Как стать брокером: ипотечным + в интернете

Как стать брокером?

Брокеры ведут предпринимательскую деятельность и выполняют функции посредника. Они совершают операции со средствами клиента, поэтому сумма прибыли брокера (комиссионные) зависит от того, сколько сделок он заключил. То есть – он получает конкретную  комиссию от суммы сделки.

При этом никаких финансовых рисков на себя такой посредник не принимает. Предметом операций выступают товары, ценные бумаги, валюта. Иными словами к обязанностям брокера относится установление взаимосвязи между покупателями и продавцами. Работать брокеры могут только легально, после получения лицензии от местного регулятора, сертификатов и остальных необходимых документов.

Только в этом случае они имею право предоставлять профессиональные консультации, оформлять сделки или торговать, тем самым открывая обратившимся  клиентам доступ к интересующим их рынкам.

Виды услуг, предоставляемых брокерами в РФ

Отечественные брокеры, чаще всего, совершают такие  операции:

• консультирование по вопросам приобретения или продажи акций, других ценных бумаг;
• покупка-продажа ценных бумаг по поручению клиентов;
• прогнозирование колебаний стоимости активов, интересующих клиента;
• предоставление финансовых рекомендаций заказчику о целесообразности покупки ценных бумаг конкретной компании. При этом подразумевается изучение рынка «с нуля»;
• ипотечные брокеры выполняют функции посредника между клиентом банка, оформляющим кредит на жилье и банковской организацией. Брокер элитной недвижимости – специальность, пока еще новая для России, однако уже распространенная за границей.

Какие бы брокерские услуги ни предоставлял посредник, он обязан оформлять все необходимые документы, главным из которых выступает лицензия.

Виды брокерской деятельности в России

Условно проводимые российскими брокерами торгово-посреднические операции возможно отнести к одной из трех групп:

• брокерские – установление связей «с нуля», посредническая деятельность, заключение договоров между трейдерами и покупателями. При этом должен неукоснительно  соблюдаться срок выполнения;
• агентские – проводятся  согласно поручению, от имени, за деньги клиента, без права подписи договоров;
• дилерские – оформление сделок за собственные средства, от собственного имени, с реальными товарами. Прибыль от такой работы получается за счет различия в стоимости на разных торговых площадках.

Где работают брокеры

Если говорить обобщенно, имеются две большие группы вакансий – офисная и домашняя. Если брокер выбирает для себя домашнюю, то вправе рассматривать предложения из области фриланса, работать сам на себя, используя для этого доступные в РФ специальные площадки и биржи и получать заработанную комиссию от суммы сделки.

Что касается офисной группы, она состоит из предложений о работе, выдвинутыми брокерскими компаниями. Получить должность в них возможно только после  окончания специальных курсов и сдачи экзаменов. Брокерские компании готовы видеть у себя только нормально подготовленных работников, готовых подтвердить собственные  знания и навыки дипломом.

Просто ли стать брокером на бирже в РФ

Однозначного ответа на этот вопрос попросту нет. Много  зависит от самого человека –  личных качеств, способностей, желаний. Случается, что еще на стадии лицензирования некоторые претенденты  начинают отсеиваться, поскольку получить лицензию довольно непросто. То есть – остаются только уверенные и  амбициозные, которых не пугают хождения по инстанциям и остальные преграды.

Сегодня профессия биржевого брокера в РФ – одна из наиболее востребованных и высокооплачиваемых, которую стремятся получить те, кто желает добиться успеха на финансовом рынке. Популярность профессии стала расти по мере развития капитализма в нашей стране, после открытия первых финансовых площадок. В особенности быстро все стало развиваться после появления интернета. Открывшиеся при этом возможности помогали тому, что российские брокеры смогли быстро изучить «с нуля» основы инвестиционной работы. Также у них появилась возможность перенять уже накопленный зарубежный опыт, заниматься любимым делом и получать заработанную комиссию от суммы сделки.

Тем не менее, начинающему брокеру непросто получить первый профессиональный опыт. Для этого надо найти клиентов, готовых его выбирать и заключать сделки с его помощью. Если брокер – профессионал в выбранном деле, то справится с этой задачей и постепенно заработает хорошую репутацию. Главные качества для этого – аналитический склад ума, умение всесторонне оценивать ситуацию на финансовом рынке, готовность к большим объемам работы.

Брокеры в России – кто они

В наше  время в РФ брокером может быть любой желающий, прошедший специализированные курсы. В среднем они длятся от 2-х недель до 3-х и более месяцев. Слушатели таких курсов учатся анализировать финансовый рынок, замечать удачные обстоятельства для закрытия сделок, прогнозировать тренды цен. После прослушивания лекций и семинаров слушатель должен успешно сдать квалификационный экзамен. Затем, как уже было сказано ранее, необходимо получить лицензию от Центробанка РФ. Сделать это могут лишь те, у которых есть собственные средства в сумме свыше 2 млн. руб.

Сколько получает брокер в нашей стране

Однозначно ответить на этот вопрос нельзя, ведь доход брокера – это не фиксированная заработная плата, а комиссия от заключенных сделок. Чаще всего комиссионные составляют 0,1% от каждой операции между продавцом и покупателем. Поэтому если вы твердо решили стать брокером в России, вы должны будете все время активно наращивать число клиентов и заключаемых сделок, чтобы получать хорошие комиссионные.

Как стать биржевым брокером: необходимые качества

Прежде всего, такой человек  должен иметь рациональное мышление, а также уметь оставаться хладнокровным в стрессовых ситуациях. Их в этой профессии встречается предостаточно. Кроме того, потребуется:

• стремление к саморазвитию и самообучению. Так, брокер не сможет стать преуспевающим, если не будет в курсе всех происходящих в стране и за границей  политических и экономических событий. Также брокер должен анализировать работу более преуспевающих  коллег, знать  правила торговли на бирже;
• умение «чувствовать рынок», чтобы гарантированно получать  комиссию от суммы сделки;
• способность к созданию собственной уникальной стратегии торговли, которая поможет привлечь максимум клиентов.

Как регулируется работа брокеров в нашей стране

Брокеру, только начинающему работать по специальности, необходимо хорошо знать следующие Федеральные законы РФ:

• №39-ФЗ под названием «О рынке ценных бумаг»;
• № 156 – ФЗ под названием «Об инвестиционных фондах»;
• № 208 – ФЗ под названием « Об АО».

Также он должен знать положения остальных подзаконных актов, положений Банка России, базовых стандартов и т.д. и уметь пользоваться ими в собственной практической деятельности. Ознакомиться с полным перечнем этих документов можно на официальном ресурсе Центробанка России.

Далее пошагово разберем, как стать брокером «с нуля» в нашей стране.

Ранее было отмечено, что только практических знаний, касающихся работы фондового рынка, будет недостаточно. Требуется  соответствовать и другим важным условиям.

Получить необходимое образование.

Сразу нужно сказать о том, что вузов, в которых можно получить специальность брокера, в нашей стране нет. Поэтому освоить данное направление могут те, кто уже получил  диплом бакалавра по одной из экономических или юридических специальностей. Для этого претенденты должны пройти курсы переквалификации либо повышения квалификации.

Получить лицензию

Такой документ, который подтверждает право субъекта осуществлять посредническую деятельность, выдает ФСФР. Чтобы получить лицензию, потребуется ждать примерно три месяца. Затем, после того, как документ будет на руках, можно перейти к следующему этапу.

Оформить другие необходимые документы

После того, как субъект стал лицензированным брокером, потребуется оплатить госпошлину. Также как юридическому, так и физическому лицу нужно будет направить документацию в Департамент допуска на финансовый рынок. При этом нужно помнить, что пакет документов для юридических лиц и физических лиц – разный.

Если документацию направляет юридическое лицо, ему потребуется подготовить такой базовый пакет документов:

• квитанции, подтверждающие уплату госпошлин;
• все учредительные, а также регистрационные документы;
• бухгалтерские выписки;
• свидетельство о постановке на учет в ЕГРЮЛ;
• документы, выступающие подтверждением регистрации в Федеральной налоговой службе.

Нужно иметь при себе как оригиналы, так и дубликаты всех указанных документов.

Если документы в Департамент допуска на финансовый рынок подает физическое лицо, ему нужно подготовить:

• заявление по установленной форме;
• рекомендательное письмо;
• квитанции, выступающие подтверждением оплаты госпошлины;
• документ, подтверждающий аккредитацию (свидетельство установленного образца).

Перечисленные документы должны быть при себе в оригинале, также потребуются их дубликаты. Также необходимо обратить внимание на некоторые нюансы при подготовке и подаче документов. Так, дубликаты должны быт заверены нотариусом, иметь необходимые печати и подписи. Требуется прошивка в соответствии с ГОСТом всех документов, содержащих более 1-го листа. Реквизиты для перечисления госпошлины, как и ее сумма, одинаковы и не зависят от того, кто выступает заявителем.

Как начать работать на Форекс

Как стать брокером на Форекс – вопрос, интересующий тех, кто решил связать свою деятельность с международным валютным рынком. Необходимо отметить, что он абсолютно не связан с биржевой торговлей. В этом случае последовательность действий будет несколько иной. Чтобы начать работу, начинающий брокер должен будет:

• зарегистрировать свою компанию;
• разработать собственный сайт;
• приобрести необходимое программное обеспечение;
• рассмотреть возможности приема платежей, наладить их прием одним или несколькими способами;
• открыть колл-центр, начинать работать с первыми клиентами и получать свою комиссию от суммы сделки.

Особенности деятельности ипотечного брокера

Теперь рассмотрим детальнее, как стать ипотечным брокером и добиться успеха в этой сфере. Как уже было отмечено, такая специальность давно появилась за рубежом, но в России лишь набирает популярность. Целью такого специалиста выступает помощь клиенту в оформлении пакета документов, необходимого для получения банковского кредита. При этом брокер может работать как официально, так и неофициально, подобные услуги могут предоставляться также консалтинговыми компаниями и риелторами.

За помощью к ипотечным брокерам обращается все большее количество людей. Это связано с тем, что банки выдвигают повышенные требования к документам, устанавливают все новые правила получения ипотечных кредитов, в которых потенциальным заемщикам трудно разобраться. Брокер же может взять на себя полностью все операции, сопровождая своего клиента вплоть до момента получения им жилья.

Возможности клиентов

Для более полного понимания того, что может сделать такой посредник, нужно рассмотреть возможности, открывающиеся перед его клиентами:

• такой специалист знает все об условиях ипотечного кредита во всех банках, хорошо ориентируется в отличиях между ними. Именно поэтому он может быстро подобрать наилучший вариант для конкретного заемщика;
• брокер элитной недвижимости способен подобрать своим клиентам жилье, соответствующее самым высоким запросам;
• ипотечный брокер сам оформляет заявку на получение кредита, зачастую – сразу в несколько банковских организаций. Нужно отметить, что большинство клиентов при самостоятельном заполнении заявки почти всегда допускают ошибки;
• специалист подготавливает все необходимые документы согласно требованиям банка. Это сводит к минимуму риск отказа в кредитовании;
• благодаря налаженным связям брокера с кредитными подразделениями банков, сроки рассмотрения заявок от его клиентов существенно сокращаются. Иногда ипотечный кредит выдается сразу в день обращения;
• кроме всего перечисленного, у большинства брокеров есть договоренности с банковскими организациями о предоставлении их клиентам каких-либо приятных бонусов (к примеру – немного сниженной процентной ставки);
• кредитный посредник точно рассчитывает все расходы, которые понесет юридическое или физическое лицо при оформлении ипотеки;
• к услугам, предоставляемым ипотечным брокером, относится также помощь в рефинансировании кредита.

Нужно отметить, что стоимость брокерских услуг сравнительно невысока – обычно это комиссия от суммы полученного клиентом кредита, а также оплата организационных мероприятий. Первая консультация всегда предоставляется бесплатно. Обращаясь за помощью к такому посреднику, заемщик экономит собственное время, не переживает о правильности заполнения документов, получает больше шансов на одобрение и выдачу ему кредита.

Как брокеру добиться успеха в своей деятельности

Прежде всего, брокер является субъектом предпринимательской деятельности, поэтому должен полностью осознавать степень своей ответственности. Все сделки и действия такого посредника должны совершаться в строгом соответствии с действующим законодательством РФ. Также ему нужно быть достаточно целеустремленным и настойчивым, чтобы постоянно расширять собственную клиентскую базу.

Добиться успеха помогут и такие действия:

• брокер должен постоянно взаимодействовать с потенциальными клиентами, информировать их об основных экономических и политических новостях;
• открытие торговых площадок в форме специализированного ПО;
• регулярное совершенствование в выбранной специальности, обучение на курсах повышения квалификации;
• представление демо-версий выпущенных приложений и программ;
• непрерывная работа на репутацию, формирование положительного имиджа;
• постоянное развитие своих аналитических способностей и высокая степень ответственности.

Что еще нужно знать тем, кто хочет быть брокером в РФ

Есть некоторые тонкости, которые помогут человеку понять, действительно ли он видит себя в этой профессии и готов в ней развиваться.

Как сдается квалификационный экзамен

После окончания специализированных курсов будущий брокер должен сдать квалификационный экзамен. При этом он будет проходить в 2 этапа:

• общий экзамен, который называется «Базовым». В него входят вопросы касательно основ работы фондового рынка;
• специализированный экзамен, вопросы в котором касаются работы брокеров и дилеров на рынке ценных бумаг. Также разработаны иные разновидности подобного тестирования – для будущих работников депозитариев, реестров акционеров, для управляющих активами и работников другого профиля.

Аттестация будущих брокеров имеет нечто похожее с экзаменом для получения водительского удостоверения. Требуется выбирать и отмечать правильные ответы на предложенные вопросы (больше 50). Сделать это можно, только имея обширные знания действующего российского законодательства. Кроме того, соискателю требуется освоить как минимум основы экономики, понимать сущность работы фондового рынка, владеть базовыми познаниями в финансовой математике. Экзамен считается сданным, если даны правильные ответы на 80% вопросов и больше.

Как искать работу

Сразу найти подходящую вакансию и заняться практической работой непросто. Верное  решение – искать среди знакомых или обратиться в банковские организации напрямую. При этом в обязательном порядке придется подтвердить факт сдачи квалификационных экзаменов – без этого работодатель попросту не допустит до обслуживания клиентов. Если компания первый раз оформляет лицензию как профессиональный игрок рынка ценных бумаг, обязана предоставить подтверждение квалификации собственных работников (наличие у них сертификатов). Это связано с тем, что в законодательстве присутствует требование о том, что в штате получают право  работать только сотрудники, подтвердившие квалификацию.

Рассчитывать на то, что брокерам на бирже возможно получать большие деньги, не стоит. Здесь наблюдается серьезная конкуренция, ведь большая часть трейдеров стремится стать брокерами. Поэтому зарплаты большинства посредников не превышают средний уровень ЗП офисных работников. Ежегодно размер комиссии уменьшается как раз из-за того, что работать на фондовом рынке хотят все, в т.ч. крупнейшие банки. Они пользуются популярностью благодаря тому, что их подразделения и филиалы открыты в каждом населенном пункте. Таким образом, на фондовый рынок сложно попасть, а развиваться здесь еще сложнее.

Как добиваться успеха

Чтобы стать успешным и преуспевающим в выбранной профессии,  брокеру потребуется продолжительная практика не менее нескольких лет. Конечно, совершать операции с ценными бумагами за собственные деньги, принимая на себя  риски, связанные с этим, может каждый, кто пожелает. А вот работать с деньгами клиентов могут только лицензированные профессионалы. Однако получить лицензию – это только первый шаг к успеху. Далее потребуется выполнить еще ряд действий:

• стать участником Московской биржи либо остальных торговых площадок;
• открыть счет и наладить функционирование компании (внедрить систему учета операций с ценными бумагами и их хранения, вывода и отправки отчетов инвесторам по сделкам и открытым позициям);
• основа успеха посредника – оперативная реакция на происходящие на рынке изменения, профессиональный  подход при работе с каждым  клиентом. Также нужно правильно применять собственные аналитические способности, уметь составлять прогнозы, чтобы получать положенную  комиссию от суммы сделки.

Тем не менее, профессия брокера – доходная и интересная. Непрерывно совершенствуясь и работая над собой, в ней возможно добиться успеха и выйти на желаемый уровень дохода.

А на этом все. Развивайте денежное мышление вместе с Ильей Ситновым. Подписывайтесь на нашу рассылку здесь и в яндекс.дзен. Потому что так вы не будете пропускать полезные материалы.