Как продать игру: 6 подводных камней гейминдустрии о которых ты не знал

Итак, у тебя есть свой продукт, а ты знаешь, как продать игру? Ты хочешь, чтобы продукт покупали как можно больше пользователей. Еще бы, ведь должна же как-то окупиться та нервотрепка, которая сопровождала разработку! Но как сделать, чтобы игру заметили и она принесла доход?

Реклама — это 50% успеха игры. Но не спеши на игровые форумы. Если думаешь, что, создав множество тем о своей игре, ты всем расскажешь о ней, и ее будут покупать — это ошибка. Тебя просто забанят там. Это же спам!

1.Как продать игру: смотри – куда выкладываешь

Куда идти

• Если у тебя мобильная игра — иди в PlayMarket и AppStore;
• Если игра написана для ПК, то тебе в Steam.

Про конкуренцию

Мы здесь не будем много писать про мощную конкуренцию на игровом рынке, где, помимо действительно стоящих продуктов, за первенство соревнуются между собой бесполезные и плохо написанные игры.

Почему на рынке много игр, но не во что играть

Людей, которые придумывают игры и считают их лучшими на свете — очень много. Как происходит мыслительный процесс у таких разработчиков:

«Я придумал очень крутую игру! Сейчас закину ее в Steam и получу кучу денег!»

Начинается процесс разработки. Мысли гейммейкера на этот счет:

«Что-то как-то все криво и лагает…но никто ж не заметит. Выложу все равно»

Так формируется рынок неиграбельных продуктов. Как выделиться среди конкурентов? Напишите качественную игру!

2.Как продать игру, которая зацепит с первых минут

Во-первых, не копируйте. Однообразие — это не тот параметр по которому геймеры выбирают игры. В продукте должна быть своя изюминка, что-то, за что можно “зацепиться” и от чего сложно оторваться. Как найти свою изюминку?

Пространство вариантов все – твоё:

• Стиль графики,
• Уникальный геймплей,
• Смесь жанров,
• Название.

Ты ограничен только рамками своего воображения! Не знаешь, какие фишки привлекают геймеров? Вот два примера нейминга удачных проектов:

• Peace, Death!
• TheLooppy

Ищи фишки. Потом, иди к издателю.

3.Как продать игру толковому издателю

Издатель берет на себя весь PR и продажи. Но как найти того, который действительно продвинет продукт? Чтобы игра понравилась издателю, она должна быть действительно крутой. Мы здесь не говорим про Electronic Arts, Microsoft или Ubisoft. Гиганты работают с гигантами.

Есть еще частные издатели. Они тоже умеют работать. Вот как раз здесь вы можете уже отправляться на игровые форумы. За поиск вас уже не забанят. Потому что вы приши “по делу”.

Если издатель грамотный, он подготовит всю информацию для продвижения и будет эффективно работать со СМИ. Но бывают и провалы. Например, вам в личку может написать человек и представиться издателем. Он может сказать, что хочет продвигать вашу игру, но может оказаться… обычным школьником. Бывает и такое. Да. Это не страшно, но может отнять ваше время. Поэтому общайтесь внимательно, проверяйте данные тех, с кем общаетесь.

А если работать вообще без издателя?

Если просто закинуть игру в Steam или Google Play, то это ничего не даст. Поэтому готовьтесь к тому, что придется вложиться финансово в рекламу и продвижение. Но здесь есть свои подвожные камни.

4.Как продать игру и не облажаться

Как делать не надо

Контекстная реклама в Google и объявления на сайтах в виде баннеров — это провал. Это все не так эффективно, как раньше. Не верите? Посмотрите отзывы по этим инструментам в Интернете. Да, контекстная реклама работает. Но для других целей. Она неплохо забирается в подсознание, но вам это не нужно. Вам нужна — шумиха, привлечение внимание игрока.

Как делать надо

• Ищите блогеров в YouTube. Найдите человек десять. Пусть поиграют на «стриме» или сделают про игру отдельные ролики. Но не заказывайте у них рекламу в начале видео. Пользователи сейчас не воспринимают подобную рекламу и просто перематывают ее. Не выкидывайте деньги на ветер.

• Работайте со СМИ. Найдите пару игровых редакций, а также игровые сообщества в социальных сетях. Отправьте им свою игру на обзор. Про нее напишет не каждый, но кому-то она точно понравится.
• Если все-таки решитесь заказать рекламу в соцсетях или СМИ, то на условиях того, что она будет показана 2-3 раза с интервалом в пару дней. Вот такая реклама дает эффект.

5.Как продать игру не потратив ни копейки? Да никак!

Не уверен — не вкладывай. Заработать в геймдеве можно только вложив деньги. А если вы не уверены в игре, то тогда вообще зачем вы ее делаете? Если у вас крутая игра — делайте хорошую рекламу. Но не опускайтесь до банальностей.

Как рекламировать не надо

«Крутая экшн игра! Качай сегодня!»

6.Как продать игру, если о ней никто не знает?

Ответ ты знаешь. Чтобы геймеры захотели играть в игру – расскажи о ней на форумах. Но помни про возможность бана, за переисбыток информации.

Как грамотно общаться на форумах

Выбирай самые популярные. Если не хочешь ограничиваться русскими форумами, и собираешься рассказывать об игре и на англоязычных ресурсах тоже, то делай свой продукт мультиязычным. То же касается и СМИ. Придется охватывать англоязычные средства массовой информации. Иначе работа над продвижением будет неполной.

Но не забывай: на форумах нельзя просто один раз создать тему и думать, что она будет работать на игру. Необходимо поддерживать информационную шумиху.

Как поддерживать интерес к игре

Предложи геймерам бета или демо версию взамен на обзор на сайте или канале на YouTube. Или устрой конкурс. Это тоже привлекает людей. Успех рекламной кампании зависит от твоей фантазии и ее адаптации к реалтиям рынка геймдева. Конечно, если ты не наймешь для этой работы специально обученного рекламщика, который за деньги “нафантазирует” крутую кампанию.

Как мотивировать геймеров

Денежный приз. Предложи его первым десяти игрокам, которые пройдут игру. Это хороший стимул. Если идея игры никого не зацепит, то финансовое вознаграждение может привлечь к игре больше людей.

Есть еще черный PR

Если ты готов, то заплати СМИ, чтобы они написали что-то провокационное. Что, например? Ну, допустим, на игру подали в суд люди за ее сложность. А игроки не могли ее пройти, и со злости ломали клавиатуры и геймпады. Это работает. Мы сейчас серьезно.

Где сработал черный PR

• Flappy Bird. Вы когда-нибудь играли в Flappy Bird? Прежде чем скачивать эту игру на смартфон, убедитесь, что в гаджете нет нужной информации, и что сам гаджет вам, в общем-то, не очень нужен. Потому что 80% — вы его сломаете. Игра действительно сложная.

• GTA5. На обложке у них блондинка, вспоминаешь? Она, якобы, подала в суд за то, что дизайнеры срисовали ее без ее разрешения:

Неважно, правда это или нет. Таков мир черного PR. Непростой. Рисковый. Но шумный.

А тебе это и нужно, ведь ты хочешь заработать.

Кстати, не забывай про дату релиза игры. Укажи ее обязательно. Когда рекламная кампания будет запущена — публикуй игру.

Результат будет. Если приложишь усилия.
Удачи!

По материалам видеороликов

Итак, у тебя есть свой продукт, а ты знаешь, как продать игру? Ты хочешь, чтобы продукт покупали как можно больше пользователей. Еще бы, ведь должна же как-то окупиться та нервотрепка, которая сопровождала разработку! Но как сделать, чтобы игру заметили и она принесла доход?

Реклама — это 50% успеха игры. Но не спеши на игровые форумы. Если думаешь, что, создав множество тем о своей игре, ты всем расскажешь о ней, и ее будут покупать — это ошибка. Тебя просто забанят там. Это же спам!

1.Как продать игру: смотри – куда выкладываешь

Куда идти

• Если у тебя мобильная игра — иди в PlayMarket и AppStore;
• Если игра написана для ПК, то тебе в Steam.

Про конкуренцию

Мы здесь не будем много писать про мощную конкуренцию на игровом рынке, где, помимо действительно стоящих продуктов, за первенство соревнуются между собой бесполезные и плохо написанные игры.

Почему на рынке много игр, но не во что играть

Людей, которые придумывают игры и считают их лучшими на свете — очень много. Как происходит мыслительный процесс у таких разработчиков:

«Я придумал очень крутую игру! Сейчас закину ее в Steam и получу кучу денег!»

Начинается процесс разработки. Мысли гейммейкера на этот счет:

«Что-то как-то все криво и лагает…но никто ж не заметит. Выложу все равно»

Так формируется рынок неиграбельных продуктов. Как выделиться среди конкурентов? Напишите качественную игру!

2.Как продать игру, которая зацепит с первых минут

Во-первых, не копируйте. Однообразие — это не тот параметр по которому геймеры выбирают игры. В продукте должна быть своя изюминка, что-то, за что можно “зацепиться” и от чего сложно оторваться. Как найти свою изюминку?

Пространство вариантов все – твоё:

• Стиль графики,
• Уникальный геймплей,
• Смесь жанров,
• Название.

Ты ограничен только рамками своего воображения! Не знаешь, какие фишки привлекают геймеров? Вот два примера нейминга удачных проектов:

• Peace, Death!
• TheLooppy

Ищи фишки. Потом, иди к издателю.

3.Как продать игру толковому издателю

Издатель берет на себя весь PR и продажи. Но как найти того, который действительно продвинет продукт? Чтобы игра понравилась издателю, она должна быть действительно крутой. Мы здесь не говорим про Electronic Arts, Microsoft или Ubisoft. Гиганты работают с гигантами.

Есть еще частные издатели. Они тоже умеют работать. Вот как раз здесь вы можете уже отправляться на игровые форумы. За поиск вас уже не забанят. Потому что вы приши “по делу”.

Если издатель грамотный, он подготовит всю информацию для продвижения и будет эффективно работать со СМИ. Но бывают и провалы. Например, вам в личку может написать человек и представиться издателем. Он может сказать, что хочет продвигать вашу игру, но может оказаться… обычным школьником. Бывает и такое. Да. Это не страшно, но может отнять ваше время. Поэтому общайтесь внимательно, проверяйте данные тех, с кем общаетесь.

А если работать вообще без издателя?

Если просто закинуть игру в Steam или Google Play, то это ничего не даст. Поэтому готовьтесь к тому, что придется вложиться финансово в рекламу и продвижение. Но здесь есть свои подвожные камни.

4.Как продать игру и не облажаться

Как делать не надо

Контекстная реклама в Google и объявления на сайтах в виде баннеров — это провал. Это все не так эффективно, как раньше. Не верите? Посмотрите отзывы по этим инструментам в Интернете. Да, контекстная реклама работает. Но для других целей. Она неплохо забирается в подсознание, но вам это не нужно. Вам нужна — шумиха, привлечение внимание игрока.

Как делать надо

• Ищите блогеров в YouTube. Найдите человек десять. Пусть поиграют на «стриме» или сделают про игру отдельные ролики. Но не заказывайте у них рекламу в начале видео. Пользователи сейчас не воспринимают подобную рекламу и просто перематывают ее. Не выкидывайте деньги на ветер.

• Работайте со СМИ. Найдите пару игровых редакций, а также игровые сообщества в социальных сетях. Отправьте им свою игру на обзор. Про нее напишет не каждый, но кому-то она точно понравится.
• Если все-таки решитесь заказать рекламу в соцсетях или СМИ, то на условиях того, что она будет показана 2-3 раза с интервалом в пару дней. Вот такая реклама дает эффект.

5.Как продать игру не потратив ни копейки? Да никак!

Не уверен — не вкладывай. Заработать в геймдеве можно только вложив деньги. А если вы не уверены в игре, то тогда вообще зачем вы ее делаете? Если у вас крутая игра — делайте хорошую рекламу. Но не опускайтесь до банальностей.

Как рекламировать не надо

«Крутая экшн игра! Качай сегодня!»

6.Как продать игру, если о ней никто не знает?

Ответ ты знаешь. Чтобы геймеры захотели играть в игру – расскажи о ней на форумах. Но помни про возможность бана, за переисбыток информации.

Как грамотно общаться на форумах

Выбирай самые популярные. Если не хочешь ограничиваться русскими форумами, и собираешься рассказывать об игре и на англоязычных ресурсах тоже, то делай свой продукт мультиязычным. То же касается и СМИ. Придется охватывать англоязычные средства массовой информации. Иначе работа над продвижением будет неполной.

Но не забывай: на форумах нельзя просто один раз создать тему и думать, что она будет работать на игру. Необходимо поддерживать информационную шумиху.

Как поддерживать интерес к игре

Предложи геймерам бета или демо версию взамен на обзор на сайте или канале на YouTube. Или устрой конкурс. Это тоже привлекает людей. Успех рекламной кампании зависит от твоей фантазии и ее адаптации к реалтиям рынка геймдева. Конечно, если ты не наймешь для этой работы специально обученного рекламщика, который за деньги “нафантазирует” крутую кампанию.

Как мотивировать геймеров

Денежный приз. Предложи его первым десяти игрокам, которые пройдут игру. Это хороший стимул. Если идея игры никого не зацепит, то финансовое вознаграждение может привлечь к игре больше людей.

Есть еще черный PR

Если ты готов, то заплати СМИ, чтобы они написали что-то провокационное. Что, например? Ну, допустим, на игру подали в суд люди за ее сложность. А игроки не могли ее пройти, и со злости ломали клавиатуры и геймпады. Это работает. Мы сейчас серьезно.

Где сработал черный PR

• Flappy Bird. Вы когда-нибудь играли в Flappy Bird? Прежде чем скачивать эту игру на смартфон, убедитесь, что в гаджете нет нужной информации, и что сам гаджет вам, в общем-то, не очень нужен. Потому что 80% — вы его сломаете. Игра действительно сложная.

• GTA5. На обложке у них блондинка, вспоминаешь? Она, якобы, подала в суд за то, что дизайнеры срисовали ее без ее разрешения:

Неважно, правда это или нет. Таков мир черного PR. Непростой. Рисковый. Но шумный.

А тебе это и нужно, ведь ты хочешь заработать.

Кстати, не забывай про дату релиза игры. Укажи ее обязательно. Когда рекламная кампания будет запущена — публикуй игру.

Результат будет. Если приложишь усилия.
Удачи!

По материалам видеороликов Flatingo