixel. Это такой HTML-тег, который размещается на вашем сайте. Он фиксирует профили всех людей, которые посещают ваш магазин через Facebook.

Однако, Pixel может подойти не для каждого сайта, для этого есть варианты интеграции HTML-кода и подробные гайды, относительно каждой платформы. После установки, убедитесь, что все работает четко – успех рекламных кампаний зависит от правильного получения данных о покупках и других эвентах.

Лучшие аудитории для ваших рекламных кампаний

Не бывает универсальной аудитории, вам все равно придется искать свою. Условно, аудиторию можно разделить на три типа трафика, относительно воронки продаж: 

Top of the funnel – люди, впервые зашедшие в воронку и ничего не знающие о вашем бренде, у них может не быть явно выраженной потребности в вашем продукте. Такая аудитория, как правило, составляет больший процент и ищется по различным связкам интересов и комбинациям. Проще говоря, с помощью тестирования. Которое, в свою очередь, следует постоянно повторять. Даже если вам кажется, что вы уже нашли целевую аудиторию. Вы можете заработать в инстаграм больше.

Mid of the funnel – люди, “наслышанные” о вашем бренде или просто знакомые с ним, но ни разу не покупавшие ваш продукт или осуществившие покупку/заказ очень давно.

Здесь смело можно запускать look-a-like и ретаргетинг – реклама на аудиторию, похожую на вашу или реклама на тех людей, кто соприкасался с вашей компанией ранее. После того, как Pixel соберет достаточно данных, а на это потребуется не меньше месяца, вы можете его использовать аудиторию – «пользовательская аудитория сайта». Эти люди уже были на вашем сайте, и по ним можно смело запускать ретаргетинг и look-a-like, с большей долей вероятности он даст позитивный результат. Так, заработать в инстаграм будет гораздо проще и быстрее.

Bottom of the funnel (BoF) – самые “горячие” клиенты. Эти люди уже покупали у вас или готовы купить продукт, подобный вашему. Проще говоря, настроены на покупку, в поиске конкретного запроса. Нетрудно догадаться, что именно такие кампании дают самые высокие результаты. 

Один их самых ценных типов – «пользовательские аудитории из списка клиентов». Загружайте файл CSV в рекламный кабинет, после Facebook сопоставит данные ваших клиентов с профилями в соцсети и чтобы создаст для вас лучшую аудиторию.

Основные рекомендации

Резюмируем, чтобы создавать рекламные кампании в кабинете Facebook и делать это прибыльно, следует придерживаться следующих рекомендаций:

– Проведите масштабную тестовую кампанию и проверьте как можно больше вариантов, связок по интересам и комбинаций.
– Используйте аудиторию, собранную Пкселем.
– Соберите Look-a-like аудиторию с вашего Пикселя.
– Сделайте ретаргетинг на посетителей, которые уже были на вашей странице.
– Установите эвенты и также запустите ретаргетинг на людей, которые добавили товар в корзину и покинули ее.
– Тестируйте, загружайте всевозможные CSV базы.

Самые популярные типы рекламы 2020

Креативы — это не про креативность. Это про исследование рынка и правильный месседж.

Вы можете мастерски научиться таргетировать аудиторию, однако “некреативные креативы” могут съедать весомую долю ваших результатов. Если говорить о внешнем виде объявлений – здесь тоже нет идеальной формы. Пробуйте. Разные форматы креативов – видео, карусель, бекстейдж кадры. С текстом, без текста, с музыкой и без – смотрите, какая аудитория на какой креатив реагирует лучше.

Ниже представим перечень типов рекламы, который рекомендуем настроить:

1. DPA (dynamic product ads) – динамическая реклама продукта. Объявления, которые создаются автоматически из вашего каталога, используя изображения, названия описания и цены ваших товаров. DPA остается одним из самых эффективных и простых инструментов рекламы на Facebook в 2020. 
2. Видеообъявления – можно считать самым эффективным способом продвижения. Однако, если ваше видео не убедительно и не закрывает запрос покупателя – оно не сработает.
   Самым популярным типом видеорекламы в этом году – стал пользовательский контент (UGC). Объявления UGC, как правило, содержат видео-отзывы клиентов, которые формируют кредит лояльности  у потенциальных покупателей. Особенно эффективны тогда, когда о продукте отзывается влиятельное лицо. 
3. Карусельная реклама – также одна из самых популярных в 2020 году, имеет очень высокие показатели вовлеченности. Что, в свою очередь, сообщает Facebook о живом интересе пользователей к объявлениям, за счет чего снижаются затраты на рекламу. Кроме того, при создании карусели, вы можете контролировать всю “раскладку” и применять творческий подход. 
4. Короткие повторяющиеся видео – длительностью 15 секунд и меньше, зацикливающиеся автоматически. Кроме того, они могут быть сделаны даже из одного изображения, за счет добавления всего пары эффектов.  

Основные рекомендации

Покажите спект применения вашего товара

Ваш потенциальный клиент может до конца не понимать спектр использования вашего товара. Воспользуйтесь инструментами рекламных объявлений  и продемонстрируйте варианты применения “наглядно”. Главная ваша цель – привести людей на сайт, познакомить с товаром и собрать данные для дешевого ретаргетинга. 

Учитесь на опыте конкурентов 

Откроем секрет – все объявления, показываемые той или иной компанией можно посмотреть прямо сейчас. Проверяйте; 
Для того чтобы увидеть всю рекламу, которую использует ваш конкурент – перейдите в Facebook, далее «Подробнее» в разделе «Page Transparency». В всплывающем окне вы увидите «Объявления с этой страницы» – переходите в библиотеку объявлений и смотрите все размещенные объявления компанией. Кроме того, в библиотеке объявлений вы можете искать любой бренд и показываемые им креативы. Также,  посмотрите как рекламируют те же блоггеры миллионники и подчерпнуть для себя как еще можно заработать в инстаграм.

Переходите к новым аудиториям

У любой аудитории существует точка “выгорания” или момент к которому аудитория себя исчерпывает. Тогда, самое время подумать как расширить аудиторию и привлечь новую. Вы можете переходить к новой аудитории уже тогда, когда перестанете видеть снижение ROAS.

Как работают алгоритмы Instagram в 2020 году?

Пожалуй, нет ничего более мифического, чем версии работы алгоритмов инстаграм. Только знатоками подбираются новые, сам инстаграм убирает хронологию или “выкатывает” новые “плюшки”, которые совершенно сбивают с толку. Как же на самом деле работают алгоритмы инстаграм? В этой статье будем использовать только информацию, данную специалистами самого Instagtram. 

Алгоритм ленты Instagram в 2020

5 факторов, влияющих на порядок выдачи контента в ленте:

1. Интерес пользователя к контенту – паттерн действий на платформе в виде ваших лайков, комментариев и сохранений. Предлагая новости в ленте, алгоритм инстаграм руководствуется вашими интересами и поведением. Особое значение имеют отметки в постах и сторис, просмотренные прямые эфиры – они больше всего влияют на последовательность выдачи в ленте.

2. Отношения пользователя с подписчиками – да, инстаграм может предполагать родственные и дружеские связи. Конечно, своим поведением вы сами показываете, что этот человек входит в категорию «Friends & Family». Вы отмечаете друзей в сторис, общаетесь с ними в Директ, видитесь с ними, интересуетесь их жизнью и ставите лайки.

3. Актуальность публикаций – информацию на этот счет,  разработчики предпочитают оставить закрытой. Однако, можно быть уверенными в том, что Instagram ставит уникальную временную планку для каждого пользователя. В зависимости от того, сколько человек на него подписаны, и за каким количеством людей следит сам пользователь.

4. Частота открытия приложения пользователем – 42% пользователей Instagram открывают приложение чаще 1 раза в день. Если вы заходите в инстаграм неоднократно за сутки, то ваша лента будет похожа на хронологическую. Вам будут показаны обновления с актуальностью от последнего посещения. Если же вы заходите раз в несколько дней, то хронология не учитывается, выдача происходит отсортировано алгоритмами платформы.

5. Количество подписок пользователя – чем большее количество подписок вы имеете, тем больше вариантов выдачи для вас у Facebook. Однако и шанс, что вы увидите контент каждого, на кого вы подписаны нулевой.

6. Время, проведенное на платформе – алгоритмы отслеживают также и то, сколько времени вы провели в приложении. Вы можете убедиться в этом сами – зайдя в настройки и открыв вкладку “Ваши действия”. Инстаграм показывает столько контента, сколько вы сможете посмотреть.

Алгоритмы в Instagram Stories

Принцип алгоритмов тот же – ваше поведение и интересы. Вперед будут показаны те аккаунты, с которыми вы взаимодействуете больше. И те, которые оправдываю свое название “актуальные”, показывающие жизнь прямо сейчас и часто – их путь в топ сильно сокращается. Таким образом, вы предоставляете больше возможности для взаимодействия с вашими историями со стороны подписчиков.

Для того, чтобы охватывать максимально большую аудиторию используйте как можно больше вариантов взаимодействия. Подробнее о увеличении охватов расскажем в следующей статье.

Алгоритм Instagram работает в IGTV

IGTV, как ни странно, многие списывают со счетов, а зря – виральный охват таких видео в 4 раза больше. Причем можно предположить, что алгоритмы выдачи видео и в IGTV и в ленте пересекаются. Хотя, на сегодняшний день, о них сказано также мало. Популярные видео можно посмотреть в отдельной вкладке и они также показываются по приоритету интереса.

Алгоритм во вкладке “Рекомендации”

Инстаграм персонализирует данную вкладку для каждого пользователя – показывается тот контент, который с большей вероятностью вам понравится. Алгоритм работает весьма чувствительно, опираясь на ваши реакции – стоит вам пролайкать и сохранить посты на определенную тематику – алгоритм тут же выдаст подборку контента по той же теме.

Теперь вы знаете как работают алгоритмы инстаграм. Как правильно подбирать аудиторию для таргетинга в фейсбук, как грамотно и интересно наполнять контент и делать креативы, которые помогут заработать в инстаграм. Пробуйте. Тестируйте. И читайте следующую статью о том как увеличить охваты, какие способы раскрутки и продвижения аккаунта можно и нужно использовать уже сегодня.