В этой статье рассказываем, как купить готовый бизнес. Ведь в этом процессе также существуют свои нюансы и тонкости.
Если вы задумались о том, чтобы создать свой бизнес, то можете начать с готовых решений. Чтобы не проходить путь по поиску поставщиков, исполнителей и другие тонкости – приобретайте готовый бизнес и проверяйте на нем.
Если же вы создали свой готовый свой бизнес и уже прошли путь от стартапера до человека-предпринимателя, вы можете зарабатывать деньги на своем бизнесе продав долю.
Но статья все же для тех, кто только начал свой путь предприниматели.
Содержание статьи
Основные критерии покупки бизнеса
Конечно, путь пройденный вами от начала до конца, дает гораздо больше в плане эффективности и личного опыта, но занимает очень много времени.
Если вы не собираетесь проходить весь путь проб и ошибок предпринимательского опыта, а готовы купить работающий бизнес и получать доход, руководствуйтесь в принятии решений старой как мир поговоркой “7 раз отмерь, один раз отрежь”.
Если вы не знаете, как купить готовый бизнес – обратите внимание на следующие показатели:
1. Почему бизнес продаётся
Если вы решили купить готовый бизнес у человека который продает его – первым делом узнайте – зачем человек хочет избавиться от своего бизнеса.
На заметку: Вы можете встретить очень много стандартных отговорок – покупаю недвижимость недвижимость, очень нужны деньги платить кредиту, ипотеку оплатить и тому подобное. Это первый момент.
2. Сколько бизнес приносит
Второй момент это конечно же – выручка этого бизнеса. Обязательно запросите цифры – показатели выручки за последние полгода. Потому что этот период характеризует активность этого бизнеса, то есть предпродажную деятельность и является одними из основных показателей результативности.
На заметку: никогда не верьте наслово. Все показатели должны быть документально подтверждены бухгалтерскими документами, чеками из банка о проведенных платежах, входящих платежах от всех клиентов и т.д. Это второй момент.
3. Каковы расходы
Третий момент – там где есть выручка обязательно есть расходы. Обязательно запросите документально и письменно информацию о расходах:
- Не подтвержденные платежи,
- Ежемесячные расходы и др.
Вы должны все знать о том, куда уходят деньги в бизнесе, который вы покупаете. По большей части на вашу чистую прибыль будут влиять ежемесячные расходы купленного бизнеса.
4. Трафик
Как работает на сегодняшний день бизнес? Какие существуют источники привлечения трафика? Что будет, если эти источники трафика, иссякнут – например, реклама за 5 000.00 рублей на сервисе Яндекс.Директ?
Что будет с бизнесом, если изменится поток трафика? Если остановить рекламные кампании в Yandex Direct, будут ли клиенты продолжать покупать?
Обращайте внимание на то, какая маржа и рентабельность.
5. Люди
Рекомендуем обязательно посмотреть, какие сотрудники работают в отделе, пообщаться с ними, узнать, что они хотят этого бизнеса.
А также узнать про их обязанности, и уточнить у руководителя,как он оценивает показатели их работы.
Это нужно для того, чтобы не было такой ситуации – вы купили бизнес, а сотрудники с вами не хотят работать и повально уходят.
Узнайте, про их цели и амбиции, планы по работе в компании.
6. Долги
После того, как узнаете про сотрудников, обязательно проверьте, нет ли долгов у этого бизнеса и как он вообще оформлен. Также проверьте данные по владельцу бизнеса – кредиты, долги, судимости и проч.
7. Цена
Узнайте насколько адекватна цена бизнеса. Рассчитайте срок окупаемости вложений. Например, вы покупаете бизнес за 300.000 рублей. Ежемесячные ежемесячная выручка от него составляет 100 000 руб. Затраты, например 50 000 рублей. То есть, ежемесячно вы получаете 50 339 на 50 000 получается, что за 6 месяцев вы его окупите.
Но не забудьте учесть ещё, как минимум, три месяца срока окупаемости. Потому что в зависимости от типа бизнеса, его прибыльность может варьироваться по сезонам.
Самое главное посмотреть и понять, нужен ли вам действительно этот бизнес.
7 раз отмерь один отрежь – не забывайте главный принцип.
