Опыт копирайтера или 7 ошибок новичка

В предыдущей статье мы писали о возможностях, которые открываются перед писателем для заработка в Интернете – но все они недостижимы если ваш опыт копирайтера состоит из методического повторения одних и тех же ошибок.

Типовые ошибки касаются в основном детализации: слишком общие понятия в тексте, абстрактная аудитория, отсутствие фактов и структуры в тексте. Рассмотрим каждую ошибку подробно.

Опыт копирайтера: Все понимают, что вы нуждаетесь

Эту ошибку очень просто совершить. Достаточно написать слово “срочно” в своем продающем тексте. Запомните, а лучше, запишите и прикрепите заметку на видном месте: использование слова “срочно” отражает состояние нужды. Не начинайте с первого предложения заявлять, что вы в чем-то нуждаетесь. Тем более “срочно”. Не советуем вам также использовать это слово для продающих текстов ваших клиентов.

Если ваша задача показать срочность или конечность акции или любого другого торгового предложения, используйте конкретное время: укажите число, когда акция закончится или часы и минуты, предложите клиенту установить виджет счетчика для его сайта.  В таком случае у потенциальных клиентов не будет ощущения, что вы в чем-то нуждаетесь и они сами будут спешить воспользоваться вашим предложением, увидев что оно скоро закончится.

Обращайте внимание на УТП (уникальное торговое предложение), как на выгодное в любое время и в любом месте, но делайте акцент на том, что в данный момент условия сложились так, что оно беспрецедентно выгодно и неизвестно, выпадет ли еще такой шанс. Мотивируйте. Пусть потенциальные клиенты почувствуют, что нуждаются в вашем предложении. Не наоборот.

Опыт копирайтера: Ваша аудитория от 5 до 50, все жители земли у которых болит спина

Даже если вы определите аудиторию правильно, не факт, что вы попадете в цель. Конкретизируйте. Даже если под ваше предложение действительно универсально. Например, ваш клиент – это профссиональный массажист и он заказывает у вас текст для контекстной рекламы.

Вы можете написать ему один текст, взять деньги и гореть в аду для копирайтеров, потому что он никогда не найдет клиентов через ваш продающий текст, каким бы универсальным вы его не сделали.

Для того, чтобы выполнить задачу клиента – разбейте аудиторию на несколько типовы и напишите текст для каждой.

Например, детский массаж, антицеллюлитный массаж, спортивный массаж. Это три типа услуг и для каждого требуется свой продающий текст, потому что услуги эти предназначены для разных типов аудитории.

Или другой пример: Поиск няни.

Аудитория – родители. Это слишком широко. Сужайте. Например, “Ищу няню в другой стране”.

Если вы смешиваете аудитории – ваши тексты не продают. Поэтому не смешивайте 2 аудитории в одном тексте. Напишите под каждый тип аудитории свой текст.

Опыт копирайтера: Вы пишите для абстрактного человека

Избегайте размытости, когда составляете портрет целевой аудитории. Представляйте себе конкретного человека и подумайте, почему он может заинтересоваться этой статьей.

Подсказка: Оставляйте читателю “хлебные крошки” – в заголовке и подзаголовке.

Например: Постельное белье, чтобы лучше высыпаться.

То есть ваша аудитория – это люди, у которых проблемы со сном или для которых сон имеет значение. Когда они будут искать постельное белье, то вряд ли заинтересуются формулировкой “постельное белье для домохозяек”, но их может зацепить ваше обещание “лучше высыпаться”, так как в нем скрыта возможность покупки белья из натуральных и приятных тканей, а также заголовок отвечает цели поиска – выспаться.

Опыт копирайтера:. Если вы не разделяете текст абзацами – его никто не будет читать.

Это неудобно. “Простыня текста” – это то, на что никто не тратит время сейчас. Потому что сложно воспринимать информацию в таком формате. Делайте абзацы.

Опыт копирайтера: Ваш текст несвязный, смыслы обрываются

Структурируйте. Структурная подача – удобна для чтения. Это повышает шансы на то, что ваш текст будет прочитан.

Опыт копирайтера: Вы написали классный текст, но мертвый текст.

Что это значит? Приводите живые примеры. Используйте конкретные жизненные ситуации. Никому не интересны абстрактные общие аватары: “большинство женщин”, “очень многие дети”. Ну, вы понимаете?

Опыт копирайтера: Вы ни на кого не ссылаетесь и не решаете проблему своего читателя.

Предлагайте конкретные решения проблем читателя. Ссылайтесь на источники.

Продолжение следует….