Как заработать на консалтинге?

Консалтинг — это консультирование представителей бизнеса, позволяющее решить финансовые, юридические, управленческие и прочие проблемы. Если вы задумывались о том, как заработать на консалтинге, прочитайте эту статью. В ней мы делимся советами, которые помогут сделать это быстрее.

Прежде чем вы потратите время на изучение шагов, которые необходимы для начала карьеры, узнайте о том, что такое консалтинг и чем на самом деле занимается консультант. Часто такие понятия довольно размыты, потому что используются в разных сферах.

К примеру, компания часто нанимает эксперта на какой-то конкретный краткосрочный проект, или же консультант может работать фрилансером по найму. В других случаях такой специалист работает полный рабочий день, выполняя задачи аналитика. Работая на частное лицо, вы, скорее всего, поможете им с первыми шагами на пути к открытию стартапа. В более крупной компании вы, скорее всего, будете работать в команде и решать конкретные бизнес-задачи.

Как начать?

Во-первых, если вы понимаете что такое бизнес-консалтинг и хотите на нем зарабатывать, нужно получить образование, окончить хотя бы бакалавриат.

Для работодателей недостаточно, чтобы специалист имел лишь опыт работы. Поскольку работа в качестве консультанта часто означает высокий уровень экспертности, лучше всего получить степень магистра.

Однако учитывайте, что крупные компании чаще всего ищут человека, который и получил образование, и имеет опыт работы. Если вы обладаете и тем, и другим, определите свою нишу, то есть специализированный сегмент рынка для определенного вида продукта или услуги.

Это будет одно из самых важных решений, которые вы примете: оно будет определять дальнейший путь, типы клиентов, с которыми вы будете работать, задачи и зарплату.

Выбрав одно направление, вы найдете больше клиентов, которые будут больше платить. Узкая специализация позволяет качественно решать задачи. Рассмотрите такие области, как настройка воронок продаж, поиск персонала, автоматизация бизнеса, работа с социальными сетями.

Предлагайте людям что-то, что станет ответами на их вопросы и решениями их проблем. Подумайте о том, что вы можете сделать для других. Возможно, вы будете заниматься не просто социальными сетями, а специализироваться на ведении соцсетей для элитных ресторанов. Потратьте время на изучение запросов людей в вашей нише. Затем переходите к следующим советам.

Где вы хотите работать: на себя или на компанию

В зависимости от того, где вы работаете, будут отличаться ваши ежедневные задачи. Вы можете работать на крупный бизнес, а можете работать на себя. Есть более детальные варианты, у каждого из которых есть свои преимущества и недостатки.

К примеру, крупные консалтинговые фирмы используют разработанные и четкие методы консультирования. Их учебные программы, как правило, ясны, и они всегда предоставят вам достаточно работы. Они часто открывают двери для долгосрочного карьерного роста. С другой стороны, вам придется брать на себя множество рутинных задач, чтобы подняться по пресловутой лестнице.

Небольшие компании чаще всего ищут узконаправленных специалистов, каждый из которых преуспевает в решении конкретных бизнес-задач или в конкретных отраслях. Как правило, в таких фирмах работа более интересная и спокойная. Здесь у вас будет больше шансов научиться чему-то у мэтров и найти партнеров. Кроме того, в них гораздо меньше бюрократии, так как меньше команда. Однако, работая в такой фирме вам не придется рассчитывать на известность или познакомиться с лучшими в своем деле.

Можно работать в подразделении какой-либо компании, к примеру IBM. Как правило, здесь хорошие методики обучения, проверенные алгоритмы работы, проверенные пути карьерного роста. Из минусов: чаще всего вам приходится продавать услуги, как продукт. Иногда вы будете замечать, что вы навязываете клиенту что-то, что ему не нужно.

Внештатные консультанты полностью контролируют свой бизнес. Вы сами выбираете, как работать с клиентами, какие возможности обучения использовать, какие проекты брать. Что самое приятное, так это то, что вы получаете большую часть прибыли. При этом почти каждое преимущество внештатного образа жизни может быть недостатком: бывает достаточно сложно придумывать все самому, искать клиентов и убеждать их в том, что вас стоит нанять.

Сколько стоит ваша работа

Итак, вы поняли, чем вы хотите заниматься и где работать. Любой клиент спросит вас о том, сколько стоят ваши услуги: всегда есть те, кто работает за низкую зарплату и те, кто востребован и берет сотни долларов в час.

Бывает сложно понять, сколько можно зарабатывать с теми навыками, которые есть. К счастью, несколько хороших эмпирических правил смогут помочь в этом начинающим фрилансерам.

1. Удвойте сумму, которую считаете обидной. Спросите себя о том, за какую самую низкую зарплату вы бы работали, какая зарплата заставила бы вас испытывать неприязнь к этой работе? Если это 1000 в день, то ищите способы зарабатывать хотя бы 2000 в день.

2. Отбросьте три нуля. Закройте глаза и представьте себе идеальную, но реалистичную годовую зарплату. Теперь разделите ее на два и отбросьте три нуля. Другими словами, если ваша идеальная зарплата составляет 1 000 000 рублей в год, вы будете зарабатывать 40 тысяч в месяц.

3. Исследуйте конкурентов: продавайте не по самой высокой, но и не по самой низкой цене, найдите золотую середину.

Теперь ищите первых клиентов. Ищите на сайтах с вакансиями, следите за сетевыми мероприятиями, где вы могли бы найти новых партнеров, выясните, где часто бывают те, кому могут понадобиться ваши услуги.

Создавайте заманчивые предложения и рассказывайте о них, становитесь известным в своей отрасли. Даже когда вы достигли определенных успехов, продолжайте учиться. Старайтесь время от времени брать разные заказы чтобы расширить свою зону комфорта. Извлекайте уроки из каждого проекта.

Качества хорошего специалиста

Качества хорошего специалиста могут варьироваться в зависимости от ниши. К примеру, финансовый консалтинг подразумевает навык аналитики, а маркетинговый консалтинг обязывает знать все о рекламе. С другой стороны, есть навыки, которые востребованы везде.

Вот некоторые из качеств, которые выделяют профессионала, когда речь заходит о применении его навыков в реальном мире, а не о его дипломах и опыте работы:

1. Они видят “общую картину” работы организации в целом и понимают, как каждая часть сочетается друг с другой. Это помогает им понять, что необходимо для работы бизнеса в целом.
2. Они обладают отличными коммуникативными навыками и могут найти общий язык с любым человеком.
3. Профессионал может признать свои ошибки, особенно если неудавшаяся работа была основана на его советах и мнениях.
4. Они могут находить, анализировать значительные объемы данных и понятно и быстро делиться идеями с другими.
5. Они понимают, как изменения будут влиять на всю деятельность компании, что и как скажется на масштабном проекте.

Некоторые из этих навыков гораздо легче развить, если вы получаете их на практике. Старайтесь постоянно работать над тем, чтобы стать лучше в каждом из них, и клиенты не заставят себя долго ждать.

На этом все! Развивайте денежное мышление вместе с Ильей Ситновым. Подписывайтесь на нашу рассылку здесь и в Яндекс.Дзен чтобы не пропускать полезные материалы.