Как начать свой бизнес в России с нуля

Как начать свой бизнес? Ведь он может приносить доход выше, чем работа по найму. Это – основная причина, почему становятся предпринимателями. Бизнесмен сам устанавливает правила в своей команде, хотя и сам при этом несет ответственность за себя и своих сотрудников.

Рано или поздно приходит в голову мысль заняться своим делом, так как работать на кого-то уже, например, не солидно, не приносит желаемого дохода, надоело и т.д. Собственно, а как начать свой бизнес? Этому, к сожалению, не учат в школе, поэтому приходится разбираться самостоятельно, если нет профильного образования.

В открытых источниках много информации, как стать успешным бизнесменом без вложений и кредитов, но часто это какой-то обман, заманивание в трейдинг или сетевой маркетинг. Сложно выделить из всего этого полезную информацию, угадать, что из этого по-настоящему дельный совет, а что – реклама. Вот пошаговая инструкция, чтобы разобраться в этом болоте и не утонуть.

Время пришло!

Встает гипотетический Вася утром на работу, чистит зубы и думает: «Вот, накоплю миллион рублей и открою бизнес! А копить начну с понедельника, потому что сегодня надо зимнюю резину купить». Или такой же Петя сидит дома за компьютером, работает удаленно и размышляет: «Вот, пандемия пройдет, кризис минует, и открою свое дело». И каждый раз эти ребята находят причину, почему «сейчас» – не время для предпринимательства.

С одной стороны, это верный подход, так как бизнес – это, в первую очередь риск. Известны случаи, когда предприниматели ставили на карту имущество, а в итоге прогорели. Можно было бы написать «остаются ни с чем», но это было бы неверно. Потому что такие прогоревшие бизнесмены получили главную ценность – опыт провала. Самыми успешными становятся те, кто не боится падать, у кого есть план «Б», на всякий случай, либо поддержка.

С другой стороны, откладывая каждый раз на неопределенный момент события, которые кардинально изменят жизнь, можно никогда не дождаться этого момента. Всегда будут какие-то препятствия. Никогда не будет все благоприятно, что-то да будет мешать: курс доллара, отсутствие капитала, кризис, дождь и т.д. Не нужно стопорить свои амбиции из-за внешних факторов, нужно просто адаптироваться к реалиям. И даже можно начать свой личный бизнес после пандемии, появилось много выгодных направлений. Да, в целом, изменилась картина делового мира, некоторые виды деятельности сильно просели. Но в то же время другие виды окрепли и выросли, а какие-то даже родились в этот кризисный момент. Так что, не стоит останавливать себя, время пришло!

Выбор направления

Вот уже, казалось бы, решились на этот шаг, но уперлись в тупик. Возник вопрос: в каком направлении начать свое дело? Это же не такой простой вопрос, как, например, выбрать хлопья на завтрак (хотя многим людям с этим вопросом сложнее справиться, чем с покупкой недвижимости). Вопрос подразумевает в себе будущее. Это то, чем вы будете заниматься ближайшее время и будете продолжать этим заниматься на протяжении нескольких лет. Этому будет посвящена основная часть времени, или может даже жизни в целом.

Выделите приоритеты, проанализируйте жизненный опыт свой и других, изучите рынок, прогноз, возможности. И уже на основании проведенного анализа примите взвешенное решение. Итак, на что стоит обратить внимание перед выбором вида будущей деятельности.

Образование

Многие на этом моменте скажут: «ой, да я корочки для папы получал, мне абсолютно неинтересна переработка зерна. Да и диплом этот сельскохозяйственный мне не нужен, не пригодится никогда». К сожалению, в нынешних реалиях профильное образование редко превращается в любимое дело и сопутствует на протяжении всей жизни. Вам очень повезло, если это так.

Но, как говорил Михаил Ломоносов, образование ум человека в порядок приводит. Так что никогда образование не может быть лишним или ненужным. Даже учась в аграрном колледже, как в примере выше, есть возможность получить навыки в других направлениях. Например, экономика или математика (на первых курсах любых направлений для общего развития преподают эти предметы), физическая подготовка (участие в разных спортивных соревнованиях), организационная работа (староста, профорг), культурная деятельность (участие в различных мероприятиях типа студвесны или КВН).

В общем, даже если образование общее среднее, стоит вспомнить, что именно давалось легче во время учебы, было интереснее, чем другие предметы, чем хотелось заниматься. Это поможет не только определиться с направлением, но и понять, какое образование можно дополнительно получить и какой навык прокачать.

Потребности

Вы ведь тоже потребитель, и у вас тоже есть свои желания и потребности, как и у других людей, в том числе у ваших будущих клиентов. Подумайте о том, ЧТО бы вы хотели получить, чего вам не хватает? Вот, что нужно сделать, чтобы вы почувствовали удовлетворение? Может, вы регулярно пользуетесь какой-то услугой, но что-то в ней не так, каждый раз вас что-то задевает или раздражает. Возможно, вы хотели бы это исправить? Если вы это исправите, то, скорее всего, вы поможете не только себе, но и другим.

Если подойти к делу еще и со стороны пользователя, уже будет преимущество перед конкурентами, так как есть клиентский опыт. На основе него можно, как минимум, сделать качественный сервис, которого в наше время очень не хватает.

Спрос

Социальные сети, информационные порталы, блоги – из «каждой кастрюли» нам рассказывают об актуальных тенденциях. СМИ тоже нужно выживать в условиях постоянно растущей конкуренции, поэтому мы, как пользователи, получаем самое свежее. На основе получаемой информации можно сделать вывод, что больше всего пользуется спросом, или, к примеру, какого объема спрос на определенный товар. Какие потребности в приоритете у населения определенного места проживания? Какое направление деятельности приносит больше дохода, какое более надежное, стабильное и не потеряет актуальность через несколько лет?

2021 год, постковидное пространство, как же начать свой бизнес в России, где еще не сняли ограничения? В каком направлении двигаться? Удаленный способ работы прочно засел в нашей жизни, и на основании изменившегося образа жизни сформировался следующий топ направлений бизнеса:

1. Курьерская доставка (естественно, чтобы получить успех, необходимо чем-то выгодно отличаться от крупных агрегаторов, но, если в вашем регионе они еще не обосновались, то есть шанс завоевать рынок).
2. Оранжерея (микрозелень пользуется бешеной популярностью, так как богата микроэлементами и витаминами, а общество старается переходить на здоровый образ жизни; также можно в домашних условиях выращивать овощи, цветы, фрукты).
3. Хэндмейд (давно и прочно отложилось у всех, что лучший подарок – сделанный своими руками, поэтому что-то сделанное вручную ценится дороже, чем заводское, это может быть, к примеру, вышивка на одежде, пошив белья, украшения, уходовая косметика, мыло, одежда для собак и т.д.).

Дополнительные варианты

1. Кондитерская (с нынешними возможностями из обычного торта делают шедевры) или сыроварня (домашний сыр из натуральных продуктов всегда вкуснее и полезнее, чем фабричный).
2. Фитнес-коучинг (проведение вебинаров, посвященных здоровому образу жизни, марафонов похудения, тренировок, в том числе и в онлайн-формате).
3. Клининг и дезинфекция (часто люди стали доверять уборку профессионалам, а организации предпочитают не нанимать персонал, а прибегать к помощи аутсорсинга).

Эти направления набрали популярность из-за подросшего спроса на них. Когда не было возможности выходить на улицу даже до магазина за продуктами, люди стали пользоваться доставкой. Теперь сложно представить себе жизнь без нее. Когда закрылись фитнес-центры – стали продвигать онлайн-тренировки. Когда пришлось сутками сидеть дома, люди начали готовить, экспериментировать, заниматься рукоделием – появилось много нового в этом направлении. В целом, так или иначе, спрос формирует предложение.

Опыт

Каждый, кто добился успеха, считает долгом рассказать о своей истории. Как начинал с рабочего стола в гараже и в итоге стал владельцем империи. Эти истории, на самом деле, имеют ценность. Они нужны для того, чтобы, как минимум, не совершать тех же ошибок. А, как максимум, замотивировать на великие дела.

Но известные личности часто привирают по поводу тернистого пути, поэтому не стоит опираться только на биографии бизнес-акул. Среди знакомых, друзей или родственников найдется хотя бы один предприниматель, который сможет поделиться своей историей. Необязательно успеха. Негативный опыт даже больше значим, так как на его основе можно сделать выводы и быть готовым к сложностям.

Ваш жизненный опыт не менее важен. Возможно вы полжизни уже посвятили какому-то хобби, и оно продолжает вовлекать (хотя, считается, что можно лишиться хобби, если сделать его своей работой). Или наоборот, вы что-то делаете регулярно, но удовлетворения это не приносит. На основе этих данных можно выбрать то самое направление, куда двигаться дальше.

Прогноз

Звучит ненадежно, но на прогноз тоже стоит обратить внимание. Когда-то еще в те времена, когда о пандемии никто не думал, в прогнозах опытных аналитиков фигурировало падение инфраструктуры. Конечно, затем сложно было решиться на такое действие, как же начать свой бизнес в России, ведь условия постоянно менялись. Тогда не только в России, но и в мире наступил кризис, последствия которого еще долго будут напоминать о себе.

Но, несмотря на это, в тот период были и те, кто поднялся. Поэтому не стоит халатно относиться к прогнозам, аналитика – сложная наука, проверенная и подтвержденная годами.

Если, проанализировав эти аспекты, наконец, удалось выбрать вид деятельности, то переходим к следующему пункту. Приступим непосредственно к тому, как начать вести свой личный бизнес, что сделать в первую очередь.

Первый шаг

Перед тем, как окунуться в мир предпринимательства, задайте себе несколько вопросов:

1. Что я собираюсь создавать? Это что-то новое? В чем суть моего будущего дела?
2. На кого направлен бизнес? Кому станет лучше, какая выгода будет от этого?
3. Чем мое дело будет отличаться от других? В чем его уникальность?
4. Что может мне помешать? Как эта угроза повлияет на бизнес, что изменится?
5. Какого результата я жду? Что будет, например, через пять лет?

Ответив на эти вопросы, в голове начинающего бизнесмена появится четкая картинка будущего дела. Уже на основе этих ответов можно составить бизнес-план. Для привлечения инвесторов, получения займа, ссуды или для регистрации бизнеса представьте хотя бы минимальную информацию о будущем деле. Ваш бизнес-план поможет просчитать первоначальный капитал, требуемый для старта, прибыль и окупаемость.

Бизнес-план

Бизнес-план — это одна из важнейших составляюших перед стартом собственного дела. Ведь создавать бизнес без плана — это практически то же самое, что идти в путешествие без карты.

Но из чего состоит бизнес-план? Расскажем дальше.

Резюме

В этой части кратко описывается проект, приводятся результаты расчетов и выводы о рентабельности. Здесь указывают преимущества перед конкурентами, стартовый капитал, окупаемость, этапы бизнес-процессов. Резюме составляется в последнюю очередь. Прочитав его, инвестор делает вывод, стоит ли вкладываться.

Описание товара или услуги

Этот раздел о продукте, ради которого строится будущий бизнес. Здесь перечисляют преимущества перед конкурентами, выделяют уникальность и, если есть, результат исследования клиентского опыта. Также тут стоит указать актуальность бизнес-модели и варианты развития в дальнейшем.

Анализ рынка

В этой главе описывают, что есть на рынке, ценовые и количественные показатели у имеющегося или аналогичного продукта, отзывы пользователей. На основе этой информации проведите сравнение с будущим продуктом и сделайте вывод.

Расчет

Сложно посчитать то, чего еще нет. Но, если представить, что бизнес уже существует, или позаимствовать чужой опыт, то высчитать стартовый капитал не составит труда. Главное, ничего не забыть в этом пункте, иначе потом может не хватить денег для реализации плана, и возникнут трудности с тем, как начать свой бизнес.

Помимо просчета стартового капитала также подготовьте производственный план. Он учитывает затраты на закупку сырья, упаковки (если необходимо), фонд оплаты труда сотрудникам, оплату аренды помещения, оборудования, коммунальных услуг (если необходимо дополнительное помещение или оборудование) и продвижения (маркетинг). Если для воплощения в жизнь дела потребуется кредит, то в расчетах надо не забыть указать и затраты на исполнение обязательств перед финансовой организацией.

План продвижения

Маркетинговая стратегия отвечает на следующие запросы:

• предложение покупателю – ассортимент, бонусы, спецпредложения, акции, скидки;
• каналы продаж;
• стимуляция продаж;
• направления продвижения – партнерские программы, реклама в СМИ, спонсорство.

Помимо всего этого, укажите бюджет, который предположительно будет затрачен на продвижение продукта.

План организации

Здесь представьте структуру будущей организации. Для начала стоит определиться, какую правовую форму выбрать – юридическое лицо, индивидуальное предпринимательство или самозанятость. Разберемся, в чем отличие.

Юридическое лицо

При регистрации организации в качестве юридического лица, учредители вносят уставный капитал, который становится имуществом организации. Это могут быть не только деньги, но и внеоборотные активы или товарно-материальные ценности.

Для ООО уставный капитал составляет не менее 10 000 рублей. При несении убытков учредители вправе рассчитываться с кредиторами в рамках уставного капитала. Имущество учредителей остается неприкосновенным. Организация обязана иметь юридический адрес, который указывается в открытых источниках.

Но помещение может находиться и в аренде. Главное доказать при регистрации налоговой, что компании есть где базироваться. Причем этот адрес не зависит от места прописки учредителя. Регистрация ЮЛ будет в налоговой в соответствии с будущим юридическим адресом.

Индивидуальный предприниматель

ИП регистрируется в налоговой по месту прописки. Заявление на регистрацию сейчас подается онлайн, без личного визита в ФНС. Но это не значит, что бизнесмен должен непосредственно в своем доме работать.

Если предприниматель работает в другом месте, то отчитываться будет в налоговую по месту ведения предпринимательской деятельности. Если ИП понесет убытки, то с кредиторами будет рассчитываться своим имуществом.

Некоторые виды деятельности могут вести только юридические лица, например, ведение частной охранной деятельности или продажа алкогольной продукции (кроме пива).

Самозанятый

Если все-таки решились начать свой личный маленький бизнес, но пока не планируете доход свыше 2,4 млн. в год, то этот вариант будет самым подходящим. Самозанятые появились недавно – в 2019 году. На данный момент не во всех регионах России регистрируют в качестве физического лица, занимающегося профессиональной деятельностью. Чтобы узнать, входит ли ваш регион в этот список, посмотрите на сайте ФНС. Самозанятые платят налог – 4 % от дохода, полученного от физических лиц, и 6% от дохода от ИП или ЮЛ. Чтобы зарегистрироваться в качестве самозанятого, подается заявка через госуслуги, в приложении «Мой налог» или на сайте налоговой.

Далее указывают подразделения организации, штатное расписание, фонд оплаты труда, распределение обязанностей внутри компании.

Обратите внимание! После регистрации в налоговой следует открыть счет для расчетно-кассового обслуживания в банке. Кроме того, на сайте налоговой есть список ОКВЭД (общероссийских классификаторов видов экономической деятельности), которым необходимо установить онлайн-кассу для расчетов с клиентами.

Финансовый план

Будущие расходы и доходы нужно примерно посчитать. Здесь стоит учесть возможные источники доходов и расходов. Лучше преувеличить расходы, чем недосчитаться. На основании приведенных чисел просчитать прибыль и окупаемость организации.

И вот, бизнес-план составлен, что делать дальше?

Стартовый капитал

Посчитав финансы становится ясно, сколько денег нужно для того, чтобы уже реализовать план, как же начать свой бизнес в России. Без определенного капитала новичку сложно начать высокодоходную деятельность. К тем видам, которыестартуют, имея ноль рублей, относятся следующие:

• предоставление услуг (ремонт бытовой техники, мебели, выгул собак, проведение мероприятий и т.д.);
• обучение (репетиторство, тренировки, мастер-классы, написание дипломов и других научных работ и т.д.);
• IT (интернет-маркетинг, копирайтинг, программирование, разработка и т.д.);
• консультационные услуги (психолог, астролог, нумеролог).

По идее, изначальные затраты на многие из этих направлений все равно имеются. Нпример, закупка инструмента для мужа на час, современное оборудование для работника IT-сферы. Но часто те, кто уходит в такие направления, уже закупились заранее этим имуществом. И дополнительных трат на это не требуется.

Однако если бизнес требует вложений, то есть, как минимум, три способа получения капитала.

Собственные средства

Некоторые будущие бизнесмены годами вынашивают идею, как же начать свой бизнес в России, за это время накапливается нужная сумма. Или, например, продают имущество и на вырученные деньги строят бизнес. Другой вариант – попросить помощи у родственников. Но тут важно осознавать, что придется, если что, оказать помощь в ответ. Например, устроить на работу, консультировать по бизнес-вопросам. В конце концов, деньги предстоит вернуть. Это вложение не будет безвозмездным.

Кредит

После создания бизнес-плана и регистрации в налоговой, следующий шаг – обратиться в банк с запросом о кредитовании. Многие банки позиционируют себя как помощники в малом и среднем бизнесе. Поэтому, как только пройдет регистрация, сразу начнут звонить и предлагать расчетно-кассовое обслуживание и кредитование. Некоторые виды деятельности субсидируются государством. За подробностями по этой схеме обратитесь в местную администрацию.

Инвестиции

Привлечь инвесторов для открытия дела можно путем краудфандинга (размещения проекта на специальной площадке). Либо выпустить ценные бумаги на биржу, либо адресно обратиться к инвесторам, занимающимся продвижением молодого бизнеса.

Получив деньги на открытие дела, приступайте к реализации того самого бизнес-плана, который написали в начале. Главное – не сдаваться и не отпускать руки при неудачах.

Подытожим

Итак, не откладывайте в ящик воплощение мечты, организовывайте бизнес, становитесь предпринимателем. Более подходящего времени не будет, поэтому можно начинать прямо сейчас. Выберите направление по душе и составьте бизнес-план. Если столкнулись с трудностями – обратитесь за помощью к опытным бизнесменам, но не сдавайтесь. Затем найти стартовый капитал, зарегистрировать бизнес и, – вперед к осуществлению мечты! Делать жизнь лучше и проще!

А на этом все. Развивайте денежное мышление вместе с Ильей Ситновым. Подписывайтесь на нашу рассылку здесь и в яндекс.дзен. Потому что так вы не будете пропускать полезные материалы.