Почему один бизнес растет и приносит деньги, а другой закрывается, прожив год? Есть ли универсальный рецепт прибыльного дела, можно ли добиться чего-то, не имея капитала? Реально ли сделать из 10 000 рублей миллион? Рассказываем истории успеха великих российских и зарубежных компаний.
История успеха Макдональдс
Великая депрессия в США: кризис, безработица, низкие зарплаты… И двое молодых братьев, уехавшие на запад в поисках своего прибыльного дела. Ричард и Морис Макдоналд, известные больше как Дик и Мак, становятся первопроходцами в сфере сетей быстрого питания.
Они заметили, что популярность автомобилей растет, и избавили водителей от необходимости покидать машину, чтобы что-то заказать. В 1940 году, в Калифорнии, они открывают первое кафе. Они придумали не просто бизнес, а новую организацию труда. Братья четко распределили действия по сотрудникам. Один, например, жарил мясо, второй готовил соусы, третий взбивал коктейли и т.д.
Возможно, со временем кафе бы осталось обыкновенной точкой на карте, если бы не бизнесмен Рей Крок: он купил у братьев франшизу и стал выступать агентом по франчайзингу.
Рей Крок разработал кодекс, логотип, продумал маркетинговую стратегию, и изначально отдал за компанию за 2,7 млн. долларов. Тогда он был на грани банкротства, а банки не хотели давать кредит. Рей нашел выход: он покупал землю и сдавал ее в аренду новым владельцам франшизы. Так его бизнесом стал не фастфуд, а недвижимость.
Выкупив бизнес в 1961, за 4 года он увеличил число кафе до 700. Сегодня около 70 миллионов человек посещают McDonald’s, в 118 странах насчитывается больше 35 000 кафе.
История успеха Apple
В Калифорнии, в 1976 году Стив Джобс, Рональд Уэйн и Стив Возняк создали компанию Apple. Уэйн, однако, отказался участвовать еще до официальной регистрации. Стараясь сделать персональные компьютеры доступнее, соратники провели часы в гараже. Они выпустили Apple I — материнскую плату с процессором, продававшиеся за 666 долларов. Корпус и клавиатуру нужно было добавлять самостоятельно, но несмотря на это вся партия продалась. Тогда они решили сделать Apple II с графикой, звуком, блоком питания, динамиками, упакованными в пластиковый корпус.
В 1981 году Возняк покидает компанию, ее президентом становится президент Джон Скалли. Выходит на рынок ПК Macintosh, спрос на который тут же превышает предложение. В то время Apple олицетворяла свободу. Сотрудники могли позволить себе хоть рваные джинсы, хоть музыку на рабочем месте, лишь бы работали над ПК. Джону Скалли, однако, это не нравится — он увольняет Стива Джобса.
Джобс создает компанию NeXT и выпускает компьютеры для индустрии обучения. Тем временем Apple лихорадочно создает Макинтоши, принтеры, цифровые фотокамеры и т.д. При этом продажи Apple снижаются, а в 1997 году под давлением инвесторов в корпорацию возвращают Джобса. Уже в роли президента он сокращает ассортимент и создает iMac и MacOS X. Потом появляются iPod, iPad и другие продукты, каждый раз бьющие рекорды продаж.
Стив Джобс “упаковал” заново то, что уже было создано раньше, и это было именно то, чего хотели другие. Он создал уникальный веб-дизайн, объединил функционал: телефон, плеер, блокнот, камера и пр.
История успеха Вайлдберриз
Татьяна Бакальчук, основательница Wildberries, стала второй женщиной-миллиардером в России. Сейчас ее компания, начинавшаяся как семейный бизнес, стоит примерно 1,2 млрд. долларов.
История Wildberries началась в 2004 году. Сначала Татьяна продавала вещи из немецких каталогов: искала заказы, делала покупки и развозила одежду. Со временем Татьяна Бакальчук подключила новые направления: стала привозить детские товары, книги, технику и т.д.
Спустя 4 года девушка покупает нераспроданные товары у мировых брендов, таких как Спортмастер, и достаточно быстро их продает. В 2014 году, когда курс рубля падает, она привлекает отечественных производителей. Так она расширяет ассортимент товаров. Компания начинает стремительно расти во время пандемии, когда большая часть людей стала вынуждена делать покупки через интернет. К примеру, число пользователей приложения увеличилось на 20 %, а доход компании вырос почти в 2 раза.
На старте у Wildberries не было конкурентов, а позже основательница отслеживала тренды и меняла стратегию и ассортимент. Одними из главных причин успеха стало то, что Татьяна Бакальчук смогла создать глобальную партнерскую сеть и сделала сервис, удобный для клиентов.
История успеха Тинькофф
До 2006 года банка Тинькофф не существовало, но был Химмашбанк, 12 лет кредитовавший предприятия химической промышленности. Дела у него стали ухудшаться. Весной российский миллиардер Олег Тиньков его выкупил и занялся реформами и ребрендингом. Потратив на проект около 70 млн. долларов, Олег Тиньков добился роста активов.
Уже к концу 2006 года Тинькофф выпускает собственные карты и решает, что филиалов и офисов у организации не будет. В 2011 году он создает онлайн-банкинг, позволяющий получать услуги в любой точке мира, где есть интернет. В 2015 году и позже он предоставляет услуги бизнесу и интегрирует приложение с Samsung, Apple и Android Pay.
Ему удалось охватить всю Россию потому, что он сделал акцент на развитии электронных систем. Через приложение можно расплатиться, открыть счет, купить билеты в кино или акции.
История успеха Tesla
Электрокары появились уже в 1901 году, тогда их было 38 % от общего числа. Потом они набирают популярность, а Хелен, жена Уильяма Говарда Тафта, 27-го президента США, делает их модными.
В 1908 году, правда, тренд исчезает. Форд выпускает недорогую машину с упрощенной конструкцией и бензиновым двигателем Ford Model T, и она вызывает ажиотаж. К 1930-м годам, когда топливо подешевело, электромобили почти исчезли.
Вновь вспоминают о них в 2000-е. Инженеры Мартин Эберхард и Марк Тарпеннинг уже продали один успешный стартап – они производили электронные книги. Задумавшись о новой нише, Эберхард обратил внимание на электромобили и стал частью команды AC Propulsion. Там он сделал электрокар серийного производства из люксового электрокара. Решение было в замене батареи на литий-ионные аккумуляторы.
В 2003 году Эберхард и Тарпеннинг основали Tesla. Они получили от инвесторов 7,5 млн долларов, при этом Илон Маск внес 90 % суммы. Главная идея Tesla заключается в том, чтобы сделать электромобили массовыми.
В 2007 году Илон Маск полностью принимает на себя управление компанией. Он привлекает дополнительные инвестиции и выпускает The Roadster. Машина разгонялась до 100 км. в час за 3,6 секунды и могла обходиться 350 км. без подзарядки. Это первый в мире полностью электрический доступный автомобиль.
Спустя 2 года появился второй прототип Tesla, а запущен в производство он в 2012 году. Эта модель может проехать без подзарядки 426 километров, а заражается всего полчаса. За 3,1 секунды автомобиль разгоняется до 100 километров в час за 3,1 секунды. Спустя пять лет появляется первая экономичная версия за 35 000 долларов.
На этом все! Развивайте денежное мышление вместе с Ильей Ситновым. Подписывайтесь на нашу рассылку здесь и в Яндекс.Дзен чтобы не пропускать полезные материалы.
