Успешный предприниматель выполняет множество задач: производит продукт или предоставляет услуги, формирует личный бренд, разрабатывает маркетинговые стратегии. Не последнее место в его работе занимает анализ компании: что можно улучшить, в каком направлении двигаться дальше.
Наступление пандемии и изменения в экономике привели к тому, что огромная часть малого и среднего бизнеса закрылась. Следовательно те, кто остались, задумались о дальнейших действиях. Многие предприниматели как будто знают, куда идти, но бояться шагнуть в неизвестность. Это как оказаться в своей комнате, но в темноте. Сделаешь неправильный шаг – ударишься ногой о табуретку или разобьешь хрустальную вазу. Так же и в бизнесе: многие боятся возросших рисков и потенциальных проблем.
Тем не менее, большей части бизнеса придется думать о том, что изменить к лучшему. Для многих небольших компаний это будет легко: часто предприниматели не работают над качеством сервиса и ассортимента. К тому же они не думают о дополнительных продажах и системе обратной связи. В свете последних событий такой бизнес если и приносит прибыль, то небольшую, так что придется выходить на новый уровень.
Если характеристики, которые стоит улучшить, уже неочевидны, начинайте искать точки роста. Точки роста — это конкретные способы увеличить вашу прибыль.
Финансовый анализ для успеха компании
Финансовый анализ — это изучение ключевых финансовых показателей и результатов проекта для корректировки и создания управленческих, маркетинговых, инвестиционных стратегий. Он позволяет вовремя найти ошибки и усилить позитивные тенденции.
Прежде всего начните с макроэкономической ситуации в мире и в стране. Растет ли экономика? Каковы показатели ВВП, доходы населения, уровень безработицы и инфляция. Обращайте внимание на курс валюты и прогнозы Центробанка. Между тем оцените положение отрасли.
На сайте Московской биржи можно найти показатели отраслевых индексов, посмотреть презентации компаний для инвесторов. Предположите, как может измениться законодательство, к каким последствиям для индустрии это приведет.
Теперь можно переходить к финансовым результатам компании. Их показывают несколько отчетов:
1. Бухгалтерский баланс отображает данные о кредитах и займах, оборотном капитале, то есть текущих активах и обязательствах. Также он содержит информацию о балансовой стоимости активов и собственного капитала. Кроме того, отражает источники финансирования активов.
2. Отчет о финансовых результатах отображает валовую прибыль, итоговую прибыль, выручку, все доходы и расходы за определенный период. Показывает итоговую прибыль или убыток.
3. Отчет о движении денежных средств дает данные о доходах от операционной, инвестиционной и финансовой деятельности компании.
Самое главное рассматривать ключевые показатели, выявленные в отчетах, в динамике. Совместно с финансовыми показателями анализируют операционные результаты компании, которые часто выступают в качестве основного фактора роста.
Далее рассчитывают коэффициенты. Во-первых, коэффициент ликвидности, который показывает способность компании отвечать по долговым обязательствам. Во-вторых, показатели структуры капитала, отражающие стабильность бизнеса в долгосрочной перспективе.
Анализируется соответствие плановым показателям, которые задаются внутри компании. Кроме того, учитывают рентабельность. Другими словами, это комплексная эффективность различных ресурсов компании.
Маркетинговый анализ компании
Важно не только анализировать бизнес конкурентов, но и свой собственный. Как следствие есть несколько методов. Какие-то из них более поверхностные, другие — более глубокие.
SWOT-анализ
SWOT-анализ — это метод анализа бизнеса, помогающий выявить его слабые и сильные стороны, возможности и риски. Прежде всего его используют для стратегического планирования проекта. Впервые аббревиатуру озвучили на форуме по проблемам бизнес-политики в 1963 году.
Суть метода в том, чтобы зафиксировать наибольшее количество факторов, влияющих на бизнес. На их основе можно сделать выводы о составляющих:
- S (Strengths) — сильных сторонах, выделяющих бизнес среди конкурентов;
- W (Weaknesses) — недостатках, делающих компанию менее конкурентоспособной;
- O (Opportunities) — возможностях, которые можно использовать;
- T (Threats) — угрозах, опасных для бизнеса.
Примеры:
- Сильные стороны. К примеру, большой опыт работы, хорошая репутация, ценовые преимущества.
- Слабые стороны. Например, некачественное оборудование, нехватка персонала, узкий ассортимент;
- Возможности. К примеру, отсутствие сильных конкурентов, выгодное расположение магазина, снижение стоимости сырья.
- Угрозы. Например, ограничивающие бизнес законы, появление сильных конкурентов, подорожание сырья.
Метод QFD
Метод QFD, то есть по-русски функция развертывания качества, придуман специалистом по планированию Йоджи Акао в Японии в 1966 году. Его суть в том, чтобы собрать воедино разные характеристики: потребительские, технические и производственные. Тогда продукт будет востребован на рынке.
Сам алгоритм работы примерно такой: собираем наиболее подробные данные потребителей, выделяем потребительские и технические характеристики продукта. Составляем таблицу, где пишем в вертикальную колонку характеристики, а в горизонтальную технические решения реализации. Так мы получаем топ потребностей: становится понятно, как распределять бюджет.
Это более энергозатратный метод, но он даст конкретные результаты.
PEST-анализ
PEST-анализ — это способ проанализировать точки роста и риски, связанные с ситуацией на рынке. Это долгосрочный вариант анализа на годы вперед.
Оценивают сразу несколько типов факторов. Политические, то есть общемировую ситуацию, внутреннюю налоговую политику, наличие субсидирования и и т.д. Особенно важными являются экономические факторы: например, уровень инфляции, динамику безработицы и т.п.
Социально-культурные факторы, к которым относят уровень жизни населения, образование и т.д. тоже влияют на спрос и будущие финансовые показатели. Обратите внимание и на технологические факторы: инновационные технологии, темпы развития научной деятельности.
На этом все! Развивайте денежное мышление вместе с Ильей Ситновым. Подписывайтесь на нашу рассылку здесь и в Яндекс.Дзен чтобы не пропускать полезные материалы.
