Как заработать дистрибьютору?

В этой статье мы расскажем о том, как заработать дистрибьютору, то есть официальному представителю производителя чего-либо. Обычно этот специалист занимается продажей товаров оптом в магазины, в некоторых случаях – конечному потребителю.

Как заработать дистрибьютору?

Дистрибьютор чаще всего работает в сегменте B2B, а полная цепочка продаж выглядит так: производитель, дистрибьютор, дилер, потребитель. В некоторых случаях появляется дополнительное звено – ритейлер.

Обязанности дистрибьютора

Обязанности дистрибьютора могут быть самыми разными. Если он работает с небольшими партиями товаров, он может делать это один. Следовательно, если фирма крупная, потребуется целый штат сотрудников. Дистрибьютор получает доход за счет разницы между ценой закупки и продажи.

Иногда дистрибьютером выступает целая фирма. К примеру, если товар сложный: дорогие марки машин, техника. Более того, работать будет не просто штат сотрудников, а целые отделы. Например, отдел маркетинга, колл-центр и т.д.

В нынешние обязанности дистрибьютора чаще всего входит:

  1. организация рекламной компании товара;
  2. заключение сделок с покупателями;
  3. перевозка и поставки продукции;
  4. налаживание логистики;
  5. контроль складирования и хранения продукции
  6. следование стандартам качества производителя.

Как видите, нужно обладать достаточно большим количеством навыков. Кроме того, потребуется заключить с производителем специальное соглашение и получить сертификат о праве представительства марки.

В этом документе будут указаны порядок закупок, цены покупаемых у производителя товаров, условия возврата и прочее. Ниже – пошаговая инструкция по тому, как стать дистрибьютором.

Как стать дистрибьютором

При желании любой может стать дистрибьютером. Конечно, для этого придется постараться. К примеру, проанализировать рынок и уделить время поиску производителей.

1. Определитесь с нишей

Во-первых, постарайтесь понять, какие виды продукции вам интересны. Желательно, чтобы вы хорошо в этом разбирались. Возможно, вы уже работали в какой-либо индустрии. К примеру, чтобы заниматься продвижением машин или техники, желательно начинать не с нуля.

Читайте также:  Как заработать в маркетинге: основы профессии

2. Проанализируйте ситуацию

Во-вторых, посмотрите на рынок со стороны. Оцените спрос, выявите предложение и сделайте выводы. К примеру, какие-то из них будут наиболее успешными. Задумайтесь о том, какие товары потребитель хочет купить. Узнайте, какие из них не реализуются.

3. Найдите производителя

Думая о том, как заработать дистрибьютору, уделите особое внимание выбору партнеров. Конечно, стоит изучить сайты, каталоги, выставки или форумы. Вероятно, вы найдете новую компанию, заинтересованную в продвижении.

4. Договоритесь о сотрудничестве

Составьте коммерческое предложение со всей основной информацией о вас. В итоге, оформите ИП, арендуйте офис и небольшой склад. Это поможет проще и быстрее найти партнеров.

7. Заключите договор и станьте официальным партнером

В заключение, внимательно прочтите все документы и приступайте к работе. Договаривайтесь обо всем с самого начала чтобы избежать проблем. К примеру, производитель может менять цены без предупреждения.

На этом все! Развивайте денежное мышление вместе с Ильей Ситновым. Подписывайтесь на нашу рассылку здесь и в Яндекс.Дзен чтобы не пропускать полезные материалы.

Об авторе

Анна Хребтова

Просмотреть все сообщения

Комментарии:

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *