Как найти клиентов: фрилансеру, риэлтору и самозанятому

Как фрилансеру найти клиентов?

Каждый самозанятый работник, владелец бизнеса, фрилансер рано или поздно сталкивается с вопросом: «Где найти клиентов?». Мало быть профессионалом, разбираться в своем деле или производить качественный продукт.

Если нет клиентской базы, то рано или поздно дело пойдет ко дну. Стоит разобраться, как найти клиентов, какие существуют методики для их привлечения и как удержать людей, сделав их своими постоянными сотрудниками. Даже успешный старт-ап потерпит неудачу, если с первых же дней не озадачиться данным вопросом.

Что стоит учесть при поиске клиентов

Основа привлечения клиентов – это реклама. Ее эффективность зависит от вида предлагаемой деятельности. К примеру, тем, кто занимается продажами, правильнее будет сосредоточиться на контекстной рекламе, а для продвижения сферы услуг больше подойдет метод «холодного обзвона».

Важно! Подбирая способ продвижения своего дела и поиска клиентуры, следует «примерять» каждый из них, заранее продумывая возможный результат.

Существует 3 методики привлечения клиентов:

• активная;
• пассивная;
• комбинированная.

Для того чтобы определиться с категорией, требуется составить план: обозначить желаемую численность аудитории, размер требуемого дохода, сколько ресурсов можно вложить в рекламу и продвижение.

Немаловажную роль играют сроки, если их нет, то достичь цели будет проще. В иных случаях придется приложить максимум усилий для достижения результата в сжатый период времени.

Поиск клиента для таргетолога

Сразу после прохождения обучающих курсов у новичка появляются вопросы – что делать дальше? Как найти клиентов таргетологу? Мало получить знания, необходимо монетизировать их, а для этого потребуется клиентская база.
При наилучшем раскладе клиенты появляются уже в процессе обучения, если человек стремится скорее опробовать себя на практике.

Внимание! Крайне не рекомендуется начинать поиск с рассылки спама. Даже откликаясь на объявление о вакансии, важно с первого же сообщения задать правильный тон диалогу. Письма в стиле «Здравствуйте, поиск сотрудника еще актуален?» либо останутся без ответа, либо будет получен отказ.

Грамотный вариант – кратко рассказать о достижениях, после чего пояснить работодателю, какую пользу принесет ему это сотрудничество. Такая краткая презентация поможет заинтересовать клиента и если его видение ситуации совпадает с прочитанным, он, возможно, вынесет положительный вердикт.

5 главных правил при формировании диалога с потенциальным клиентом:

1. Налаживание контакта. Грамотно составленное первое сообщение поможет развить диалог в правильном направлении.
2. Выявление всех потребностей клиента. Работодателю необходимо убедиться в том, что его нужды совпадают с возможностями откликнувшегося таргетолога.
3. Небольшая презентация навыков и умений, заметка о том, чем данное сотрудничество будет полезным.
4. Работа с возражениями. Появление спорных вопросов неизбежно, важно уметь искать компромиссы, которые угодили бы обеим сторонам.
5. Заключение сделки.

Не каждая работа подходит для новичков и малоопытных специалистов. Как только встал вопрос, как найти клиентов таргетологу, не нужно сразу пытаться штурмовать ниши с высокой конкуренцией или большим чеком на услуги. Также не рекомендуется откликаться на вакансии, где требуется выполнить работу в сжатые, горящие сроки.

Конфликтные и ленивые клиенты также не подходят для формирования своей первой клиентской базы, а также для расширения уже имеющейся.

Лучше всего обратить внимание на вакансии с низким или средним чеком, наличием приятных в общении клиентов и товары высокого спроса. Это шанс улучшить навыки, наработать опыт и заполучить постоянную клиентуру.

Стоит также рассмотреть варианты, как найти клиентов таргетологу.

Публикация кейса

Это очевидный и простой метод, но от этого он не становится менее эффективным. В кейсе потребуется расписать логику действий и все этапы работы. На основании этой информации будут поступать предложения от заказчиков, которые работают в аналогичной нише.

Важно! Кейс должен обладать сведениями, которые дадут работодателю полную картину того, что ему принесет сотрудничество. У него не должны остаться вопросы, связанные с компетенцией, навыками, умением выполнять поставленные задачи.

Создание постов и статей

В самом начале рабочего пути у таргетологов-новичков еще нет кейсов, но это не значит, что у них нет шансов найти клиентов. Можно предлагать компаниям или блогерам помощь в написании постов для блогов и сайтов или создать статью для интернет-журнала. Такая работа наглядно расскажет о навыках и знания гораздо лучше любого кейса.

Нужно писать понятным и грамотным языком и помнить, кто является заказчиком, какие у него требования и представления о конечном результате.

Реклама в комментариях

Многие считают это пустой тратой времени, однако найти потенциальных заказчиков через комментарии в социальных сетях возможно. Главное уметь высказать мнение, рассказать о своем взгляде. Не нужно вываливать все имеющиеся знания, боясь показаться недостаточно компетентным в вопросе.
Большинство потенциальных работодателей смотрят не на багаж знаний и опыта, а на свежесть мыслей.

Регулярно оставляя комментарии, вступая в дискуссии и обсуждения, можно заинтересовать своей персоной множество человек. Не нужно после первого же комментария ожидать волны предложений о сотрудничестве, здесь ключевое слово – регулярность.

Сарафанное радио

Ничто не работает лучше, чем рекомендации от коллег и знакомых. Этот метод возглавляет все списки способов в рубрике как найти клиентов. Заказчики более доверительно относятся к сотрудникам, которых им посоветовали хорошие знакомые или коллеги.
Вершиной успеха считается момент, когда рекомендации исходят от бывших клиентов.

Наличие личной страницы в интернете

Страница в социальных сетях может рассказать о человеке практически все. Грамотно оформленный профиль, в котором сочетаются рабочие моменты и личные посты – ключ к успеху.

Важно! Главное не переборщить с саморекламой, не нужно писать десятки постов о доходах, опыте и навыке. Достаточно продемонстрировать это в нескольких статьях, в дальнейшем подкрепляя информацию ненавязчивыми обновлениями о проделанной работе.

Заказчики, попав на страницу, должны получить базовую информацию, которая даст представление о возможностях конкретного таргетолога.

Таргет самого себя

Этот способ поможет поймать сразу двух зайцев – найти клиентов и потренировать свои навыки в настройке таргета. Современные возможности позволяют запускать рекламу не только рабочих страниц, но и личных профилей. Аудитория для таргета на себя:

• страницы с малым и крупным бизнесом;
• предприниматели, при этом не важно, опытные они или еще совсем новички на рынке;
• блогеры любой величины.

Последний пункт считается наиболее актуальным, ведь даже крупные блогеры обращаются за помощью к таргетологам, желая расширить свою аудиторию.

Наняться в качестве помощника

Если уверенности в собственных силах пока нет и единолично браться за заказы страшно, можно попробовать стать помощником опытного таргетолога. У специалиста есть много знаний, касающихся продаж, а также наработанная репутация. Наблюдая за его работой в качестве подмастерья, постепенно можно встать на ноги и стать самостоятельным профессионалом.

Преимущества этого варианта очевидны: всегда есть поддержка и помощь, более опытный работник проконтролирует выполнение задачи и поможет разобрать ошибки.

Сайты и биржи для поиска работы

Крупные сайты, например hh.ru, нередко публикуют у себя вакансии о поисках таргетолога. Есть возможность пройти собеседование в режиме онлайн и стать сотрудником в большом бизнесе. Такая работа, как правило, имеет высокую оплату.

Поиск клиентов для риэлтора

Со стороны кажется, что в этой сфере все предельно просто – спрос на риэлторские услуги всегда велик и поэтому все специалисты под завязку забиты работой. На деле все оказывается сложнее: новички, малоизвестные фирмы и предприниматели годами стоят на месте без высокого дохода и постоянных заказов.

Поэтому стоит знать, как найти клиентов риэлтору и чем выделиться среди конкурентов по сфере деятельности.

Способы поиска клиентуры делятся на два лагеря: онлайн и оффлайн.

Онлайн-варианты это:

• социальные сети;
• сайты по продаже и аренде недвижимости;
• реклама через ресурсы с досками объявлений;
• создание личного сайта;
• сервисы для поиска клиентов.

Оффлайн-способы:

• размещение рекламы в газетах, журналах, на телевидении;
• флаеры, визитки и другие виды типографической продукции;
• сарафанное радио, рекомендации от бывших клиентов, друзей, знакомых.

Перечисленные методы работают как в сфере купли-продажи недвижимости, так и в аренде. При желании можно охватить все направления или сосредоточиться на 2-3 методах, пуская в них имеющиеся ресурсы.

Как привлечь клиентов риэлтору-новичку

Новичкам приходится сложнее, ведь в риэлторской сфере серьезная конкуренция. Заявить о себе и выделиться на фоне остальных трудно, поэтому стоит обратить внимание на следующие методы:

1. Показать неопытность с выгодной стороны. Сделать упор на то, что молодой специалист со свежими знаниями и взглядами имеет более современные подходы к работе. Здесь играет роль лояльность клиента, некоторые смотрят исключительно на опыт и количество выполненных сделок, другие делают упор на заинтересованность риэлтора и его энтузиазм.
2. Устраивать акции и скидки для новых клиентов. Наличие подобных моментов располагает людей. Можно предложить бесплатную консультацию или подарить скидку на услуги. Некоторые снижают цену для новичков, которые пришли по рекомендации.
3. Быть открытым и дружелюбным. Для завоевания доверия важно уметь вежливо общаться, быть на связи и отвечать даже на банальные вопросы. Когда диалог идет на позитивной ноте – гораздо проще наладить контакт.

Внимание! Главное в наработке клиентской базы – регулярность действий и упорство. Не стоит ждать, что риэлтор, выполнив все советы с первого же месяца топовым профессионалом.

Как привлечь новых клиентов опытному риэлтору

Даже имея клиентскую базу, хочется расширить горизонты, увеличить доход и опыт. Зарекомендовавшим себя профессионалам это дается проще, чем новичкам.

Советы, как заполучить новую клиентуру:

1. Сотрудничество с партнерами. Коллеги из смежных областей заинтересованы во взаимовыгодном сотрудничестве, не стоит избегать подобных предложений. Работа по бартеру или за процент поможет найти новых клиентов и улучшить репутацию.
2. Наработанный имидж. В поисках профессионала люди смотрят на количество совершенных сделок, опыт работы и наличие профильных знаний.
3. Не стоит бояться рассказать о своем багаже навыков и заслуг, главное, чтобы эта информация была преподнесена ненавязчивым способом.
4. Быть на связи с бывшими клиентами. Это поможет, если вдруг им или их близким понадобится помощь риэлтора в сфере купли-продажи или аренды.

Если совместить методы поиска с советами по привлечению, то можно в течение нескольких месяцев найти клиентов риэлтору и стать более востребованным специалистом в сфере купли-продажи недвижимости.

Поиск клиентов на фрилансе

Фриланс славится тремя преимуществами: нет начальства, нет четкого графика, человек работает где угодно и когда угодно. Единственный недостаток – отсутствие клиентов означает нулевой доход. В какой бы сфере не работал фрилансер, ему нужна клиентская база. Существует семь действенных методов, как найти клиентов фрилансеру.

Сотрудничество с коллегами

Этот вариант хорош для новичков, которые пока еще не имеют достаточно опыта, чтобы самостоятельно искать себе клиентов. Старшие коллеги нередко с радостью делятся контактами работодателей. Главное преимущество этого способа: заказчик точно будет адекватным и с понятными требованиями, нет риска нарваться на недобросовестных людей.

Минус такого сарафанного радио – опытные специалисты не делятся контактами крупных, «денежных» заказчиков, они предлагают поработать с кем-то по средней или низкой расценке.

Сотрудничество с агентством

Наличие за спиной агентства дает потенциальным заказчикам уверенность в работнике. Некоторые из них опасаются сотрудничества с «одиночками», если речь идет о новичке.

Профессионалы зарабатывают через агентство приличные деньги.

Стать помощником старшего коллеги

Это отличная возможность набраться опыта, перенять некоторые знания и умения. Будучи подмастерьем, можно также получить навыки работы с клиентами, пообщавшись с некоторыми из них. В дальнейшем такие связи помогут безболезненно уйти в вольное плаванье.

Размещение кейсов в интернете

Без продвижения через интернет расширить клиентскую базу невозможно. Создание кейса увеличит шансы в несколько раз. Контент-маркетинг привлечет множество клиентов за пару месяцев, если будет правильно оформлен.

Создание своего сайта

Когда уже имеется опыт в своей сфере и достаточное количество знаний, можно смело создавать персональную страницу на просторах сети. Сайт реально смастерить самостоятельно, найдя в интернете конструктор по их созданию, либо обратиться за помощью к фрилансеру-программисту.

Внимание! Создание личного сайта требует времени, сил и финансовых вложений. Если грамотно подойти к процессу, то в дальнейшем все окупится, в противном случае это будут деньги на ветер. Чем качественнее будет интернет-площадка, тем быстрее дела пойдут в гору.

Сарафанное радио

Не стоит бояться просить бывших клиентов порекомендовать услуги своим друзьям и знакомым. Если ответственно справляться со всеми поставленными задачами, то в дальнейшем люди сами захотят делиться контактами такого специалиста в своем деле.

Биржи фриланса

Тривиальный, но работающий метод по поиску сотрудничества. На таких ресурсах всегда имеется много потенциальных клиентов, которые ищут заказчиков. К тому же биржа гарантирует оплату выполненной работы, таким образом, сразу же отсеиваются недобросовестные личности.

Основные минусы:

• высокая конкурентность, придется столкнуться с множеством отказов;
• профессиональные биржи имеют платный доступ к системе.

Некоторые фрилансеры находят на биржах клиентов и в дальнейшем переходят на прямое сотрудничество. Это хорошая старт-площадка для новичков и тех, кто еще не наработал достаточное количество опыта и знаний.

Поиск клиентов для продажи товаров

Первым делом стоит сформировать видение конечной целевой аудитории.
Важно! Потребуется изучить клиентскую базу, понять, в чем их потребности. Это залог успешной маркетинговой стратегии.

Как только работа с первым пунктом будет завершена, можно выходить в люди. Рекомендуется начинать с ближнего круга: семьи, друзей и знакомых. Даже если они откажутся от прямого сотрудничества, из их круга общения по сарафанному радио придут новые клиенты.

Занимаясь оптовыми и розничными продажами, стоит обратить свое внимание на тематические мероприятия, связанные со спецификой продаваемых товаров.

Холодный обзвон

Метод остается часто используемым, несмотря на то, что недобросовестные продавцы его немного дискредитировали. Возлагать больших надежд на телемаркетинг не стоит, но даже 10-15 новых клиентов – это уже результат.

Создание промо-материалов

Распространять визитки и буклеты можно на мероприятиях, через почтовые ящики, с помощью промоутеров на улицах. Это верный способ рассылки информации, когда речь идет о малом бизнесе. Чем больше способов будет задействовано, тем быстрее будет расширение бизнеса.

Дополнительные методы по поиску клиентов для продаж:

• объявления и тематические статьи в газетах, журналах;
• запуск рекламы через телевидение и радио, сотрудничество с малыми местными станциями и каналами стоит недорого.

Работа с партнерами также принесет взаимную прибыль, если она будет основываться на процентном соглашении или бартере.

Нестандартные способы привлечения клиентов

Когда остро встал вопрос, где найти клиентов, рекомендуется обратить внимание на необычные методики.

Геймификация

Завлечь человека игровым способом – это доступно и современно. Основная идея – создание мини игры, где конечным призом будет скидка на товар или услуги компании. В дальнейшем ставка будет повышаться, это увеличит уровень азарта у потенциальных клиентов. Втянувшись, они в конечном итоге захотят воспользоваться предложением или даже стать постоянным клиентом.

Важно! Не стоит делать игровой квест слишком затянутым, он должен быть несложным и занимать не более 10-15 минут. В данном варианте главную роль играет эмоциональная составляющая, важно чтобы человек не перегорел прежде, чем дойдет до заветного приза.

Возможность сделать шоу

Если бюджет позволяет, то стоит рассмотреть креативные способы расширения клиентской базы. Например, продвигая товар, можно наглядно воссоздать ситуации, в которых он окажется полезным. Распространять такие выступления можно на мероприятиях, либо сняв на камеру и выложив в социальные сети. Чем необычнее будет подход, тем больше вероятность, что люди заинтересуются предложением.

Слайдовые презентации

Специалисты считают, что формат слайдовых презентаций с элементами сторителлинга – отличный способ продвижения себя или своего дела. Такую рекламу можно разместить в Instagram, Facebook, Twitter и других социальных сетях.

Правила поиска новой аудитории для всех одинаковы, поэтому в вопросе, где найти клиентов, стоит учитывать каждый совет. Даже если метод не подходит для конкретной профессии или бизнеса, есть возможность почерпнуть новые знания и применить их по-своему, адаптировав под продукт.

Будучи ответственным и грамотным специалистом можно расширить клиентскую базу за 1-3 месяца, достаточно правильно преподнести свои возможности и навыки. Это касается не только опытных коллег, но и новичков. Важно не бояться заявить о себе.

А на этом все. Развивайте денежное мышление вместе с Ильей Ситновым. Подписывайтесь на нашу рассылку здесь и в яндекс.дзен. Потому что так вы не будете пропускать полезные материалы.