Что нужно знать предпринимателю?

Что нужно знать, начиная свой бизнес? Какие подводные камни могут быть, а что является ключом к успеху? Что нужно знать предпринимателю, чтобы быстро начать зарабатывать, а не потерять все деньги? Универсальных ответов на такие вопросы не существует, но мы собрали в статье несколько проверенных советов.

Во-первых, примите тот факт, что как прежде уже не будет. Придется попрощаться с привычным графиком, четким планом и оплачиваемым отпуском. Свой бизнес требует большего участия, дисциплины, энергии, по крайней мере на первых порах. Во-вторых, смиритесь с рисками: старайтесь не совершать необдуманных поступков, но знайте, что всегда есть вероятность провала.

С риском будет связана каждая сделка и каждый новый этап развития, по другому не будет. Эти несколько причин — ответ на вопрос о том, почему не каждый хочет открывать свое дело. Однако если вы готовы изменить образ жизни и мышления, начинайте делать и не останавливайтесь — тогда вы получите результат, который будет стоить потраченных сил.

Знание экономики и умение работать с цифрами

Экономика — это основа всего в предпринимательской деятельности. Нужно знать базовые определения, индикаторы и формулы. К примеру, прибыль – это те деньги, которые остались после вычета затрат, выручка – это деньги, которые получает компания за оказание услуг или продажу товара, затраты – это сумма, которую фирма потратила на производство товара или развитие.

Каждая компания стремится увеличить прибыль. Кто-то делает это за счет масштабирования бизнеса, другие сокращают расходы, а третьи выбирают нишу с низкой конкуренцией и высоким спросом.

На доходность бизнеса влияет ситуация на макрорынке: каковы темпы роста экономики, курсы валют, инфляция? Каков уровень безработицы, средний размер зарплаты, наиболее вероятные изменения?

Такой анализ нужно проводить постоянно, чтобы бизнес оставался актуальным.

Законы

Вы должны знать законы вашей страны, если хотите избежать неоправданно высоких налогов и штрафов. К примеру, что нужно знать предпринимателю, занятому в сфере торговли продуктами питания? Это, как минимум, требования к местам продажи, правила хранения, маркировки и реализации.

Нужно знать основные формы собственности:

1. Индивидуальный предприниматель – в этом случае один человек владеет бизнесом, то есть берет на себя всю ответственность, риски, получает всю прибыль.
2. Общество с ограниченной ответственностью – бизнес, в котором заняты несколько основателей-партнеров. Каждый из них инвестирует деньги, рискует своей долей и получает прибыль. Управлять обязаны не все, а один из участников.
3. Акционерное общество – это бизнес, продающий свои акции. Управляет им совет директоров и топ-менеджеры, избранные владельцами АО – акционерами.
4. Кооперативы часто создаются для совместного потребления товаров и услуг – это, например, кредитные союзы.

Изучите системы налогообложения и законные способы платить меньше, мониторьте информацию о грантах, субсидиях и государственной поддержке.

Производство и партнерские отношения

Начнем с услуг. К примеру, вы работаете гидом и показываете туристам город. Конкурентоспособный гид – это человек, который знает лучшие места и договорился о лучших условиях для их посещения. Он приводит приезжих в ресторан, где им делают скидку и подают десерт за счет заведения, показывает обзорную площадку, закрытую для остальных, проводит без очередей там, где они есть.

Этот специалист много заработает, потому что он умеет договариваться с людьми. Он увеличивает прибыль ресторанов, музеев и других площадок, сам попадая в топ.

И это, казалось бы, в сфере услуг, где не нужны производственные мощности. А если вы решили создавать автомобильные детали? Вам нужно найти поставщиков, и каждая сделка улучшит или ухудшит итоговый продукт, снизит или увеличит его себестоимость.

Предположим, вы и ваш конкурент обращаетесь к одному и тому же поставщику. Вы смогли договориться о более низкой цене, то есть обеспечили себе более высокую прибыль.

Маркетинг

Сейчас любой бизнес нуждается в продвижении. Вы должны хорошо представлять свою целевую аудиторию: сколько им лет, как много они зарабатывают, в каких соцсетях проводят время, а главное – чем вы можете им помочь. Работайте над уникальным торговым предложением – это то, чем вы будете выделяться среди конкурентов, то, за что вас будут выбирать.

Изучите основные инструменты: воронки продаж, A/B тесты, ABC-анализ. Это то, что нужно знать начинающему предпринимателю, чтобы выйти на рынок с новым продуктом. В каком сегменте вы работаете? В B2B, то есть для бизнеса, или B2C, то есть для частных лиц? Ваши потенциальные клиенты смотрят видео в Tik-Tok или читают письма на почте?

Если вы не разбираетесь и не хотите разбираться в маркетинге, наймите хорошего специалиста. Но откуда взять на это деньги?

Привлечение инвестиций

Вы можете открыть бизнес, не вложив ни рубля своих денег. Вот несколько вариантов, которые вы можете использовать для привлечения капитала.

1. Семья и знакомые — это первые, к кому можно прийти с идеей. Правда, нужно помнить о вероятности испортить отношения.
2. Частные инвесторы вкладывают деньги в обмен на долю в компании. Потом стоимость бизнеса растет, а он перепродает свою часть и зарабатывает на этом. Бывает и так, что он рассчитывает на часть прибыли, а не на рост акций.
3. Акселераторы, или по-другому бизнес-инкубаторы обучают предпринимателей, помогают составить бизнес-план, найти первых клиентов, а главное — организуют мероприятия, на которых можно встретиться с потенциальными инвесторами.
4. Гранты и субсидии — обычно конкурс пройти сложно, но реально. Кроме того, придется уделить много времени отчетам за все полученные деньги. Тем не менее, это имеет смысл, когда суммы начинаются от нескольких миллионов рублей.
5. Краудфандинг, то есть вклады большого числа частных инвесторов. Взамен на их деньги вы даете им какие-то преимущества. К примеру, вы собираете деньги на съемки фильма. Те, кто инвестировал, получают билет в кино, упоминание в титрах или право использования проекта в коммерческих целях — в зависимости от суммы.

На этом все! Развивайте денежное мышление вместе с Ильей Ситновым. Подписывайтесь на нашу рассылку здесь и в Яндекс.Дзен чтобы не пропускать полезные материалы.