Как раскрутить инстаграм? Часть 3

Тема заработка в инстаграм весьма обширна. Именно поэтому мы разделили ее на три блока: “Как начать зарабатывать в инстаграм? Часть1”, “Как заработать в инстаграм? Часть 2” и “Как раскрутить инстаграм? Часть 3”. Если вы пропустили первые две части, рекомендуем вернуться и ознакомиться сначала с ними.

Грамотное продвижение начинается с основ. В первой статье мы детально разбирали базовые этапы создания продающей страницы. Узнали что такое позиционирование и почему важно начинать именно с него, разобрали понятие УТП, определились с целевой аудиторией, наполнили и оформили страницу так, чтобы все было красиво и понятно, а главное отвечало ключевой Цели.

Во второй части мы изучили основные инструменты продвижения, посредством таргетированной рекламы в Facebook. Показали рабочие креативы, которые популярны в 2020 году, а также открыли завесу тайны и, рассказали как работают алгоритмы инстаграм.

Теперь, когда наша страница полностью готова и мы понимаем как работает система инстаграм, где искать клиентов и как настраивать рекламные кампании. Когда мы знаем как выглядит наша целевая аудитория, что ей нравится, а что не вызывает реакции – можем приступать к следующему шагу.

В этой статье мы узнаем как раскрутить инстаграм на другие масштабы. Речь не пойдет о количестве подписчиков, сегодня основная борьба идет именно за охваты. Вы сможете зарабатывать больше, если будете знать как увеличивать охваты в тысячи раз.

Охват – что это и зачем его повышать?

Охват – это фактическое количество пользователей, просмотревших ваш контент: публикации в ленте, истории или рекламные объявления. Чем больше уникальных посетителей, тем шире охват.

Основное отличие от показов заключается в том, что охваты учитывают только точное количество посетителей, а показы – количество просмотров. Если пользователь видел вашу публикацию 3 раза, то это будет зачтено как 1 охват и 3 показа. Нетрудно догадаться, что показы всегда больше охвата.

Посмотреть охват вы можете в статистике страницы или под самой публикацией:

Почему охват в инстаграм так важен?

Еще пару лет назад, вовлеченность считалась по количеству подписчиков, сегодня показателем вовлеченности подписчиков являются охваты. Именно на них опираются все алгоритмы. С помощью них вы можете раскрутить инстаграм.

Кроме того, “лишние” подписчики могут только навредить вашей статистике, опуская вас по показам вниз и так, что большинство просто не увидит вашу публикацию в ленте. Подробнее о алгоритмах instagram читайте в этой статье.

Охват полезен не только для видимости в сети, но и для собственной аналитики. Вычислив средний показатель по охватам на вашей страницы, вы можете оценить результативность вашего поста или рекламного объявления.

Оптимальным можно считать охват 15-30% от количества всех подписчиков. Чем больше пользователи взаимодействуют с вашим аккаунтом, тем шире охват, а значит и выше продажи. 

Факторы, влияющие на охват в Инстаграм

В статистике инстаграм можно увидеть три вида охвата: Stories, посты и аккаунт в целом. На охват влияют такие факторы как:

• Комментарии и лайки к посту.
• Добавление в закладки, понравившегося поста.
• Переходы в профиль из публикаций и рекламных объявлений.
• Репосты публикаций и историй на свой аккаунт и друзьям.
• Время фиксации внимания на посте/сторис.
• Просмотр Stories до конца и возврат к предыдущей.
• Реакции и взаимодействия со сторис – ответы в директ, нажатия на кнопки обратной связи.
• Разворачивание текста «Ещё», чтобы увидеть полную информацию.
• Пролистывание в «Карусели» фотографий.

И это еще не все факторы, влияющие на охваты. Чтобы раскрутить инстаграм, важно понять следующее: чем больше ваши подписчики взаимодействуют с вашим аккаунтом, чем больше обратной связи дают – тем чаще вы будете показываться у них в ленте.

При этом, чем лучше у них будет “насмотренность”, тем выше шансы покупки вашего продукта и кредита лояльности к вам в целом. И, что самое главное, заинтересованные контентом или довольные покупкой люди, с удовольствием рекомендуют его своим друзьям и подписчикам.

Как повысить охват в Инстаграм?

Площадка Инстаграм тем и отличается от других платформ продвижения, что имеет множество способов вовлечения аудитории, причем очень простых с точки зрения пользователя. Однако, требующих много внимания, времени и креатива, со стороны администраторов аккаунта. Как же раскрутить инстаграм за счет повышения охватов?

Будьте интерактивны и проактивны, даже в ежедневных публикациях

Давайте мыслить логично, чтобы повысить охват, для начала нужно проработать вовлеченность уже подписанных на вас людей. Первое, что вы можете сделать, это:

– Улучшить качество ваших постов и их регулярность. 
– Поработать над визуальным контентом, ведь именно он, в первую очередь, привлекает внимание.
– Начать общаться со своей аудиторией: предлагать выразить свое мнение на ту или иную тему, оставить отзыв или ответить на вопрос.
– Включить геймификацию, тем самым разнообразив обыденную ленту, и призвав подписчиков сделать простые действия “в игре”, которые, в свою очередь, непременно повысят ваши охваты.

Когда вы научитесь взаимодействовать со своей аудиторией, проводить интерактивы и получать обратную связь, вам будет проще вовлекать новых подписчиков к себе на страницу.

Проще говоря, они будут попадать “в поток” той активности, которая происходит у вас на странице, видя что она ей интересуется столько людей.

Вышеперечисленные рекомендации вы можете использовать, чтобы раскрутить инстаграм с помощью постов. Что касается историй, здесь можно написать целую книгу. Но мы постараемся уложить основные тезисы в несколько пунктов.

Откройте для себя механики Stories

Инстаграм Истории — являются действительно мощным инструментом продвижения бизнеса. И нельзя не отметить, что сегодня пользователи предпочитают сторис постам.

Вы можете не публиковать простыни текста каждый день, но 7 сторис у вас должно быть снято ежедневно.

Для многих людей просмотр ленты сторис – это целый утренний ритуал. Что не удивительно, ведь они транслируют Life Style. Они не нагружают мозг, а если и есть текст, то он представлен более тезисно.

Кроме того, Instagram Stories представляют множество инструментов для получения обратной связи от подписчиков, игр и коллабораций – одним словом, взаимодействий. А любые действия с продвигаемой страницей, как мы уже выяснили, повышают охваты и помогают раскрутить инстаграм.

Какие механики и инструменты вы можете использовать в сторис

Опросы и голосования

Самый простой и распространенный способ получить обратную связь от подписчиков. Задайте вопрос, предлагающий простой ответ – да/нет, это не занимает много времени у пользователя, но делает статистику вам.

Кроме того, кто из нас не любит, когда кого-то интересует наше мнение. Сравните продукты/ фотографии, предложите варианты для выбора или проведите тест-викторину на лучшие знания о вашем продукте/услуге или просто отвлеченной теме.

Гостевые посты и метки

Также, незамысловатый способ сделать отличные охваты вашей странице. Допустим, вы открыли кафе или шоу-рум, пригласили гостей, которые в свою очередь, рады побывать в новом месте и, конечно отметить это событие в своем инстаграм. Снимая историю, пользователь может отметить ваш аккаунт или адрес в инстаграм, записать свой видео отзыв.

Если это известная личность, с большим количеством подписчиков, то поставленной метке в его истории, большой поток людей зайдет полюбопытствовать о вас, а это гарантирует вам новых подписчиков и потенциальных клиентов.

GIF-анимации

Анимированные изображения, которые вы можете добавить в любую историю, на любую тему. Это могут быть мультяшные персонажи, знаменитости или герои из сериалов, выражающие определенную эмоцию.GIF-ки потому и заслужили свою популярность, что отлично помогают передать настроение истории. Тем более, если вы можете разместить в своей публикации медийную личность.

И это еще не все! Для вашего бренда или личного аккаунта, вы можете сделать свои оригинальные гиф. Добавьте его в общий инстаграм каталог и, если картинка сделана действительно круто, то вирусный эффект не заставит себя ждать.

AR-маски

Специальные фильтры для фото и видео в Stories, добавляющие обычному изображению различные видео и аудио эффекты с использованием технологии дополнительной реальности.

В 2020 году стали настоящим трендом инстаграм и, можно утверждать – перегнали GIF-анимации.

Во-первых они закрывают главную потребность людей, зашедших в соц. сеть – развлечение.
Во-вторых являются простым инструментом для вовлечения пользователей , с точки зрения коммерции.
В-третьих позволяют почувствовать себя творцом (задавая определенную атмосферу кадру) и просто красивым.

И конечно, главным бонусом выступает такое качество как бесплатный пиар, опять же посредством вирусности. Отличный способ раскрутить инстаграм.

Сегодня, с помощью Spark AR каждый может (без наличия особых навыков) сделать свою AR-маску, люди будут видеть ее у других людей или находить в поиске и добавлять в свои истории. Также такой инструмент можно смело использовать в AR-играх, однако для этого придется обратиться к специалистам.

Используйте эти функции. Посредством всего одного раздела сторис, вы можете быть “на короткой ноге” с вашими подписчиками и легко вовлекать новых.

Показывайте свою жизнь и жизнь своего бренда, открывайте вход в “закулисье” вашего проекта, производство. Людям нравится смотреть и быть участниками в других измерениях, тем более, имея возможность делать это не покидая диван.

У заинтересованных людей есть свои проблемы и волнующие вопросы – позвольте им задать их. Предложите решение, дайте бонус. В виртуальном мире как и в жизни. Не стоит ждать, что люди повернутся к вам лицом, стоя к ним спиной. Подробнее как продавать через истории в инстаграм читайте здесь. 

Также отдельным блоком стоит выделить прямые эфиры. Не забывайте проводить их – они собирают аудиторию в одном месте в одно время, что логично, влияет на охваты еще как. Кроме того, вы можете приглашать в эфир других пользователей, сделав его тем самым, еще интереснее.

Используйте геометки и хэштеги грамотно

О том нужны ли на самом деле хэштеги, существует много споров по сей день. Ясно одно – большие “простыни” одинаковых тэгов под каждым постом вас ни к чему не приведут.разве что уронят релевантность, но точно не поднимут.

Хэштеги позволяют найти интересное по конкретной теме или разделу, поэтому к постам лучше ставить те, что отражают смысл лучше всего. Также вы можете придерживаться следующих рекомендаций:

– Исходя из вашей аудитории, правильно выбирайте язык хэштега.
– Не используйте пробелы и символы в тэге.
– Ставьте оригинальные хэштеги с отсылкой на ваш продукт.
– Не стремитесь поставить самые высокочастотные хештеги, из-за большой конкуренции вас вряд ли увидят.
– Забудьте про хештеги-спамы, рискуете попасть в бан.
– Обновляйте количество и актуальность хэштегов.

Что касается геометок – они также являются хорошим источником трафика, однако “рандомно” их использовать тоже не выйдет. В Топ пробиться сложно, зато “подцепить” таким способом ботов реально. 

Подружитесь с рекламным кабинетом Facebook

Инстаграм любит тех, кто вкладывает в него деньги. А кто не любит ;). Официальные способы рекламы повышают охват и делают вашу “карму” лучше, алгомитрически повышая вас в ленте и давая приоритет вашей странице/публикации, перед аналогичными. Подробнее о настройке таргетированной рекламы читайте здесь.

Что мешает поднять охват в Инстаграм или как делать не надо?

1. “Мертвые души” в числе ваших подписчиков

Ваша статистика и релевантность формируется от соотношения полного количества ваших подписчиков к количеству активных подписчиков.
Соответственно, чем больше в вашем аккаунте живых заинтересованных пользователей, тем лучше статистика.

Если же у вас много подписчиков “до кучи”, для количества, то они будут “поедать” вашу релевантность и тянуть вас по позициям показов вниз. Алгоритм инстаграм рекомендует те страницы, где большее сосредоточение живого актуального трафика.

Раз в месяц, вы можете проводить “чистки” подписчиков на предмет ботов и просто зевак, после смотрите показатель ER (Engagement Rate) и вы увидите совершенно другую статистику по вовлеченности.
Также под блок стоит рассмотреть аккаунты с количеством подписок от 1000к, шансы, что они вас в принципе видят нулевые.

Можно сказать, что алгоритм “рандомно” показывает ваши публикации подписчикам. Чем большее количество лайков они получают, относительно показов, тем выше идет пост, история. Если же в числе вашей аудитории много “мертвых душ”, то и лайков ждать не стоит, а значит и выхода в топ показы.

2. Накрутка, раскрутка, масслукинги и масслайкинги

Забудьте. Удалитесь из всех подобных сервисов. Пользование ими чревато блоком, теневым баном и исключением различных инструментов и функций для вашей страницы.

Однако, причина отказа от подобных сервисов не только в этом. Если вы хоть немного понимаете как работает алгоритм инстаграм (об этом мы писали в предыдущей статье), то знаете, что система руководствуется вашими поведенческими характеристиками и круга людей, который вы создаете. Вероятно, ваша целевая аудитория – это не жители Индии.

Почему нельзя накручивать ботов в профиль?
На свою чистую аудиторию вы накручиваете подписчиков, чаще всего это ботов из Индии. После инстаграм не понимает что делать, поэтому либо вообще перестает показывать ваш аккаунт – т. е. режет охват среди целевой аудитории, либо начинает в рекомендованных показывать ваш аккаунт жителям Индии.

3. Гивы: участие и подписки

В эту же копилку попадают Гивы. С ними стоит быть осторожными. Участвуя в них вы создаете свое алгоритмическое инстаграм поле. Система, будет вычислять характер новых подписок и показывать вас соответствующим пользователям, которые зачастую совершенно не попадают в вашу ЦА, также и в обратную сторону, вам будет предлагать контент аналогичных аккаунтов.


Резюмируем, как повысить охваты инстаграм:

1. Будьте интерактивны и проактивны, даже в ежедневных публикациях. Планируйте контент, делайте его разнообразным, с качественной смысловой нагрузкой и притягательным визуалом. 
2. Используйте механики Stories, вовлекайте, спрашивайте, общайтесь играйте. Делайте больше видеоконтента, задействуйте интерактивы, нарративы,  GIF-анимации  и  AR-маски .
3. Используйте геометки и хэштеги грамотно, забудьте про копипаст из заметок, не лезьте в высокочастотные и спамовидные теги.
4. Подружитесь с рекламным кабинетом Facebook – делайте креативы и объявления, повышайте трафик за счет официальных инструментов продвижения. Они повысят вашу “карму” и, соответственно охваты. 
5. Исключите, заблокируйте “Мертвые души” в числе ваших подписчиков.
6. Забудьте о сервисах накрутки, раскрутки, масслукингоа и масслайкингов. 

Главное, помните, что ваши зрители – это живые люди. Делайте контент таким, который будет интересен для вас самих. Помните, что человек  получает не товар или услугу, а то что за ними стоит. Качество и образ жизни, ценную информацию, приятное времяпрепровождение, готовое решение насущной проблемы.