Как писать заголовки правильно?

Заголовок на 80% определяет успех текста. Если человеку понравился заголовок, то, скорее всего, он обратит внимание и на сам текст. Как писать заголовки? Сложно ли вызвать интерес толпы? Давайте рассмотрим некоторые примеры заголовков, которые имели по-настоящему колоссальный успех. Также попробуем объяснить, почему они производят столь действенный эффект на читателя.

Как создать эффективный заголовок?

Прежде всего, хотелось бы отметить вот что. По-настоящему хорошие заголовки воздействуют на психику человека. А именно, они содержат в себе, так называемые, психокрючки. Последние используются для повышения активности в коре головного мозга человека. Если статья не содержит подобных психокрючков, то воздействия не происходит. Оно сводится к нулю. И не может возыметь должного результата. Текст получается бессмысленным и бесполезным.

Приемы реализации заголовков

Настало время рассмотреть суть проблемы. Из чего строится заголовок текста? Какие приемы для этого используются? Как одним движением пера «загипнотизировать» читателя? Итак…

1. Вопрос

Вопрос в заголовке, даже если он риторический, заставляет любого из нас искать на него ответ. Сознательно или бессознательно. Не важно. Штука состоит в том, что для выбора ответа нужно этот вопрос осмыслить. Пропустить через себя. Таким образом, даже если читатель изначально не хотел этого, он все равно обратит внимание на ваш текст.

Типы вопросов: риторические, конкретные, абстрактные

Все эти вопросы имеют одну общую черту. Они прямо или косвенно отсылают нас к тому, что уже содержится в тексте. Для этого его просто необходимо внимательно прочесть.

Как правильно писать заголовки?  

• Почему у вас болит живот?
• Почему вы не можете позволить себе отдых за границей?
• Сколько часов в день мы тратим на прокрастинацию?
• Где зимуют раки?
• Как оценивается час вашей работы?

Все вопросы вызывают разную реакцию. Следовательно, позволяют акцентировать внимание на определенных смысловых моментах.

2. Ответ на вопрос

Как известно, по природе своей люди – существа очень ленивые. Естественно, мы говорим обобщенно. Когда появляется возможность воспользоваться готовым решением проблемы, большинство поступает именно так. Здесь копирайтеру важно вовремя проявить свою хитрость. Выбрать проблему. Затем в тексте дать ее решение. Кроме того, в заголовке намекнуть читателю о том, что текст следует прочитать.

Примеры заголовков:

• Каким образом перестать изводить себя по мелочам?
• Как быстро заработать деньги?
• Как избавиться от боли в суставах?
• Цена за свободу

Самый популярный заголовок к тексту – заголовок, который начинается со слова «как». Общее мнение говорит, что за словом «как» по умолчанию скрыто практическое руководство по разным вопросам. Поэтому к таким заголовкам читатели испытывают максимальную степень доверия.

Обратим внимание на распространенность поисковых запросов. «Как научиться плавать под водой». «Как привлечь внимание девушки». «Как хорошо отмыть посуду в домашних условиях» и пр.

3.  Личный опыт

Люди всегда охотней доверяют тем, кто уже чего-то добился. А не пустым разговорам и советам, как что-то сделать. Рассуждения и результат – вещи абсолютно разные. Для примера давайте сравним 2 заголовка:

1)    Как за месяц заработать 70 тысяч?

2)    Каким образом я месяц зарабатывал 70 тысяч?

Примеры заголовков:

• Как я сбросила 10 кг всего за неделю?
• Как я работал электриком в Госдуме?
• Каким образом пачка сигарет спасла меня от гопников?

В заголовке может повествоваться не только о личном опыте автора. Также можно вести рассказ от 3-го лица. При этом чем популярнее человек, тем это больше вызывает доверия у читателя. Проверим.

Примеры заголовков:

• Как Павел Дуров заработал свой первый миллион?
• Что делает Тайра Бэнкс для «улыбки глазами»?

4. Создаем интригу

Побольше тайн, секретов и интриг. Этим питается наше современное общество. Зачастую за счет чужих секретов люди получают определенные преимущества. Узнают новую информацию или самоутверждаются. Играть на человеческом любопытстве, привлекая все больше читателей – вот что такое истинная магия слова. Итак, как же строятся продающие заголовки?

Примеры заголовков:           

• Секреты Людовика XIV, которые сделали его великим
• Секрет получения двойной прибыли для предпринимателей Санкт-Петербурга
• Деньги, по которым мы ходим, не замечая этого

5. Цифры

Цифры в заголовках считываются как показатель, из которого человек способен вынести пользу после прочтения статьи. Примечательно. Чем этот показатель выше, тем более насыщенным представляется материал. Внося некую ясность, вы без проблем можете манипулировать аудиторией. Иногда даже сочетая полезную информацию с коммерческими данными.

Примеры заголовков:

• 1001 способ найти работу
• 5 способов выйти из депрессии
• Книга, которая за 20 дней поможет вам стать душой компании

6. Делаем акценты

Акценты превозносят текст на качественно новый уровень. Как таковые акценты могут представлять обыкновенные слова. Но в сочетании с заголовком они увеличивают эффективность текста. Всегда указывая на что-то, они делают его необычным. Запоминающимся и креативным.

Примеры интересных заголовков:

• Десятки тысяч рублей в год теряется из-за ЭТОГО нюанса
• Купите ЭТОТ айфон, и вы будете на связи даже в поле
• Пройтись по ТАКИМ граблям не так уж и плохо

7. Внушить страх

Страх всегда являлся сильной мотивирующей силой. Вкладывая страх в свои заголовки, вы зажигаете интерес аудитории к своим текстам. Действует это просто. Каждый человек инстинктивно пытается заранее уберечь себя от негативных ситуаций. Если в статье есть хотя бы намек на безопасность и спасение, читатель обязательно ее прочитает. Как писать заголовки к тексту?

Разберем примеры ранее написанных заголовков:

• Смешивание этих ингредиентов негативно влияет на здоровье желудка
• Какое оно, слово, спасающее брак от разрушения
• Вы лишаетесь 400$ ежегодно без такого навыка

8. Гарантии

Гарантии как таковые можно назвать производными страха. Только поданными под другим углом. Если читатель чувствует свою защищенность он относится более сдержанно и терпимо к тексту, который он читает.

Примеры заголовков:

• Ваша кожа засияет через 48 часов. В ином случае мы вернем вам ваши деньги!
• Вы никогда не будете думать о недостатке денег!

9. Нестандартное решение

Заголовок статьи у многих пользователей пропускается сквозь фильтры. Ничто уже не ново. И в нашей реальность довольно трудно удивить кого-то интересными словесными сочетаниями. Поэтому необычные решения сразу же приковывают к себе внимание.

Примеры заголовков:

• Не стоит вникать в то, что здесь написано.
• Приезжайте уже, наконец, за своими деньгами!
• Я слежу за вами, пока вы читаете этот текст.

10. Сильные заголовки

И наконец, самые мощные и действенные заголовки, это те, которые бьют по самому уязвимому месту человека. Гордость, самолюбие, комплексы. Все это может стать актуальной проблемой для читателя. Здесь успешность заголовка обычно переваливает за 90%.

Примеры заголовков:

• Надоело бороться с перхотью?
• Долго еще будешь снимать жилье у «хозяйки»?
• Пора навсегда забыть о морщинах.

5 популярных ошибок при составлении заголовков

Иногда даже самые грамотные продающие заголовки, составленные по всем правилам, остаются незамеченными. Почему такое случается? Давайте попробуем разобраться в некоторых тонкостях вопроса.

• Во-первых. Заголовок не подходит под запросы целевой аудитории. Чтобы не было подобных казусов, следует понимать психологию своих клиентов. Если вы находитесь на этапе изучения, смело тестируйте самые разнообразные варианты объявления.
• Во-вторых. Не нужно проявлять в заголовке чрезмерную креативность. Творческий подход, это всегда хорошо. Однако вместе с тем смысл призыва должен быть понятен широкой аудитории.
• В-третьих. Хороший заголовок не содержит скучных и заезженных цитат и метафор. Они не приковывают внимания читателя. То же самое можно сказать и об абстрактных заголовках, не отражающих суть публикации.
• В-четверых. Эмоциональный посыл заголовка должен отвечать содержанию текста и запросам аудитории. Если в заголовке содержится множество кричащих эпитетов. Но при этом текст написан в нейтральной манере, скорей всего это сразу оттолкнет читателя. Если вы ведете свой блог, то его тоже лучше писать в своем индивидуальном стиле.
• В-пятых. Интересные заголовки не содержат сложных понятий и аббревиатур. Само собой, за исключением статей какой-то узкой направленности. Скажем, когда речь идет о медицине, автомобилях или IT-технологиях. Согласитесь, что как только мы видим сложные незнакомые слова, мы не хотим в этом разбираться. Вкладывать дополнительные усилия на прочтение нового материала.
• В-шестых. Текст может потеряться из-за слишком длинного заголовка. Заголовок в среднем должен содержать от 1 до 4 слов. Все остальное воспринимается сознанием как что-то сложное.  И заранее транслирует текст в негативном ключе.

Как писать заголовки для СЕО

СЕО-заголовки, или ключевые слова, использованные в заголовке, решают 2 важные задачи:

• во-первых, привлечение дешевого трафика.
• во-вторых, качественное конвертирование аудитории.

Именно поэтому при создании текстов для сайтов добавление ключевиков в заголовок играет столь значимую роль.

Продающие заголовки: секреты создания

Для того, чтобы привлечь потенциального покупателя, необходимо зацепить его продающим заголовком. Продающие заголовки строятся по определенным правилам. Существует ряд рекомендаций по их написанию.

Какие они, «тайные ингредиенты» продающего заголовка?

• Уникальный. Плагиат заголовка у своих конкурентов – плохая идея. Огромное количество предложений на рынке сформировало такую ситуацию, что современный покупатель пресыщен. Он сыт по горло шаблонами. Он хочет видеть нечто совершенно необыкновенное и удивительное. Именно поэтому в продающий заголовок нужно стремиться внести изюминку. Тем самым подчеркивая отличие товара от того, что представлено на остальном рынке.

• Конкретный. Если читателю трудно понять, о чем повествуется в тексте, он, вероятно, перестанет его читать. По этой причине в заголовке черным по белому необходимо указать, что вы продаете. Какие преимущества у вашего товара. И почему его следует купить именно у вас. Отказываемся от загадочности и всяческих расплывчатых заявлений.

Как писать заголовки, содержащие срочный призыв

• Продающий заголовок мотивирует потенциального клиента заказать ваши услуги. Для оперативности можно поторопить его. Скажем, в объявлении задать ограничение по времени. Таким образом, покупатель испугается пропустить момент и непременно поспешит сделать заказ.
• Полезный. Чтобы покупатель заинтересовался вашим предложением и захотел прочесть текст, в заголовке необходимо проинформировать о полезности продукта.
• Целенаправленный. Обязательно нужно учитывать, для кого вы пишете свои тексты. Любая целевая аудитория подразумевает особый подход. Это касается употребления речевых оборотов. Поэтому воздействовать на них необходимо по-разному. Так, если вы обращаетесь к целевой аудитории младшего возраста допустимо использовать различные слэнговые выражения. Приветствуется максимально свободный стиль выражения. Для женщин в заголовке можно употреблять необычные обороты. Мужчин, как правило, интересуют конкретные данные.

Чего лучше избегать при написании продающего заголовка?

Не хотите, чтобы ваши старания при составлении заголовка пропали впустую? Тогда не допускайте следующих ошибок:

• Не нужно пытаться выдать в заголовке все и сразу. Целесообразно выделить основную мысль и сократить ее до минимума. Очевидно, что короткие заголовки выглядят более эффективными и привлекательными для читателей;
• Вставляйте в свои заголовки минимум знаков препинания. Для усиления смысла не рекомендуется использовать восклицательные знаки.  Это воспринимается как «накрученная» важность. И может оттолкнуть потенциального покупателя;
• Не следует пытаться заинтересовать читателя с помощью известных крылатых слов и выражений. Их знают миллионы людей. Наткнувшись на давно «заезженную» цитату человек в результате просто покинет вашу страницу.

Как писать заголовки? Придумывайте по 25 вариантов

Понятно, что вам нужен только один. С другой стороны, составив 25 заголовков, вы увеличиваете вероятность придумать действительно качественный заголовок.

Такой подход хорош вот чем. Во-первых, это позволяет отделять любителей от настоящих талантливых блогеров. Во-вторых, становится проще генерировать все новые и новые варианты. Безусловно, можно, к примеру, для начала написать не 25, а 10-15 заголовков. Это не займет у вас много времени. К тому же, процесс сам по себе увлекательный. И он, вероятно, поможет вам увеличить количество 100%-ных дочитываний.

Предложите покупателю что-то бесплатно

Хорошо, когда покупателю предлагается бесплатный сервис. Сделайте услугу не только интересной. Но и полезной.

К примеру, если вашим основным товаром является воск для удаления волос, девушкам можно предложить колготки в подарок. Если вы продаете автомобили, а впереди ожидается зима, подарите клиенту комплект зимних шин. Или – возможность целый месяц заправляться бензином абсолютно бесплатно.

Вспомните себя в моменты, когда вы зашли в магазин. Какие продукты на полках обычно привлекают ваше внимание? Разумеется, это товары по акции. Со стороны покупателя это расценивается как широкий жест. И безусловно, в дальнейшем вы возвращаетесь в один и тот же магазин снова и снова. Ведь о вас уже проявили заботу, позволяя сохранить сэкономленные деньги.

Сконцентрируйтесь на положительном результате

Обычно продающие заголовки подобного характера содержат в названии результаты применения продукта. Примечательно, что здесь допустимо использовать конкретные цифры, сроки и пр.

Примеры того, как писать заголовки подобного рода:     

• За 20 дней вы сможете распрощаться с 10 кг лишнего веса
• За пару применений ваши зубы приобретут заметную белизну

Еще один важный момент – не стоит лишний напоминать человеку о его проблеме. Например, о кривой осанке или выпадающих волосах. Прежде всего, действуйте положительно. Говорите о мечтах. Например: «Как обрести хорошую фигуру?» Вместо «Как убрать висящие бока?»

Заключение

Важно помнить, что людей всегда интересуют их личные проблемы и потребности. Поэтому если ваш заголовок хоть каким-то образом соприкасается с этими потребностями, то, скорее всего, человек возьмется за прочтение основного текста. Следовательно, все в порядке.

Естественно, в каждом отдельном случае заголовок будет иметь свои отличительные особенности. Однако общие принципы воздействия на аудиторию всегда едины. В нашей статье мы разобрали основные из них. Так что смелее беритесь за реализацию своих самых идей и задумок.

Создавайте только яркие необычные заголовки.