Анализ компании: как найти точки роста

Успешный предприниматель выполняет множество задач: производит продукт или предоставляет услуги, формирует личный бренд, разрабатывает маркетинговые стратегии. Не последнее место в его работе занимает анализ компании: что можно улучшить, в каком направлении двигаться дальше.

Анализ компании: как найти точки роста

Наступление пандемии и изменения в экономике привели к тому, что огромная часть малого и среднего бизнеса закрылась. Следовательно те, кто остались, задумались о дальнейших действиях. Многие предприниматели как будто знают, куда идти, но бояться шагнуть в неизвестность. Это как оказаться в своей комнате, но в темноте. Сделаешь неправильный шаг – ударишься ногой о табуретку или разобьешь хрустальную вазу. Так же и в бизнесе: многие боятся возросших рисков и потенциальных проблем.

Тем не менее, большей части бизнеса придется думать о том, что изменить к лучшему. Для многих небольших компаний это будет легко: часто предприниматели не работают над качеством сервиса и ассортимента. К тому же они не думают о дополнительных продажах и системе обратной связи. В свете последних событий такой бизнес если и приносит прибыль, то небольшую, так что придется выходить на новый уровень.

Если характеристики, которые стоит улучшить, уже неочевидны, начинайте искать точки роста. Точки роста — это конкретные способы увеличить вашу прибыль.

Финансовый анализ для успеха компании

Финансовый анализ — это изучение ключевых финансовых показателей и результатов проекта для корректировки и создания управленческих, маркетинговых, инвестиционных стратегий. Он позволяет вовремя найти ошибки и усилить позитивные тенденции.

Прежде всего начните с макроэкономической ситуации в мире и в стране. Растет ли экономика? Каковы показатели ВВП, доходы населения, уровень безработицы и инфляция. Обращайте внимание на курс валюты и прогнозы Центробанка. Между тем оцените положение отрасли.

Читайте также:  Нетворкинг: Секреты общения с влиятельными людьми

На сайте Московской биржи можно найти показатели отраслевых индексов, посмотреть презентации компаний для инвесторов. Предположите, как может измениться законодательство, к каким последствиям для индустрии это приведет.

Теперь можно переходить к финансовым результатам компании. Их показывают несколько отчетов:

1. Бухгалтерский баланс отображает данные о кредитах и займах, оборотном капитале, то есть текущих активах и обязательствах. Также он содержит информацию о балансовой стоимости активов и собственного капитала. Кроме того, отражает источники финансирования активов.

2. Отчет о финансовых результатах отображает валовую прибыль, итоговую прибыль, выручку, все доходы и расходы за определенный период. Показывает итоговую прибыль или убыток.

3. Отчет о движении денежных средств дает данные о доходах от операционной, инвестиционной и финансовой деятельности компании.

Самое главное рассматривать ключевые показатели, выявленные в отчетах, в динамике. Совместно с финансовыми показателями анализируют операционные результаты компании, которые часто выступают в качестве основного фактора роста.

Далее рассчитывают коэффициенты. Во-первых, коэффициент ликвидности, который показывает способность компании отвечать по долговым обязательствам. Во-вторых, показатели структуры капитала, отражающие стабильность бизнеса в долгосрочной перспективе.

Анализируется соответствие плановым показателям, которые задаются внутри компании. Кроме того, учитывают рентабельность. Другими словами, это комплексная эффективность различных ресурсов компании.

Анализ компании: как найти точки роста

Маркетинговый анализ компании

Важно не только анализировать бизнес конкурентов, но и свой собственный. Как следствие есть несколько методов. Какие-то из них более поверхностные, другие — более глубокие.

SWOT-анализ

SWOT-анализ — это метод анализа бизнеса, помогающий выявить его слабые и сильные стороны, возможности и риски. Прежде всего его используют для стратегического планирования проекта. Впервые аббревиатуру озвучили на форуме по проблемам бизнес-политики в 1963 году.

Суть метода в том, чтобы зафиксировать наибольшее количество факторов, влияющих на бизнес. На их основе можно сделать выводы о составляющих:

  • S (Strengths) — сильных сторонах, выделяющих бизнес среди конкурентов;
  • W (Weaknesses) — недостатках, делающих компанию менее конкурентоспособной;
  • O (Opportunities) — возможностях, которые можно использовать;
  • T (Threats) — угрозах, опасных для бизнеса.
Читайте также:  Устали на работе — что делать

Примеры:

  1. Сильные стороны. К примеру, большой опыт работы, хорошая репутация, ценовые преимущества.
  2. Слабые стороны. Например, некачественное оборудование, нехватка персонала, узкий ассортимент;
  3. Возможности. К примеру, отсутствие сильных конкурентов, выгодное расположение магазина, снижение стоимости сырья.
  4. Угрозы. Например, ограничивающие бизнес законы, появление сильных конкурентов, подорожание сырья.

Метод QFD

Метод QFD, то есть по-русски функция развертывания качества, придуман специалистом по планированию Йоджи Акао в Японии в 1966 году. Его суть в том, чтобы собрать воедино разные характеристики: потребительские, технические и производственные. Тогда продукт будет востребован на рынке.

Сам алгоритм работы примерно такой: собираем наиболее подробные данные потребителей, выделяем потребительские и технические характеристики продукта. Составляем таблицу, где пишем в вертикальную колонку характеристики, а в горизонтальную технические решения реализации. Так мы получаем топ потребностей: становится понятно, как распределять бюджет.

Это более энергозатратный метод, но он даст конкретные результаты.

PEST-анализ

PEST-анализ — это способ проанализировать точки роста и риски, связанные с ситуацией на рынке. Это долгосрочный вариант анализа на годы вперед.

Оценивают сразу несколько типов факторов. Политические, то есть общемировую ситуацию, внутреннюю налоговую политику, наличие субсидирования и и т.д. Особенно важными являются экономические факторы: например, уровень инфляции, динамику безработицы и т.п.

Социально-культурные факторы, к которым относят уровень жизни населения, образование и т.д. тоже влияют на спрос и будущие финансовые показатели. Обратите внимание и на технологические факторы: инновационные технологии, темпы развития научной деятельности.

На этом все! Развивайте денежное мышление вместе с Ильей Ситновым. Подписывайтесь на нашу рассылку здесь и в Яндекс.Дзен чтобы не пропускать полезные материалы.

 

 

Об авторе

Анна Хребтова

Просмотреть все сообщения

Комментарии:

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *