В этой статье мы расскажем о том, как заработать дистрибьютору, то есть официальному представителю производителя чего-либо. Обычно этот специалист занимается продажей товаров оптом в магазины, в некоторых случаях – конечному потребителю.
Дистрибьютор чаще всего работает в сегменте B2B, а полная цепочка продаж выглядит так: производитель, дистрибьютор, дилер, потребитель. В некоторых случаях появляется дополнительное звено – ритейлер.
Обязанности дистрибьютора
Обязанности дистрибьютора могут быть самыми разными. Если он работает с небольшими партиями товаров, он может делать это один. Следовательно, если фирма крупная, потребуется целый штат сотрудников. Дистрибьютор получает доход за счет разницы между ценой закупки и продажи.
Иногда дистрибьютером выступает целая фирма. К примеру, если товар сложный: дорогие марки машин, техника. Более того, работать будет не просто штат сотрудников, а целые отделы. Например, отдел маркетинга, колл-центр и т.д.
В нынешние обязанности дистрибьютора чаще всего входит:
- организация рекламной компании товара;
- заключение сделок с покупателями;
- перевозка и поставки продукции;
- налаживание логистики;
- контроль складирования и хранения продукции
- следование стандартам качества производителя.
Как видите, нужно обладать достаточно большим количеством навыков. Кроме того, потребуется заключить с производителем специальное соглашение и получить сертификат о праве представительства марки.
В этом документе будут указаны порядок закупок, цены покупаемых у производителя товаров, условия возврата и прочее. Ниже – пошаговая инструкция по тому, как стать дистрибьютором.
Как стать дистрибьютором
При желании любой может стать дистрибьютером. Конечно, для этого придется постараться. К примеру, проанализировать рынок и уделить время поиску производителей.
1. Определитесь с нишей
Во-первых, постарайтесь понять, какие виды продукции вам интересны. Желательно, чтобы вы хорошо в этом разбирались. Возможно, вы уже работали в какой-либо индустрии. К примеру, чтобы заниматься продвижением машин или техники, желательно начинать не с нуля.
2. Проанализируйте ситуацию
Во-вторых, посмотрите на рынок со стороны. Оцените спрос, выявите предложение и сделайте выводы. К примеру, какие-то из них будут наиболее успешными. Задумайтесь о том, какие товары потребитель хочет купить. Узнайте, какие из них не реализуются.
3. Найдите производителя
Думая о том, как заработать дистрибьютору, уделите особое внимание выбору партнеров. Конечно, стоит изучить сайты, каталоги, выставки или форумы. Вероятно, вы найдете новую компанию, заинтересованную в продвижении.
4. Договоритесь о сотрудничестве
Составьте коммерческое предложение со всей основной информацией о вас. В итоге, оформите ИП, арендуйте офис и небольшой склад. Это поможет проще и быстрее найти партнеров.
7. Заключите договор и станьте официальным партнером
В заключение, внимательно прочтите все документы и приступайте к работе. Договаривайтесь обо всем с самого начала чтобы избежать проблем. К примеру, производитель может менять цены без предупреждения.
На этом все! Развивайте денежное мышление вместе с Ильей Ситновым. Подписывайтесь на нашу рассылку здесь и в Яндекс.Дзен чтобы не пропускать полезные материалы.
