Мы знаем, почему ваша бесплатная рассылка писем по e-mail никому не нужна. Почему-то все забывают о том, что даже бесплатные продукты нужно уметь продавать. Читайте, как перестать обесценивать свою рассылку и наладить доверительные отношения с подписчиками.
Содержание статьи
Рассылка писем по e-mail – это не продажи, а общение
Ваши письма читают сотни и тысячи подписчиков, а что вы знаете о них, кроме электронного адреса? Чтобы маркетинговый инструмент работал необходимо понимать его суть. Суть рассылки – наладить долгосрочные отношения с большим количеством людей. И это должно быть неформальное взаимодействие. воспринимайте подписчиков, как друзей. Но не опускайтесь до фамильярностей. Пишите письма так, как будто сообщаете о чем-то полезном и интересном старым друзьям. Это не должны быть письма-жалобы на жизнь или письма, где вы хвастаетесь своими успехами.
“Я не умею дружить с подписчиками. Что мне делать?”
Не ставьте продажи во главу угла. Вам нужно доверие подписчиков, и только потом они купят у вас товар или воспользуются услугой. Формируйте текст письма так, чтобы 80% сообщения составляла полезная и интересная информация.
“Я думаю, что рассылка устарела”
Если вы не знаете, как завести машину, это не значит, что она не едет. По такому же принципу работает и рассылка писем по e-mail.
Direct Marketing Association подсчитали, что 63% компаний Великобритании, которые вложили большую часть бюджета в e-mail маркетинг, окупились на 300% за несколько месяцев.
“Как понять, что моя рассылка писем по e-mail работает?”
Если вы все делаете правильно, то уже спустя несколько месяцев будут результаты. Они проявятся в виде увеличения посещаемости вашего сайта, блога или группы в социальной сети. Увеличится процент от продаж продукта или повысится спрос на торговое предложение вашей компании. У вас может даже сократиться бюджет на раскрутку рекламных кампаний за счет повышения лояльности от подписчиков.
Когда вы делаете что-то хорошо, люди это понимают и рассказывают всем вокруг. Но это уже сарафанное радио. Про него в другой раз.
Рассылка писем по e-mail начинается с подписной страницы
Здесь важны и форма, и содержание. Они должны заинтересовать человека настолько, что кнопка «Подписаться» не будет его раздражать и он охотно кликнет по ней.
“Как мне написать интересный текст?”
Рассылка писем по e-mail – это, в первую очередь, текст письма
Превращайте посетителей в подписчиков. Для этого текст письма должен продавать. Сильный текст с мощным призывом к действию раскрывает человеку глаза на возможности, которые дает ваш продукт. Когда человек понимает, что вы предлагаете полезную информацию и не навязываете агрессивно то, что ему не нужно, он готов стать подписчиком. Но это проще сказать, чем сделать.
Рассылка писем по e-mail становится эффективной не сразу. УДелите время сбору данных о тех подписчиках, что у вас уже есть и напишите несколько продающих текстов. Тестируйте разные подходы. Не зацикливайтесь на чем-то одном.
Чтобы рассылка писем по e-mail понравилась адресатам, она должна быть ценной. Прежде чем писать текст, представьте, что подписка на стоит денег. Сколько стоит информация, которой вы хотите поделиться с клиентами? Сколько в таком случае вы получали бы денег с одного подписчика? Вы хотели бы получить 1000 рублей, 500 рублей или, может быть, считаете, что ваша информация стоит не больше, чем 50 рублей?
Будьте смелее. Подписчики не читают мысли. Итак, запишите задуманную сумму и начинайте работу над текстом. Пишите так, как будто убеждаете человека купить вашу подписку.
Готово. У вас есть текст. Продающий текст. Теперь зачеркните или удалите сумму, которую вы определили в самом начале работы. Зачеркните кнопку “купить” или замените ее на “подписаться”.
На заметку: не забывайте про анонсы рассылок. Делайте их не больше пяти предложений по объему. Представляйте свою рассылку кратко, но емко. Это могут быть маняще-дразнящие сообщения, разжигающие аппетит или ответы на вопросы, которые интересны аудитории.
“Хочу еще почитать про рассылку”:
